江南Style的營(yíng)銷啟示

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    2012年若論全球營(yíng)銷的奇跡，非《江南Style》莫屬。2012年7月，《江南Style》從韓國(guó)開(kāi)始征服全球，不論是韓國(guó)人、中國(guó)人還是歐美人士，不管是有錢沒(méi)錢、公司大老板還是小職員，都對(duì)《江南Style》耳熟能詳、紛紛效仿。PSY江南大叔在MV里以嘻哈風(fēng)格沿襲搞笑，其自創(chuàng)的馬式舞步和深具感染力的音樂(lè)節(jié)奏，讓全世界為之瘋狂，儼然成為2012年全世界最流行的Style。

    《江南Style》的成功，不僅僅讓其唱片大賣，也把韓國(guó)文化輸出到世界各地。因此，韓國(guó)文化體育觀光部決定對(duì)被稱為“馬舞王”的PSY，授予大韓民國(guó)大眾文化藝術(shù)獎(jiǎng)中的“玉冠文化勛章”，以表彰他對(duì)韓國(guó)文化藝術(shù)做出的巨大貢獻(xiàn)?！督蟂tyle》團(tuán)隊(duì)由此名利雙收，叫好又叫座，為韓國(guó)大眾文化寫下了一頁(yè)傳奇！

    《江南Style》走紅世界各地，堪稱經(jīng)典的營(yíng)銷案例。PSY江南大叔不是“高富帥”的俊美韓星主唱，歌聲也不是王菲級(jí)別的天籟之音，舞步也并非韓國(guó)小天王Rain級(jí)別的專業(yè)舞步，這樣的“產(chǎn)品內(nèi)容”竟能紅遍世界，引起國(guó)際媒體關(guān)注，其中的營(yíng)銷要素，絕對(duì)值得我們參考與學(xué)習(xí)。細(xì)看《江南Style》的成功，并非只有運(yùn)氣，其中隱含了至少三個(gè)營(yíng)銷要素。

    首先是產(chǎn)品的差異化。當(dāng)帥哥美女主唱充斥整個(gè)市場(chǎng)時(shí)，一臉憨厚老實(shí)相的PSY則以圓形墨鏡、筆挺西裝再搭配休閑鞋，典型的大叔造型，充滿趣味與搞笑，確實(shí)很容易在市場(chǎng)上引人注目，尤其是“騎馬舞”中那騎馬揚(yáng)鞭的喜感動(dòng)作，更是令人印象深刻。

    同樣，當(dāng)天籟般的音色與專業(yè)的舞步處處可見(jiàn)之時(shí)，詼諧逗趣的《江南Style》就被突顯出來(lái)。由此可見(jiàn)，主流產(chǎn)品“帥哥美女”與“專業(yè)舞步”固然有其市場(chǎng)，而“產(chǎn)品規(guī)格”遜略一籌(甚至略遜好幾籌)的大叔舞步，如能有效地制造產(chǎn)品差異化，并放大其特色優(yōu)勢(shì)，亦有可能開(kāi)辟一片新的市場(chǎng)。

    其次是名人的加持與推廣，或者說(shuō)是得益于公關(guān)傳播推廣。據(jù)悉，2012年7月15日《江南Style》MV發(fā)布到Y(jié)ouTube上，初期點(diǎn)擊率不理想。其轉(zhuǎn)折點(diǎn)是7月底美國(guó)音樂(lè)經(jīng)紀(jì)人斯古特•布勞恩和說(shuō)唱歌手提潘在Twitter上大贊《江南Style》，并附上《江南Style》MV的YouTube鏈接，才讓低迷的點(diǎn)擊率起死回生。緊隨其后小甜甜布蘭妮、安妮•海瑟薇、凱蒂•佩里在8月底的新一輪Twitter力捧，再次為《江南Style》的亮眼成績(jī)注入關(guān)鍵性的強(qiáng)心劑。

    可見(jiàn)，有差異化產(chǎn)品，還要通過(guò)有效率的傳播方式，才能取得最大的傳播效果。當(dāng)然，對(duì)于這一點(diǎn)，可能是許多公司認(rèn)為很困難，也的確有一定的難度。但是，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與多元化媒體的今日，衡量投入產(chǎn)出比、善用科技手段，以及與媒體充分合作，卻是公司必須思考的營(yíng)銷方向。

    最后是迎合時(shí)代潮流，與消費(fèi)者內(nèi)在的情感產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。因?yàn)?ldquo;情感涉入”會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)標(biāo)的物的高度情感與認(rèn)同，進(jìn)而提供符合消費(fèi)者情緒抒發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)，公司就有機(jī)會(huì)讓產(chǎn)品或服務(wù)受到市場(chǎng)歡迎?！督蟂tyle》講述了韓國(guó)首都首爾高房?jī)r(jià)的江南區(qū)，市民盲目追求潮流，不停地消費(fèi)、享樂(lè)，諷刺韓國(guó)富人奢侈糜爛的生活。

    事實(shí)上，在韓國(guó)大眾的心目中，能代表江南形象的絕對(duì)只是極少數(shù)的時(shí)尚名流，而非廣大群眾。

因此，PSY如此具有吊詭性的反差宣言，讓絕大多數(shù)的平凡人，不自覺(jué)地在心理上與這首歌產(chǎn)生了聯(lián)結(jié)與親近感。《江南Style》借著歌曲MV諷刺炫富行為，自然而然地與大多數(shù)中產(chǎn)階級(jí)與小康大眾產(chǎn)生共鳴。

    在M型化的社會(huì)“富者愈富，而有更多人為生活奔波”的今日，以反諷和自嘲意味為出發(fā)點(diǎn)的娛樂(lè)歌曲舞步，確實(shí)能讓眾多承受巨大生活壓力的社會(huì)主要族群，產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)，進(jìn)而使目標(biāo)群體以此抒發(fā)自我情緒，而成為此產(chǎn)品的消費(fèi)人群與客戶。事實(shí)上，通過(guò)情感的聯(lián)結(jié)與情緒的抒發(fā)，讓很多消費(fèi)者不僅是此產(chǎn)品的“客戶”，也不知不覺(jué)成了此產(chǎn)品的“推廣者”—在情緒抒發(fā)的同時(shí)，把此產(chǎn)品介紹給周遭的朋友，而使此產(chǎn)品達(dá)到最佳的推廣效果。