大店經(jīng)營的終端營銷之變

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在最近數(shù)年里，建大店成了一種潮流，尤其是建筑陶瓷領(lǐng)域，在一些經(jīng)濟較發(fā)達城市里，大店不僅面積大，而且裝修非常豪華。

家具這塊也會有一些大的店面，本土家具的店面相當樸素，如果是主打歐美風格的家具店，往往都有數(shù)百，甚至上千平方米，營造出高大上的視覺效果。

還有像地板這塊，做進口地板、高端地板的店面，也會非常大，比如得高進口地板、必美進口地板的店，無論是獨立店，還是開在賣場里的店，面積都非常大，裝修也很上檔次。

另外，像涂料、燈具照明、五金這樣一些細分領(lǐng)域，大店就比較少一些，一、二百平方米的終端店面很多，而且多數(shù)位于建材市場里。

時代光華終端營銷培訓講師馬克認為，對于大多數(shù)一線品牌來講，在重要城市里的終端大店建設(shè)應(yīng)該已經(jīng)到了收尾階段。而在新的競爭環(huán)境下，大店經(jīng)營仍然會扮演重要角色，但值得注意的是，現(xiàn)在的大店經(jīng)營，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營面積大小、人數(shù)的多少、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面。

這對于繼續(xù)建大店的企業(yè)來講，必須認真對待，在開設(shè)一家大店之前，要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品、服務(wù)與營銷，是否能夠形成系統(tǒng)競爭力，是否能夠以大店優(yōu)勢擴大市場份額。

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