網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五步曲

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    當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向我們撲面而來(lái)的時(shí)候，任何企業(yè)都不得不直面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大作用。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須朝著正確的方向前進(jìn)，保證所有的策略和方法都有效開展實(shí)施。單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程總結(jié)了一些十分實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，企業(yè)只需要按照以下幾個(gè)步驟去開展：

    一、保持敏銳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)

    不論是線上還是線下做營(yíng)銷，首先得具備起碼的營(yíng)銷意識(shí)，把握營(yíng)銷機(jī)遇。對(duì)于普通網(wǎng)民而言，博客可能只是根據(jù)自身愛好記錄生活的一種方式，而對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，就發(fā)現(xiàn)了博客營(yíng)銷這條不錯(cuò)的路子，同樣，微博也趁勢(shì)而上，衍生出微博營(yíng)銷，并以其傳播快的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生巨大影響。還有qq、微信、陌陌等，只要保持敏銳的營(yíng)銷意識(shí)，就能開發(fā)出多種渠道，搶占先機(jī)。還有時(shí)下比較流行的yy，可以開展一些互動(dòng)與客戶進(jìn)行線上的互動(dòng)。

    企業(yè)必須擁有敏銳的眼光，及時(shí)洞察到一些新興媒體的涌出，并創(chuàng)新性的開展?fàn)I銷，才有機(jī)會(huì)走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。

    二、網(wǎng)路營(yíng)銷速度就是金錢

    如今不在是大魚吃小魚的社會(huì)，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。速度能幫助你獲得更多客戶資源，速度就是金錢。權(quán)衡選擇好的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商，讓營(yíng)銷道路上少走一些彎路，在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最明顯的效果，打響自己的品牌。當(dāng)然，品牌建立的開銷成本還是得衡量好，投資者需量力而行。

    如果企業(yè)的營(yíng)銷方法一時(shí)半會(huì)就不見效，就需要改變策略了。譬如有些企業(yè)試圖通過(guò)搜素引擎自然排名來(lái)獲得流量，不是說(shuō)這樣不對(duì)，但是這樣效果很慢，特別是對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)力很大的關(guān)鍵詞，是很難做到百度首頁(yè)的，這時(shí)候就考慮競(jìng)價(jià)推廣，這樣收益來(lái)的快得多。

    三、有針對(duì)性地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    客戶群是我們首先要考慮的對(duì)象，因?yàn)樗麄兪钱a(chǎn)生消費(fèi)的直接群體。對(duì)于這群潛在的為營(yíng)銷做貢獻(xiàn)的消費(fèi)者，我們要考慮到他們的消費(fèi)模式、在網(wǎng)上的購(gòu)買習(xí)慣、能夠承受的經(jīng)濟(jì)范圍等等。比如男士網(wǎng)上購(gòu)物，目的通常比較明確，如果他們有需求，一般直接回通過(guò)Baidu、Google等搜索引擎直接搜索。而女性卻不同，喜歡在網(wǎng)上閑逛，貨比三家。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就需要根據(jù)自己目標(biāo)人群的特性進(jìn)行撒網(wǎng)布局了。在制定實(shí)施營(yíng)銷策略前，你先要去分析去了解你的目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。

    四、持之以恒有規(guī)律地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得有規(guī)律地進(jìn)行信息更新或投放。例如利用郵件營(yíng)銷，如果有規(guī)律地采用固定的時(shí)間發(fā)送，內(nèi)容中使用相同的logo等，這樣就不容易被當(dāng)做垃圾郵件，久而久之，也會(huì)給目標(biāo)人群留下一個(gè)正面的形象，達(dá)到購(gòu)買的效果。同一時(shí)間有規(guī)律地發(fā)軟文的效果要比無(wú)規(guī)律的發(fā)軟文要好一些。

    同時(shí)這樣做還有一個(gè)作用，那就是加深用戶的記憶。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代里，消費(fèi)者每天要接收到大量的信息，如果很久都看不到你產(chǎn)品或是品牌的信息，可能漸漸的他們就給淡忘了。

    五、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲、潛移默化地影響用戶習(xí)慣

    潛移默化，讓用戶在不知不覺中改變自己的上網(wǎng)習(xí)慣，從而產(chǎn)生依賴。潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，這恐怕是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高境界了。這點(diǎn)上做得很成功的要數(shù)360搜索引擎了，現(xiàn)在我個(gè)人及周圍的人幾乎都在使用360網(wǎng)站導(dǎo)航，但當(dāng)初為什么會(huì)棄hao123而去，換成360導(dǎo)航，已經(jīng)說(shuō)不出原委了，只知道已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。

    當(dāng)然，要影響用戶習(xí)慣不是一蹴而就的，這就需要一步一個(gè)腳印，從產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)做起，再到營(yíng)銷策略上，讓客戶形成高度的認(rèn)同，形成對(duì)產(chǎn)品的依賴。

    當(dāng)然了，要想將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的有聲有色，在很多方面還需要去把握好，譬如執(zhí)行力，譬如專業(yè)的營(yíng)銷人員等等。成功的案例很多很多，但是他們的成功模式是我們無(wú)法復(fù)制的，企業(yè)必須結(jié)合自己的實(shí)際情況去做，才會(huì)達(dá)到更為滿意的營(yíng)銷效果。