業(yè)務(wù)員成功營銷的法則

很多業(yè)務(wù)員在問，有沒有成功營銷的基本法則?時(shí)代光華網(wǎng)小編整理了業(yè)務(wù)員成功營銷的十一法則，以供參考。
    1、寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一個(gè)
    在企業(yè)管理培訓(xùn)時(shí)了解到，這是蔣介石的口號，比較臭名昭著。但在這里貶詞褒用，對于新營銷人員來說，不管貧富、大人還是小孩、男還是女、本地還是外地，中國人還是外國人都是我們的客戶。要有普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣的氣勢。橋吉拉德是美國的推銷大王，他都會給幼兒園的小朋友發(fā)名片，他相信他們長大后就是他的客戶。
    2、隨心所欲做業(yè)務(wù)
    問，客戶從哪來，答曰隨心所欲。只要你睜開眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推銷你的商品。我在路口等紅燈時(shí)，在小賣部買醬油時(shí)，在郵局寄東西時(shí)都給客戶推銷過并獲得成功。在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)認(rèn)為做營銷，就要養(yǎng)成推銷的職業(yè)習(xí)慣，時(shí)刻犯職業(yè)病!
    3、日行百里有單簽，日訪十戶能賺錢
    就是說，每天要走盡可能多的地方，拜訪盡可能多的客戶。這里還有個(gè)要求，就是周六日不要休息。其實(shí)有許多成功人士周六日都不休息。
    4、大數(shù)法則
    制定企業(yè)員工培訓(xùn)計(jì)劃，完善企業(yè)培訓(xùn)管理系統(tǒng)，成功營銷的關(guān)鍵：一是擁有更多的客戶，準(zhǔn)客戶數(shù)量多，簽單客戶肯定多。二是提高客單價(jià)，即單個(gè)客戶的成交額。
    5、MAN(男人)法則
    M-Money;A-Administration，管理、決定權(quán));N-need，需要。這是對我們準(zhǔn)客戶的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，即你尋找的客戶必須是有能力、有決定權(quán)、有商品需求的人。這里要注意在童裝店面銷售中，爸媽帶孩子購買衣服，爸爸掏錢，媽媽決定，需求方是小孩子。這就要求童裝顧問給小孩試衣服讓媽媽看，請爸爸結(jié)賬。
    6、蘇格拉底問答法
    這種方法是一種盡快接近和陌生客戶心里距離的辦法，警察在審犯人時(shí)經(jīng)常用。提問的問題必須讓客戶說“yes”，不能說“no”。客戶在點(diǎn)頭的過程中，心里的戒備便松懈下來，這時(shí)候介入商品的推銷就容易成功。
    7、逢人減壽，遇物漲價(jià)
    這句話非常好，是專門用來贊美客戶的。第一句用來稱贊女客戶，見到女客戶就夸她年輕，30歲減去10，說她像20歲;女同志一般聽到總會說，你盡瞎說，我那有那么年輕，其實(shí)心里樂開了花，晚上總會給她老公講，今天有人夸我年輕，你怎么老不這樣說?后一句話形容男客戶的身上的穿戴或隨身物品，本來3000元的手機(jī)，我們要說，你這手機(jī)得10000元吧?？蛻魰f，哪里，沒那么貴!回家后，和他老婆說，今天某某說我的手機(jī)是10000多買的。看，我有眼光把，當(dāng)初你還不讓我買。
    8、戴安娜王妃原理
    戴安娜本來是一介平民，嫁給了查爾斯，就成了王妃。比如，筆者在好孩子公司時(shí)，加盟Nike童裝的客戶能把我們的電話打爆。大部分客戶迫切加盟的意愿就是想通過做Nike提高自己身份。還有，我給Nike導(dǎo)購培訓(xùn)時(shí)，總會用這個(gè)原理告訴他們，負(fù)責(zé)Nike童裝會使他們更值錢。
    9、火車找位理論
    暑運(yùn)或春運(yùn)時(shí)出差，有時(shí)趕不上動(dòng)車，只能坐特快或普快。大家肯定會說，既然是客流高峰，那肯定就得站著啦，不一定。有時(shí)只要我們一節(jié)車廂一節(jié)車廂地找下去，大部分時(shí)候還是能找到座位的;還有就是和人蹭座，哪怕坐半個(gè)屁股也比站一路強(qiáng)。這和我們平時(shí)做營銷找客戶的道理一樣，只要我們有信心，總能找到客戶，關(guān)鍵看我們放棄否。
    10、等公交理論
    有時(shí)我們等公交車，一直等不來，當(dāng)放棄等公交車后剛步走一會或剛上出租車時(shí)，公交車就來了。這個(gè)原理告訴我們成功需要耐心，下次做事要比上次多堅(jiān)持一會。
    11、簡單的事情重復(fù)做
    成功到來時(shí)，擋都擋不住。成功營銷的基礎(chǔ)在于堅(jiān)持，每天堅(jiān)持拜訪客戶，回訪客戶，每天學(xué)習(xí)和鍛煉能力，水滴石穿，繩鋸木斷。沒有新方法，堅(jiān)持原來的方法就是最好的選擇。堅(jiān)持一年、二年，時(shí)間長了，就會成功。
    成功的營銷一定有其可借鑒之處，希望以上十一大營銷法則，能對大家有所啟發(fā)。