泛普OA軟件營銷介紹

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　 OA辦公軟件系統(tǒng)市場(chǎng)與營銷

OA現(xiàn)在都很透明了 模塊都差不多 關(guān)鍵要看以后的服務(wù)

　　因?yàn)槠放浦群图夹g(shù)成熟度等問題，我們?cè)谇捌趹?yīng)該把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，也就是5~15萬(市場(chǎng)數(shù)據(jù)，5—15W為中端市場(chǎng)是怎樣定位來的，此價(jià)格含硬件費(fèi)用嗎?售后是什么樣的情況?以后的運(yùn)維是什么情況)按市場(chǎng)規(guī)模特點(diǎn)劃分，現(xiàn)在考慮的是軟件開發(fā)銷售的費(fèi)用，硬件除了電腦以外還需要什么硬件?。。

　　1、 高端應(yīng)用市場(chǎng)(20萬元以上)

　　電子政務(wù)類市場(chǎng)，以及功能關(guān)系相對(duì)復(fù)雜的大型企業(yè)應(yīng)用，其市場(chǎng)特點(diǎn)主要表現(xiàn)為具備大量定制功能調(diào)整，銷售周期長，銷售過程復(fù)雜，相對(duì)金額較高，基本表現(xiàn)為系統(tǒng)集成類招標(biāo)項(xiàng)目，不是將來的市場(chǎng)重點(diǎn)。

　　2、 中端市場(chǎng)(5-15萬元之間)

　　目前市場(chǎng)規(guī)模最大的市場(chǎng)，相對(duì)高端市場(chǎng)定制較小，銷售周期基本在2-3個(gè)月時(shí)間，銷售過程相對(duì)簡單，主要為中型規(guī)模企業(yè)或普通政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位。目前是我們重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。因?yàn)椴恍枰獑为?dú)開發(fā)訂制，只是需要改變一些外在形態(tài)和企業(yè)提的一些特殊要求，基本的內(nèi)部源代碼不需要改變，所以相對(duì)我們的開發(fā)成本要小了很多。而相應(yīng)的售后隊(duì)伍也會(huì)比較容易搭建。

　　3、 初級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)(1-3萬)

　　銷售周期基本不超過2個(gè)月，銷售過程非常簡單，無定制開發(fā)，泛普軟件ThinkOne主要為發(fā)展中的小型企業(yè)或小型政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位。目前市場(chǎng)未完全成熟，但有可能是將來的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　這個(gè)市場(chǎng)，在打造概念(什么概念，如何導(dǎo)入市場(chǎng))(就是我們一直提到的打造一個(gè)把所有相關(guān)產(chǎn)品都集成在上面的平臺(tái)，然后我們賣的是服務(wù)，而把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到第三方的身上)的前提下，一定要保證服務(wù)質(zhì)量跟上。。。下面會(huì)有詳細(xì)分析。

　　2011年上半年OA市場(chǎng)的特點(diǎn)用16個(gè)字來概括就是——市場(chǎng)井噴，新品頻出，各顯神通，洗牌加快。

　　2011年是國家“十二五規(guī)劃”的頭一年，國內(nèi)協(xié)同OA行業(yè)上半年再度進(jìn)入井噴狀態(tài)，成績斐然。

　　各協(xié)同OA領(lǐng)先廠商頻頻發(fā)力，像泛普軟件、偉峰、金和……多家國內(nèi)領(lǐng)先廠商都使盡各種手段，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌宣傳，搶占二三線市場(chǎng)。在市場(chǎng)營銷上，媒體廣告、促銷優(yōu)惠、巡展、會(huì)議營銷、直郵、電話營銷等不約而同一齊而上;在產(chǎn)品研發(fā)推廣上，各種行業(yè)解決方案層出不窮，高、中、低、微不同的產(chǎn)品定位細(xì)分一涌而上，令人眼花繚亂，國內(nèi)OA市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

　　而OA產(chǎn)品價(jià)格罕見地告別因多年肉搏戰(zhàn)導(dǎo)致的居低不上的“白菜價(jià)”，迎來5年來首度跟隨著國內(nèi)CPI一路上揚(yáng)而漲升，高額的簽單亦不斷，OA辦公軟件迎來了屬于自己又一個(gè)的春天。