哪些途徑可以有效管控營銷風(fēng)險

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    在市場營銷中，銷售技巧和方法不斷的完善和系統(tǒng)化，競爭越加白熱化，各種技巧層出不窮，而“饑餓營銷”便是其中一種方法，而這種方法是佛魔之間的，稍差一步，都會有著巨大的不同。企業(yè)在應(yīng)對營銷風(fēng)險時，需要積極的采取措施對企業(yè)的營銷風(fēng)險進行管控。

    在市場營銷中，銷售技巧和方法不斷的完善和系統(tǒng)化，競爭越加白熱化，各種技巧層出不窮，而“饑餓營銷”便是其中一種方法，而這種方法是佛魔之間的，稍差一步，都會有著巨大的不同。企業(yè)在應(yīng)對營銷風(fēng)險時，需要積極的采取措施對企業(yè)的營銷風(fēng)險進行管控。一般來說企業(yè)營銷風(fēng)險的控制方法如下：

    一、營銷風(fēng)險避免

    營銷風(fēng)險避免是以放棄或拒絕承擔(dān)風(fēng)險作為控制方法來回避損失發(fā)生的可能性。營銷風(fēng)險避免使各種風(fēng)險管理技術(shù)中最簡單亦較為消極的一種。

    營銷風(fēng)險避免的常用形態(tài)有兩種：第一，將特定的風(fēng)險單位予以根本的免除。如企業(yè)決定不進行某項營銷活動則可以完全免除該項活動可能導(dǎo)致的損失。第二，中途放棄某些既存的風(fēng)險單位。如醫(yī)藥品經(jīng)銷商在經(jīng)銷某種藥品的過程中發(fā)現(xiàn)，該藥品在特定的情況下會導(dǎo)致多方面的副作用，于是決定中止該營銷活動，以免引致該藥品責(zé)任索賠案。雖然這兩種方法均可以達到避免風(fēng)險的效果，但其實用性受多方面的限制。如在市場競爭如此激烈的情況下，一個企業(yè)要壯大發(fā)展，不可能為了避免呆賬而拒絕在任何情況下的賒銷行為

    二、營銷損失控制

    營銷損失控制是指企業(yè)對不愿意放棄也不愿轉(zhuǎn)移的營銷風(fēng)險，通過降低其損失發(fā)生的概率，縮小其損失程度來達到控制目的各種控制技術(shù)或方法。營銷損失的目的在于積極改善營銷風(fēng)險thldl.org.cn單位的特性，使其能為企業(yè)所接受，從而使企業(yè)不喪失獲利機會。營銷損失控制是營銷風(fēng)險控制法中最為適用的一種。

    營銷損失控制措施可以劃分為營銷損失預(yù)防和營銷損失抑制兩類。營銷損失預(yù)防，是指在營銷損失發(fā)生前為了消除或減少可能引起損失的各項因素所采取的具體措施，即消除或減少營銷風(fēng)險因素。所謂營銷損失抑制，是指營銷風(fēng)險事故發(fā)生前或發(fā)生后，采取措施減少損失發(fā)生范圍或損失程度的行為。前者以降低損失概率為目的，后者以縮小損失程度為目的。

    三、營銷風(fēng)險轉(zhuǎn)移

    營銷風(fēng)險的轉(zhuǎn)移主要有三種形式：一是保險;二是營銷控制型的非保險轉(zhuǎn)移;三是營銷風(fēng)險財務(wù)型的非保險轉(zhuǎn)移。由于營銷風(fēng)險的保險多數(shù)是對靜態(tài)資產(chǎn)的保險，而營銷中更多的是動態(tài)的風(fēng)險，因而在營銷活動中主要應(yīng)用營銷控制型的非保險轉(zhuǎn)移和營銷風(fēng)險財務(wù)型的非保險轉(zhuǎn)移。

    營銷控制型的非保險轉(zhuǎn)移，是通過契約或合同將損失的財務(wù)負擔(dān)和法律責(zé)任轉(zhuǎn)移給非保險業(yè)的其他人，達到降低風(fēng)險發(fā)生頻率和縮小其損失幅度的目的。它與營銷風(fēng)險避免和營銷風(fēng)險控制不同的事，營銷風(fēng)險轉(zhuǎn)移不是通過回避拋棄的方法去中止與存在的營銷風(fēng)險的聯(lián)系，而是將存在的營銷風(fēng)險轉(zhuǎn)移到其他地方。因此，營銷風(fēng)險轉(zhuǎn)移只是間接的達到了降低損失頻率和減少損失幅度的目的。

    企業(yè)在不斷的發(fā)展過程中會遇到不同的風(fēng)險，市場營銷風(fēng)險更是常見，從而企業(yè)需要掌握營銷風(fēng)險的管控方法，降低其風(fēng)險度。

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