頂尖銷售員的十大修煉（二）

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修煉五：要有滴水穿石的精神

在杭州管理培訓(xùn)開(kāi)辦中層管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)后認(rèn)識(shí)到，優(yōu)秀的營(yíng)銷人不是任何人隨隨便便就可以做成的，它必然有著超強(qiáng)的忍耐力和意志力。歷常人所不能歷之艱，受常人所不能受之難，需要有滴水穿石鐵鋼磨針的耐性和勇氣。
也許是日復(fù)一日的枯燥乏味，也許是嚴(yán)冬酷暑的風(fēng)霜磨礪，更或許是整夜整夜高度緊張的精神煎熬......任何一項(xiàng)都可能成為一道屏障，把太多太多的人拒絕在了卓越之外。把簡(jiǎn)單的事情做得始終如一，把身心的疲憊視作人體的健康體驗(yàn)，面對(duì)一次次的挫折都能全力應(yīng)對(duì)認(rèn)真反思總結(jié).......這是一種態(tài)度，更是一種能耐，這種能力將推動(dòng)你一點(diǎn)點(diǎn)的向前，向上，終于將無(wú)數(shù)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。

修煉六：要具有鋼鐵般的意志

在企業(yè)開(kāi)通了企業(yè)商學(xué)院學(xué)習(xí)后認(rèn)為，頂尖的銷售人員是當(dāng)今社會(huì)中的精英分子，他們具有鋼鐵般的意志，一旦確定目標(biāo)就毫不動(dòng)搖，不達(dá)目的決不罷休;他們同時(shí)又具有高度的敏感和洞察力，善于從紛繁蕪雜的的事情表面感知那些似乎是微不足道的細(xì)節(jié)，從而迅速做出準(zhǔn)確的改變。

目標(biāo)恒定，方法靈活是他們的共性。對(duì)待目標(biāo)，沒(méi)有人比他們更加執(zhí)著;對(duì)待變化，沒(méi)有人比他們更加快速感知反映。他們的頭腦中似乎沒(méi)有“不可能”這樣的詞匯，天大的事情都能不聲不響的摸出一條順暢的大道;他們的思維多變，善于將東南西北似乎互不相干的事物演繹成成功的范例。

修煉七：能者為上

銷售是實(shí)實(shí)在在的東西，銷售習(xí)慣用簡(jiǎn)單的數(shù)字說(shuō)話。再動(dòng)聽(tīng)的花言巧語(yǔ)在數(shù)字面前都會(huì)變得空洞無(wú)力。任何一名優(yōu)秀的銷售人都時(shí)時(shí)設(shè)法不斷提升，不斷發(fā)掘自身銷售潛能的最大化。他們可以不惜花費(fèi)金錢時(shí)間，想方設(shè)法補(bǔ)充自身，參加培訓(xùn)，聆聽(tīng)教誨，接觸各類重量級(jí)人物，與見(jiàn)到的每一個(gè)人交流，分享他的快樂(lè)與苦惱。在時(shí)代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中經(jīng)常可以看到有關(guān)銷售類似的課程。杭州企業(yè)管理培訓(xùn)在今年也開(kāi)設(shè)了銷售技巧類的課程。

修煉八：勤奮

勤于學(xué)習(xí)，擴(kuò)大你的視野;勤于思考，積累你的感悟;勤于努力工作，永不懈怠，則直接增加你的銷售業(yè)績(jī)。勤奮，是成功之路上固定軌道的顆顆螺釘，他把各式各樣看似不成材的木頭有序的固定在一起，便成了一條通達(dá)天南海北的大道。而沒(méi)有了勤奮，沒(méi)有了這種螺釘，再好的材料也只是材料，成功之路便頹然坍塌，寸步難行。

修煉九：主動(dòng)樂(lè)觀

我追求，我工作，我快樂(lè)!我相信，沒(méi)有人會(huì)提前為我鋪就一條平坦的路，一切都要靠自己實(shí)實(shí)在在的打拼。遭到拒絕排斥是正常的不能再正常的事，說(shuō)明我需要努力去找到適合我的最好的解決的方法。

我相信：心存幻想，消極等待是失敗的開(kāi)始，全力以赴、不留遺憾是成功的起點(diǎn)，自助者天助之，我為夢(mèng)想而努力追尋，我因?qū)?mèng)而始終充滿無(wú)比的快樂(lè)。

修煉十：感恩

心中時(shí)時(shí)清醒，常懷感恩之心。感謝客戶，給了我推介自己的機(jī)會(huì);感謝同事，給與我真誠(chéng)的幫助;感謝領(lǐng)導(dǎo)，給與我信任和器重;感謝企業(yè)，讓我搭上事業(yè)的航船......

學(xué)會(huì)了感恩，則更能讀懂他人;學(xué)會(huì)感恩，就能時(shí)時(shí)保持一種從容和清醒。該進(jìn)則進(jìn)，該收則收;不貪他人之功，樂(lè)行助人之事。

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