鞋服業(yè)終端信息化成為最后的營(yíng)銷法寶

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如今各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，服裝鞋業(yè)更是如此。從前些年的生產(chǎn)能力競(jìng)爭(zhēng)，到后來的渠道競(jìng)爭(zhēng)，以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，直到促銷方面的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)滲透到服鞋營(yíng)銷的各個(gè)方面。在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化的程度時(shí)，終端成為最后的營(yíng)銷法寶，這就是所謂的決勝終端。

終端管理定企業(yè)生死，雖然道理人人都懂，不過，令服鞋企業(yè)經(jīng)營(yíng)者備感苦惱的是，實(shí)際運(yùn)作中，終端的管理卻越來越難。這體現(xiàn)在，終端運(yùn)作的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越強(qiáng)，導(dǎo)致了企業(yè)以往只需在終端上略費(fèi)精力就能在業(yè)績(jī)上大踏步向前走，而現(xiàn)在使盡“渾身解數(shù)”反而收效甚微。企業(yè)剛推出一種營(yíng)銷模式，馬上就會(huì)有對(duì)手跟進(jìn)模仿，根本無(wú)法進(jìn)行差異化。尤為關(guān)鍵的是，作為所有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前提——終端信息的缺失或失真，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)需求制定合理的營(yíng)銷策略。

事實(shí)上，已經(jīng)有很多服鞋品牌企業(yè)已經(jīng)在利用IT技術(shù)的幫助來解決目前面臨的終端管理窘境，很多知名的服鞋品牌企業(yè)的信息系統(tǒng)已經(jīng)完成終端范圍內(nèi)的信息集成，它們不但能夠從系統(tǒng)中得到基本的生產(chǎn)、供應(yīng)商和客戶信息，許多企業(yè)目前已經(jīng)開始著手利用信息技術(shù)，解決分析報(bào)告購(gòu)買行為、交易和促銷信息以及重要的產(chǎn)品安全需求等功能。

對(duì)于已經(jīng)著手部署終端信息化系統(tǒng)的服鞋企業(yè)來說，也許現(xiàn)在面臨的是尋找更靈活的終端解決方案，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)不同環(huán)境的終端的需要。FMC(服裝管理信息化研究中心)在其《品牌服裝企業(yè)信息化戰(zhàn)略與實(shí)現(xiàn)》一書中曾提出，終端信息化的最理想效果是所有終端都能信息化。這樣從終端反饋來的信息將是最完整的，而完整的終端數(shù)據(jù)能夠有力的指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷決策。（支點(diǎn)網(wǎng)）