《中國合伙人》票房大賣背后的營銷策略

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    仿佛摩爾定律般的精準，打青春懷舊牌的成長類的電影，出來一部火一部。無論是《失戀三十三天》、《那些年我們一起追過的女孩》、《西游降魔篇》（講得是妖魔橫行天下年輕的玄奘收服豬妖和妖王之王孫悟空的故事）、到《致青春》及最近的《中國合伙人》，都因為題材是關于青春和成長而備受關注。青春只有一次，我們都來不及。然而，在房價高企的今天，很多80后、90后是沒有青春的，一畢業(yè)就進入苦逼的中年人行列，工作打拼，買房結(jié)婚生子。正如外媒評價那樣，“中國的高房價，毀滅了年輕人的愛情，也毀滅了年輕人的想象力。他們本可以吟誦詩歌、結(jié)伴旅行，但現(xiàn)在，年輕人大學一畢業(yè)就成為中年人，為了柴米油鹽精打細算。他們的生活，從一開始就是物質(zhì)的、世故的，而不能體驗一段浪漫的人生，一種面向心靈的生活方式。”敢于直面殘酷現(xiàn)實的無奈，不等于不愿意在虛擬的世界里體驗一把浪漫的青春和緬懷逝去的青蔥歲月。很多80后、90后看了《中國合伙人》后奔走相告，并且在微博和微信上相互推薦就說明了這點。

    《中國合伙人》上映三天就輕松過億，是上周的票房冠軍。不但票房全線飄紅，上映層次加大，而且豆瓣上評星也是少有的8.0分。可謂賺了票房又賺了口碑。除了普通青年大討論，微博上各種大V如潘石屹、李開復、王石等他們也紛紛發(fā)微博推薦，為這部電影的升溫添油加柴?？梢灶A見的是，未來的兩三周，《中國合伙人》會一直保持旺火的姿態(tài)。

    因此，這部電影之所以火爆，除了題材受歡迎外，還因為它精準而又嫻熟的營銷策略。

    故事已新東方的創(chuàng)業(yè)故事為原型，既有時代感，又勵志

    盡管電影才上映幾天，不堪粉絲打電話騷擾的新東方創(chuàng)始人俞敏洪不得不通過寫輕微博辟謠，說什么電影的最初劇本雖然是徐小平以新東方的故事寫成的，但導演陳可辛已經(jīng)大幅修改，跟新東方已經(jīng)沒多大關系；主人公跟他的性格已經(jīng)相去甚遠，電影雖然精彩但現(xiàn)實比故事更精彩云云。但估計沒什么人聽他的，觀眾就是喜歡有代入感，也更喜歡撲捉名人的八卦。況且，電影一開始的宣傳，也拿這點做宣傳熱點。強調(diào)是以新東方鐵三角俞敏洪、徐小平和王強的讀書、創(chuàng)業(yè)故事為原型的。這樣的題材，不但新東方的新舊學員有興趣，一直默默無聞奮斗的眾屌絲們有興趣，剛畢業(yè)不久的干著苦逼的活拿著微薄薪水的80、90后有興趣，而且更早到60后、70后也有興趣，也想緬懷一下已經(jīng)流逝的青春。

    社會化營銷策略運用出神入化

    1.利用新東方的故事造勢

    創(chuàng)業(yè)在全世界都是苦逼活，在中國就簡直不是人活。但中國年輕人創(chuàng)業(yè)熱情高，從各種創(chuàng)業(yè)節(jié)目和各種創(chuàng)業(yè)聚會的火爆就可以證明這點。電影以“新東方”的創(chuàng)業(yè)故事為藍本講述了一段創(chuàng)業(yè)故事，因為以真實的故事為藍本，不但避免了國產(chǎn)影片那種閉門造車的狗血故事，而且更有時代感，更真實，更有吸引力。俞敏洪本人在近日的一次演講中，雖調(diào)侃說自己和《中國合伙人》沒啥關系，但也承認“片中的一些臺詞確實是自己曾經(jīng)用過的語言，”。電影中的三位主人公成東青、孟曉俊、王陽為改變自身命運，合伙創(chuàng)辦了英語培訓學校“新夢想”，歷經(jīng)一系列風波之后，最終引領“新夢想”在美國紐約交易所上市的故事。這也是容易引起創(chuàng)業(yè)年輕人共鳴的屌絲逆襲的故事。我相信，不少人去看這部電影，不是沖著黃曉明、鄧超以及佟大為那三位帥哥去的，而是沖著土鱉教父俞敏洪去的。這個曾經(jīng)被老羅調(diào)侃的校長，那些年到底干了什么事兒。相信等電視媒體、微博上打著新東方的故事的旗號宣傳時，不少人的好奇心已經(jīng)蠢蠢欲動了。創(chuàng)業(yè)故事搬上熒幕，前有珠玉以馬克扎克伯克為原型的《社交網(wǎng)絡》在前，后有不得不推遲上映的“狗血”《喬布斯》，且不論劇情好壞，但這類電影引起粉絲興趣是很自然的，如果電影質(zhì)量再有保證，那簡直就是想不火爆都不行了。