營銷的角度歪解恒大魯能

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    前段時間，中超在濟(jì)南上演了一場天王山之戰(zhàn)——恒大與魯能的對決，最終以魯能的失敗而告終。這一場冠亞軍的較量，吸引了更多人的關(guān)注。從營銷的角度來解讀，具備“恒大”或“魯能”特點的企業(yè)，同樣都成了贏家，且會走得更遠(yuǎn)。

    “恒”：恒者，持之以恒也，體現(xiàn)的是堅持的力量。在邵珠富服務(wù)企業(yè)的過程中，就發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，好多企業(yè)并不缺少好的創(chuàng)意和智慧，但之所以會功虧一簣，原因就在于堅持方面的功夫欠缺，馬云先生曾說過：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但好多企業(yè)倒在明天晚上”，這說明他也認(rèn)識到了堅持的力量。企業(yè)發(fā)展有時不是短跑而是中長跑，能堅持的企業(yè)往往走得更遠(yuǎn)?，F(xiàn)實中，有時挖十口井有可能仍找不到水，但如果順著一個地方挖，或許挖一口井1.2倍的深度，就有可能找到水了?，F(xiàn)代營銷競爭，比拼的焦點不是廣度而是深度，誠如登山，在喜馬拉雅山腳下跑的“50米”，并不比8000米之上提高的“1米”影響力更大，因為此時每提高“1米”都有可能是一個世界紀(jì)錄。企業(yè)有時缺少的并不是萬金油式的產(chǎn)品或人才，而是有競爭力的產(chǎn)品和高端專業(yè)人才。

    “大”：這里指的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。格林豪泰聽名字就拗口，但擱不住人家店多，見的招牌多了，知名度也就高了。有個朋友開一家名叫九龍灣的酒店，最后經(jīng)營不下去了，請教邵珠富，答案是“此店低端消費(fèi)者不敢來，中端的不來，高端的也不來；吃魯菜的不來，吃湘菜的不來，吃粵菜的也不會來”，因此關(guān)門是最好結(jié)局。朋友百思不得其解：“高第街56號”名字也不咋樣，咋就那么火？我的答案是“人家星羅棋布的店本身就是有力的廣告”，使其影響力幾何指數(shù)式增長，產(chǎn)生了倍增效應(yīng)，再加上菜品尚可，價格不貴，環(huán)境還優(yōu)雅，所以火爆并不怪。大象跑不如狼快，狠不如老虎，敏捷不如豹子，但在動物棋中仍排在第一，原因就在于它大，站在那就是一堵墻，體現(xiàn)的是規(guī)模的力量。類似的中國經(jīng)濟(jì)，可能不是最強(qiáng)的，但因規(guī)模大，仍是世界上一支不可忽視的力量。

    “魯”：大智若愚、大巧若拙。大企業(yè)和小企業(yè)的生存之道不一樣，諸如沙漠上的兔子，每天必須靈活地奔跑，確保在餓死前找到下一個水草豐美的地方，駱駝呢？無法像兔子一樣靈活奔跑，但有駝峰，可以保證它七天七夜不吃不喝也能生存。同樣道理，身居高位的“大人物”或“大企業(yè)”，倘若決策上瞬息萬變、機(jī)動靈活未必是福，它有可能會造成企業(yè)的混亂、員工的手忙腳亂。“船小好掉頭”，但船大了呢？就不要輕易掉頭了，此時保持正確的方向更重要。因為對大船來說，小坎小坷都不是問題。誠如餐飲部和房產(chǎn)部，前者在營銷上要機(jī)動靈活，后者則更需要超前的眼光和穩(wěn)定性一樣。

    “能”：得一能者得天下。前段時間濟(jì)南時報“老總飯局”走進(jìn)九頂塔，看了“地道戰(zhàn)”演出感覺頗過癮，但在邵珠富看來，它只是增加了游客的印象分，卻非吸引游客“進(jìn)得來”的招數(shù)，因為同樣演出本地可演，其他地也可以演，只有他們的千年古樹和古塔才是獨有的，建議圍繞它們做文章。誠如老憨豬蹄，可能好多菜都非常好吃，有99%的人是沖著豬蹄來的，但你讓六七個人吃五盤豬蹄，不吃吐了才怪呢。這里“豬蹄”是吸引人的招數(shù)，豐富的菜肴是“留得住”人的招數(shù)。不過豬蹄才是他們的“能”，憑它仍可得到天下。前段時間單位招聘人才就發(fā)現(xiàn)，那些有一技之長的人更易得到考官青睞，企業(yè)和產(chǎn)品同樣如此，具備“帥賣怪壞”特點的企業(yè)或產(chǎn)品，往往活得更滋潤，而沒有特點的產(chǎn)品和企業(yè)呢？則往往舉步維艱。