成功銷售員的銷售步驟和技巧（一）

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在經(jīng)歷了時代光華網(wǎng)絡培訓開通了網(wǎng)絡商學院的學習后發(fā)現(xiàn)，如何做銷售?在銷售過程中，你是如何運用銷售技巧?本文介紹了成功銷售員的銷售步驟和技巧，希望能夠對大家有所啟發(fā)和幫助。

第一步：銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)

一、能夠提供更適合客戶的產品

二、能夠提供銷售人員展開業(yè)務的良好機制。

第二步：經(jīng)營自己——做優(yōu)秀的銷售人員

在參加了杭州企業(yè)內訓之后得知，無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優(yōu)秀的銷售人員。客戶不買帳，對手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優(yōu)秀的銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。

第三步：提升自己——做成功的銷售人員

優(yōu)秀不等于成功，成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意，成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術。

在杭州管理培訓開辦中層管理培訓時，說到成功的銷售員往往能從身邊發(fā)現(xiàn)機會，他們善于從身邊的人和事去發(fā)掘營銷方法。企業(yè)開展管理培訓，針對銷售員如何進行更好的銷售，做個成功的銷售人員類型的培訓。

父母：我們身邊最主要的銷售者

父母幾乎每時每刻都在應用銷售技能。他們通過說服、誘導、教育和激勵來打動孩子。這四項技能是為人父母者所必備的，當然他們也將其應用到別的銷售情形中。

通過語言和事例，父母將他們的價值觀和信仰銷售給自己的孩子。他們教導孩子吃什么，穿什么，如何行事，結交什么樣的朋友以及孩子們必須學習的內容。孩子掌握了這些，才能成長為健康樂觀善于自我調節(jié)的成人。對銷售技能的正確理解有助于順利地展開教育，減輕父母的負擔。

孩子：堅持不懈的銷售者

孩子是我們周圍最好的堅持不懈的銷售員。也許您以前就是。

您是否記得，您曾經(jīng)特別希望擁有的某些東西，您愿意通過做任何事情來得到它?也許是您的第一輛自行車，或是在寵物商店的毛絨絨的小狗，您可能向您想到的每個親戚、朋友求助，甚至是您認為能幫助您的一些不相識的人。

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