銀客網(wǎng)再奪“年度最佳”大獎

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歲末年初，各大行業(yè)吐故納新之際，亦是總結收獲之時。知名P2P平臺銀客網(wǎng)繼剛剛斬獲京華時報“2014年金口碑互聯(lián)網(wǎng)金融機構”大獎之后，又于1月17日收獲和訊網(wǎng)“2014年度最佳品牌營銷互聯(lián)網(wǎng)金融平臺”殊榮。該獎項由中國證券市場研究設計中心與和訊網(wǎng)聯(lián)合主辦的第二屆中國財經(jīng)風云榜暨“書寫改革信心”財經(jīng)中國2014年會頒布。

  據(jù)了解，此次年會從宏觀經(jīng)濟領域，中觀行業(yè)層面，邀請了諸多政界人士、頂尖學者、商界翹楚、金融業(yè)精英、媒體領袖，共話經(jīng)濟政策信號，詳解未來機遇，尋覓中國經(jīng)濟良性增長的動力源泉。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮奔涌，以P2P網(wǎng)貸為代表的新興理財方式蔚然成風，并成為當下各大財經(jīng)年會的關注焦點，此次和訊財經(jīng)中國年會亦不例外。

  縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)金融的興盛，除了有傳統(tǒng)金融行業(yè)“固步自封”的外部因素，還離不開它所秉持的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌營銷理念。與會嘉賓認為，在互聯(lián)網(wǎng)時代下做品牌營銷，企業(yè)不單純是為了目前的售后服務管理軟件產(chǎn)品，而是要讓品牌產(chǎn)生持續(xù)的影響力，就如品牌知名度并不等于品牌一樣，品牌營銷的目標是溢價，而不是低價。也就是說，要能讓消費者產(chǎn)生偏心或情感，這才算是真正的品牌營銷。在這一點上，火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融做得不錯。

  獲獎P2P平臺銀客網(wǎng)相關負責人表示，要想通過品牌營銷讓消費者或投資人產(chǎn)生偏心或情感，關鍵還是企業(yè)自身要有好的產(chǎn)品，“蘋果公司的營銷一直在證明這件事，中國P2P網(wǎng)貸行業(yè)也在通過創(chuàng)新證明著這一點。”以銀客網(wǎng)為例，該平臺在“低風險、高收益、最透明、易理解、多樣化”的企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略下，不斷強化風控實力，并且開發(fā)出房產(chǎn)抵押、電子商務、消費金融、動產(chǎn)監(jiān)管、企業(yè)融資等眾多類型的網(wǎng)貸理財產(chǎn)品，為眾多小微企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展打通了融資渠道，并讓越來越多的大眾投資人獲得了不錯的收益。

  銀客網(wǎng)相關負責人認為，企業(yè)產(chǎn)生出好產(chǎn)品之后，還要學會從消費者或投資人行為(心理)角度來認識互聯(lián)網(wǎng)下的品牌營銷。“有一種觀點認為互聯(lián)網(wǎng)時代下廣告已死，其實互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大的挑戰(zhàn)是如何認識傳播給產(chǎn)品帶來的影響，特別是今天，互聯(lián)網(wǎng)讓用戶的話語權前所未有的高漲時，口碑管理顯得更重要。”該負責人稱，之前的媒體是單向、壟斷、高單價，必須大量投放，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的媒體是互動、開放、低成本、免費、精準的。

  在該負責人看來，要做到精準營銷傳播，不僅要明白用戶心理，還要分析用戶特性，找準傳播群體，在互聯(lián)網(wǎng)時代做品牌營銷更要充分利用大數(shù)據(jù)分析。就拿正在進行的銀客網(wǎng)百億理財體驗金活動來說，這一活動采用線上與線下聯(lián)動的營銷方式，線下活動以進駐北京多家大型寫字樓的形式展開，從中便能發(fā)現(xiàn)銀客網(wǎng)品牌營銷的與眾不同。此前，我國P2P行業(yè)出現(xiàn)過不少線下推廣模式，比如牽手便利店、報刊亭及房產(chǎn)中介等，但此次銀客網(wǎng)選擇的寫字樓卻是年輕工薪階層的聚集地，而據(jù)網(wǎng)貸之家聯(lián)合搜狐網(wǎng)開展的“2014年網(wǎng)貸投資人問卷調查”顯示，80后成為2014年網(wǎng)貸投資主力軍，占比近46%。如此看來，銀客網(wǎng)的線下推廣計劃堪稱精準。

  不僅如此，該負責人還表示，銀客網(wǎng)線下推廣一直注重用戶體驗感知，因為對于廣大普通投資人來說，互聯(lián)網(wǎng)金融還是個新生事物，進行線下推廣很有必要，不僅可以面對面了解投資人需求，還能更直接地普及互聯(lián)網(wǎng)金融知識，讓普惠金融理念得到更為有效的傳播。此外，銀客網(wǎng)作為P2P理財品牌，產(chǎn)品體驗必不可少，此次百億理財體驗金活動正是提供了此項服務。據(jù)介紹，活動期間，凡是未投資過銀客網(wǎng)的用戶每人均可領取10萬元的理財體驗金，用戶不花一分錢就能體驗銀客網(wǎng)流暢的投資過程，體驗完畢可免費獲得高額收益。

  綜合與會嘉賓觀點，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興盛，傳統(tǒng)營銷模式面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，探尋一種能夠適應時代特征的營銷模式成為新的課題，而線上與線下聯(lián)動模式正逐漸成為趨勢。目前P2P發(fā)展已進入關鍵期，行業(yè)競爭日益加劇，機遇與挑戰(zhàn)被進一步放大，只有堅持以用戶為中心的平臺才有機會獲得更大的發(fā)展。