中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)建設(shè)三大步

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很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷常常會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的變化而發(fā)生巨變，一朝君子一朝臣，一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)一個(gè)令兒，常常搞得企業(yè)老板無所適從。很多企業(yè)都在創(chuàng)建公司治理結(jié)構(gòu)，以期據(jù)此規(guī)范企業(yè)管理，而不至于因?yàn)槟承┤耸?、事件的意外變故而影響到整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)情況。

然而，并不是每一個(gè)企業(yè)都具備能力建立起科學(xué)的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，在未有完善的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的情況下，企業(yè)如何保持市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定性和規(guī)范性呢？

中小企業(yè)由于規(guī)模小，生存環(huán)境脆弱，往往會(huì)忽視，其實(shí)中小企業(yè)更需要公司治理，以確保少走彎路，少犯錯(cuò)誤。但很多中小企業(yè)的治理過于簡(jiǎn)化和粗放，所有者與經(jīng)營(yíng)者并不能嚴(yán)格的區(qū)分，要么公司的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)缺失，要么不健全。這種情況在公司初創(chuàng)期可以，但到了一定規(guī)模，就會(huì)出現(xiàn)混亂。

因此中小企業(yè)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)建設(shè)分為以下三步：

一、建立并規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是在正確的理念下規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的一套系統(tǒng)，明確市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外部組織流程，通過流程的建立，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)外部工作一切按流程辦事，雖然不像以前辦事更具靈活性，但規(guī)范化的流程管理，使得市場(chǎng)營(yíng)銷效率空前提高；

二、營(yíng)銷治理的核心內(nèi)容，建立由營(yíng)銷負(fù)責(zé)人牽頭的公司相關(guān)部門共同參與的市場(chǎng)營(yíng)銷決策機(jī)制，營(yíng)銷部門向其他部門進(jìn)行營(yíng)銷決策提案，類似于企業(yè)內(nèi)部的聽證會(huì)，使得營(yíng)銷決策能夠快速被相關(guān)部門理解并接受，以保證部門間的配合更加高效；

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部科學(xué)管理，包括責(zé)權(quán)利等的制度安排，使得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各成員清楚目標(biāo)、任務(wù)、職責(zé)、績(jī)效、薪酬、激勵(lì)等內(nèi)容，任何一個(gè)中團(tuán)隊(duì)、小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都非常清楚自己在做什么、怎么做、做到什么程度，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作不再僅僅對(duì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，而是要對(duì)營(yíng)銷管理的一切內(nèi)容負(fù)責(zé)。

中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu)的建立是非常必要的。  當(dāng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí)，許多中小企業(yè)老板沒有的反思并創(chuàng)新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，一年換一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)天天都是新面孔。最后，人員費(fèi)用花了不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無助。其實(shí)，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊(duì)伍，帶活新隊(duì)伍，讓老隊(duì)伍帶著新隊(duì)伍去闖市場(chǎng)。

中小企業(yè)能在市場(chǎng)上占有一席之地，很大的功勞是企業(yè)行銷支持管理系統(tǒng)總監(jiān)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力付出。中小企業(yè)因?yàn)槠放屏θ?，在每一次大的機(jī)會(huì)來臨時(shí)需要營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行理性的思考，與雷厲風(fēng)行的決策。優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)能夠用最小的投入幫助公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速持續(xù)增長(zhǎng)。俗話說，一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊，能夠打敗一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子。營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻。

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主體與結(jié)構(gòu)不斷變化，中小企業(yè)需要及時(shí)把握機(jī)遇，果斷出擊，方能打破現(xiàn)有局面，擠身到一線品牌的行列。

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