7個(gè)簡(jiǎn)單高效的電商營(yíng)銷策略

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    客戶對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站的便利性和易用性常常津津樂(lè)道，但是市場(chǎng)營(yíng)銷人員們都知道，要想在客戶整個(gè)生命周期過(guò)程中實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，并獲得超值的投資回報(bào)率真的非常不容易，這需要多渠道、多方位的營(yíng)銷策略。然而真的也有一部分電商企業(yè)通過(guò)一些輕量級(jí)的創(chuàng)新嘗試及營(yíng)銷策略率先取得了顯著成功。國(guó)內(nèi)最大郵件營(yíng)銷服務(wù)商，專注郵件與短信、微信、APP等多渠道營(yíng)銷服務(wù)的webpower中國(guó)區(qū)就從今年Marketing Sherpa的無(wú)數(shù)電子商務(wù)研究案例中挑選幾個(gè)對(duì)國(guó)內(nèi)電商企業(yè)最具啟發(fā)性的低成本、高性價(jià)比及易實(shí)施的營(yíng)銷創(chuàng)新案例，讓我們趕快來(lái)領(lǐng)略一下吧！

    案例1多渠道營(yíng)銷：倒計(jì)時(shí)廣告提升當(dāng)天訂單8％

    如果你有一個(gè)偉大的服務(wù)沒(méi)有人知道，那么即使它不是新的，也值得你去推廣宣傳。為生日、節(jié)日等提供水果花、巧克力水果禮盒驚喜慶祝禮品方案的Edible Arrangements（愛(ài)蒂寶）的當(dāng)天配送服務(wù)其實(shí)已經(jīng)存在多年，但是并不是每一消費(fèi)者都知道這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)，包括一些老的客戶，所以該公司的電子商務(wù)副總裁KaitlinReiss決定推廣這項(xiàng)服務(wù)。

    對(duì)此，其采取的策略是：

    1）延長(zhǎng)當(dāng)天配送服務(wù)。該團(tuán)隊(duì)選擇了把下午5點(diǎn)作為配送最晚時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，以吸引那些希望在下班后或途中取訂單的客戶。

    2）然后通過(guò)在網(wǎng)上使用倒計(jì)時(shí)器、廣告等進(jìn)行推廣。

    3）之后，通過(guò)郵件提醒及廣告，社交媒體上各種方式凸顯，搜索引擎、網(wǎng)站上投放廣告以不斷提高客戶的品牌“當(dāng)天配送”意識(shí)。Edible Arrangements就是利用在少數(shù)渠道上簡(jiǎn)單的推廣“當(dāng)天配送”增加當(dāng)天配送訂單8％。

    啟發(fā)：你的公司的已有服務(wù)是否已經(jīng)完全發(fā)揮它的潛在作用了呢？值得懷疑，盡管這些服務(wù)對(duì)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)習(xí)慣存在了，但是對(duì)一些客戶，尤其是新客戶來(lái)說(shuō)就是新的。

    案例2郵件營(yíng)銷：購(gòu)物車(chē)丟棄郵件實(shí)現(xiàn)65％以上的結(jié)帳轉(zhuǎn)化

    市場(chǎng)營(yíng)銷人員都知道購(gòu)物車(chē)丟棄郵件工作，很多電子商務(wù)公司也發(fā)現(xiàn)通過(guò)丟棄郵件可以成功挽回客戶。據(jù)國(guó)內(nèi)最大郵件營(yíng)銷服務(wù)商，郵件與短信、微信、APP等多渠道營(yíng)銷服務(wù)webpower中國(guó)區(qū)研究調(diào)研顯示，一些消費(fèi)者在購(gòu)物中都會(huì)使用購(gòu)物車(chē)，先找到自己喜歡的商品，然后再買(mǎi)。但是客戶的其他丟棄類型你知道嗎？例如，一封電子郵件是否可以知曉是誰(shuí)丟棄了某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面而返回到網(wǎng)站并購(gòu)買(mǎi)？提供信封、卡片服務(wù)的Envelopes.com根據(jù)客戶丟棄的主要類型，通過(guò)利用針對(duì)產(chǎn)品類型丟棄、購(gòu)物車(chē)丟棄和結(jié)帳丟棄，自動(dòng)觸發(fā)三種類型的觸發(fā)郵件，減少結(jié)賬丟棄40%，提高公司凈結(jié)賬轉(zhuǎn)化率65%。

    案例3內(nèi)容營(yíng)銷：建立客戶信任度，增加網(wǎng)站自然流量154%

    內(nèi)容營(yíng)銷幫助你與客戶建立起了信任和聯(lián)系，電子商務(wù)公司如何利用內(nèi)容去增加流量和品牌知名度，脫穎而出呢？

    作為可生物降解的狗垃圾袋的提供者，PoopBags.com在創(chuàng)作友好內(nèi)容的基礎(chǔ)上建立了一個(gè)郵件營(yíng)銷策略，其品牌策劃的郵件內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)環(huán)保事業(yè)，慈善事業(yè)和寵物相關(guān)的問(wèn)題，增加了品牌了影響力和美譽(yù)度。

    零售商Wine Enthusiast主要利用網(wǎng)站評(píng)論、文章、視頻內(nèi)容以贏取客戶信任，內(nèi)容幫助其增加月度郵件訂閱用戶50%，增加網(wǎng)站自然流量154%。其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)ErikaStrum說(shuō)：“我們花時(shí)間去創(chuàng)造有用的信息內(nèi)容以幫助客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定或更有趣，即使他們目前不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但是我認(rèn)為作為一個(gè)好的信息來(lái)源，這么人還會(huì)再回來(lái)。”

    啟發(fā)：除了產(chǎn)品或服務(wù)，你還有什么可以提供給消費(fèi)者？利用內(nèi)容在你的消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)去營(yíng)造信任和關(guān)系。webpower中國(guó)區(qū)提供5個(gè)新穎的內(nèi)容營(yíng)銷妙招。

    案例4設(shè)計(jì)優(yōu)化：重新設(shè)計(jì)在線表格增加報(bào)價(jià)67.68%