仿生營(yíng)銷，誰傍誰

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    仿生營(yíng)銷，是一種輕松、準(zhǔn)確、奏效的營(yíng)銷方式，吃定了鼻祖和大牌，踩著巨頭的肩頭，更快邁向成功。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)比比皆是，無論是臨床跟進(jìn)，還是OTC終端攔截，成功的并不僅僅是貌似，更多是要神似和青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

    王老吉VS加多寶

    這對(duì)同父異母的弟兄倆稀缺的是手足意識(shí)，不稀缺的是娛樂精神，廣藥一夜之間抱回了別人辛苦養(yǎng)胖的重磅貴子，加多寶以牙還牙火速炮制出了新貴小子。過去銷量如火如荼，如今打斗得如火如荼。王老吉與加多寶，誰傍誰？從品牌移植學(xué)上加多寶前期是在移植和嫁接，快速地建立起養(yǎng)子與親兒之間的鏈接，母憑子貴，加多寶以養(yǎng)母的身份惦記養(yǎng)子并不可恥，甚至可以名正言順。只是手法和方式上不要過頭，過了就是搬起石頭砸自己的腳，把別人逼急也會(huì)把自己逼得雞飛狗跳。

    我們尊重加多寶時(shí)代的王老吉，那是一個(gè)過往時(shí)代的驕傲品牌。也同樣尊重廣藥授權(quán)律師和律所的實(shí)力，敬請(qǐng)留意，尊重的是律師和企業(yè)政府事務(wù)能力，而非品牌運(yùn)作功力。因?yàn)檫€言及不到營(yíng)銷層面。廣藥同樣需要把握好度，如果過于過火，也會(huì)觸及到人們的同情底線，反而成全了加多寶。不溫不火，兩者都會(huì)漸漸被淡忘。假若不僅州官放火，還要百姓跪拜謝罪，這樣的太師椅也不大能坐得安穩(wěn)和長(zhǎng)久。

    絕頂好律師能帶來資產(chǎn)增值和保全的最大化，但不能帶來絕頂銷量和舉世尊重。這么兵荒馬亂、肆意而為的，誰能確保未來兩個(gè)紅罐涼茶還能保持銷量領(lǐng)先？傷害的究竟是廣藥詔書中消費(fèi)者對(duì)民族品牌王老吉的感情，還是紅罐涼茶的生養(yǎng)父母?jìng)冊(cè)缫褟氐走z忘了對(duì)消費(fèi)者的感情和尊重，不怕被消費(fèi)者拿來開涮，更不怕被市場(chǎng)購買力和好感所忽略，把雄起直接變成了趴窩。

    王老吉官司最終披掛光環(huán)的勝利者是三環(huán)匯華律師事務(wù)所。我們期望這是一場(chǎng)說得過去的營(yíng)銷仗，而不僅僅是一場(chǎng)實(shí)力懸殊的訴訟戰(zhàn)。不能只是成為中國訴訟史上的經(jīng)典。

    彼美素VS此美素

    瑞士璽樂集團(tuán)出產(chǎn)的美素麗兒嬰幼兒奶粉因非法篡改產(chǎn)品生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，將來路不明的進(jìn)口奶粉與過期奶粉摻雜或?qū)⒈阋说亩?、三段奶粉冒充價(jià)格高的一段奶粉重新包裝銷售等違規(guī)行為早在去年11月份就被蘇州質(zhì)檢部門查封生產(chǎn)線，但涉嫌非法生產(chǎn)的奶粉一直持續(xù)向全國銷售，銷量還在穩(wěn)定增長(zhǎng)。璽樂集團(tuán)稱已對(duì)所有在華經(jīng)銷商進(jìn)行全面調(diào)查，目前為止沒有收到產(chǎn)品質(zhì)量投訴，也沒有檢測(cè)到在中國與產(chǎn)品質(zhì)量和安全相關(guān)的問題，承諾將加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的監(jiān)督以確保產(chǎn)品在中國的品質(zhì)保證。

    另一美素---美素佳兒不幸躺著中槍，很多消費(fèi)者以為兩者皆是一家。富仕蘭食品公司熱線被打爆，官方微博上大量消費(fèi)者發(fā)帖指責(zé)，要求退貨。美素佳兒只得通過官博緊急澄清，聲明此美素非彼美素，美素佳兒奶粉100%在荷蘭生產(chǎn)并灌裝。因產(chǎn)品名稱和商標(biāo)被傍，富仕蘭公司早在去年5月底還發(fā)表過聲明，要求對(duì)方停止商標(biāo)侵權(quán)。

    類似的還有一堆國際大牌和多如牛毛、數(shù)不勝數(shù)的各類雜色山寨仿制品牌，當(dāng)李鬼們四處酣舞樂此不疲，李逵大師只有閉門謝客和認(rèn)栽。品牌仿生一榮皆榮，一損皆損。李逵實(shí)在沒沾上這些提不起氣的近親們的光，反倒敗了晚節(jié)，傷了氣概，被貼牌兄弟們壓折了腰。

    醫(yī)藥仿生的突破

    簡(jiǎn)單模仿對(duì)方的外表意義不大，品牌產(chǎn)品也越來越多地具備起全方位的保護(hù)意識(shí)，將品牌專屬符號(hào)牢牢鎖定。神似和用營(yíng)銷功力追趕才是我們的方向和步伐。當(dāng)國產(chǎn)產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品不相上下，當(dāng)后來者反超成了上游，其實(shí)完全可以自信地說，營(yíng)銷，可以借鑒，可以借力，都會(huì)有好戲和驚喜，一味照抄照搬則沒有出路。真假李逵在市場(chǎng)中一照即知。

    無論產(chǎn)品，還是企業(yè)，抑或是經(jīng)理人，做辛勤耕耘的真身李逵還是群魔亂舞的李鬼，關(guān)乎我們的實(shí)力和功力，更關(guān)乎我們的道德和格局。