五糧液將銷售環(huán)節(jié)剝離出去引發(fā)的一些思索

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央視財(cái)經(jīng)頻道上周六有一期關(guān)于五糧液股份公司“集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易”的節(jié)目，關(guān)注的內(nèi)容之一是五糧液股份公司將利潤豐厚的銷售環(huán)節(jié)從公司剝離出來的內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易。當(dāng)記者問到為何把這么大一塊利潤從股份公司剝離并造成投資者利益受損時，總經(jīng)理的回答是：銷售環(huán)節(jié)受淡季影響是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們不想承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以將其剝離，至于剝離的條件對銷售商豐厚一些也是有道理的，畢竟人家承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，合作，我們首先得考慮到人家的風(fēng)險(xiǎn)。

    起初，我很為五糧液的投資者感到欣慰，至少他們的代理人還是把股份公司以外的合作伙伴視為“人家”的，也算分得清里外。但是，很快我又覺得這其中不大對勁的地方，銷售環(huán)節(jié)究竟有多大風(fēng)險(xiǎn)啊，以至于股份公司把大半利潤轉(zhuǎn)讓給了負(fù)責(zé)銷售的“人家”呢？我必須承認(rèn)我對酒類銷售一無所知，但央視對多個地方經(jīng)銷商的暗訪卻證明，五糧液白酒----尤其是主打產(chǎn)品----都是常年供不應(yīng)求的。那就讓人很難想象，一種常年供不應(yīng)求的產(chǎn)品的銷售，怎么就有了那么大的風(fēng)險(xiǎn)。

    先暫時拋開五糧液經(jīng)營者的思路不說，單就其基本出發(fā)點(diǎn)而言就很讓我困惑，合作首先考慮“人家”的風(fēng)險(xiǎn)，那么請問投資者的利益應(yīng)該擺在什么位置上呢？現(xiàn)代企業(yè)制度的重要進(jìn)步之一就是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，但也正是這種進(jìn)步帶來了一個新問題：代理成本。無論是什么樣的解決路徑，保證所有者利益最大化始終是基本出發(fā)點(diǎn)。然而，國內(nèi)上市公司在企業(yè)決策時卻很少考慮到投資者（實(shí)際上也是所有者）的利益取向，總是把公司利益放在最優(yōu)位置，甚至把諸如地方之類的利益也要放在投資者之上，這能算是現(xiàn)代企業(yè)制度的追求嗎？能算是市場經(jīng)濟(jì)的自有規(guī)律嗎？

    投資者在經(jīng)營者眼中到底是什么地位，五糧液股份公司董事長的一句話說得明明白白，他批評（某些）投資者的目的是投機(jī)，并稱投資五糧液必須要看預(yù)期，而不能只看眼前。表面上看這話說得對極了，但細(xì)加琢磨，原來在這些企業(yè)家的眼中，投資者的投機(jī)屬性涵蓋了一切。在他們的潛意識里，投資者不算企業(yè)的所有者，只有投資的權(quán)利，沒有要求利益的權(quán)利；投資者當(dāng)然更不如債權(quán)人，因?yàn)樗麄兊那髢數(shù)燃壥亲畹偷?。所以就有了企業(yè)利益高于投資者利益，公司的前途重于一切這樣的認(rèn)知。投資當(dāng)然要看預(yù)期，只是，當(dāng)你把能夠給投資者帶來巨大利益的風(fēng)險(xiǎn)全盤都轉(zhuǎn)讓給了別人時，投資者哪還有什么“預(yù)期”可期待呢？

    再說戰(zhàn)略選擇，僅以銷售分離為例，就算銷售的風(fēng)險(xiǎn)巨大，企業(yè)就該把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁嗎？自去年部分國企參與套保造成巨虧以來，我就多次申明這樣一個立場：套保絕不會給企業(yè)創(chuàng)造價值，真正有能力的企業(yè)的正確戰(zhàn)略是風(fēng)險(xiǎn)暴露，而非風(fēng)險(xiǎn)免疫。但這樣的觀點(diǎn)不知受到了多少批評，如今，主流的學(xué)者仍然在不厭其煩地普及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識和知識。如今，五糧液把該轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移了，可公司市值僅有茅臺的一半，應(yīng)該已很能說明問題了吧。

    將銷售環(huán)節(jié)剝離出去，然后再與其簽訂一份長期供銷合同的做法無異于為企業(yè)選擇了一項(xiàng)常年套保合同，這份合同唯一有價值的東西，就是五糧液從此不再承擔(dān)銷售淡季風(fēng)險(xiǎn)和他們一再強(qiáng)調(diào)的庫存風(fēng)險(xiǎn)了，但其消極的一面卻被忽視了，尤其是對企業(yè)市值可能產(chǎn)生巨大負(fù)面影響。任何風(fēng)險(xiǎn)都有兩重性，既有給你帶來損失的可能性，也有給你帶來巨大利潤的可能性，在轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的同時，那些有利的因素也隨之頓失，而企業(yè)的市值就是靠這些有利因素支撐的。五糧液的核心實(shí)力是釀酒秘方和品牌，只要這個秘方和品牌不失，五糧液的基本價值就有了起碼保證，這就是五糧液的能力。至于銷售風(fēng)險(xiǎn)和庫存風(fēng)險(xiǎn)，與其能夠給企業(yè)帶來的盈利機(jī)會相比，在五糧液的能力面前實(shí)在微不足道，現(xiàn)在，這些原本有利的因素被一紙合同徹底轉(zhuǎn)嫁掉了，那企業(yè)的市值如何增長呢？哪里還有好的預(yù)期留給投資者呢？