三分天下 應(yīng)用接入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局生變

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應(yīng)用接入行業(yè)的巨大發(fā)展，讓2008年被稱(chēng)作中國(guó)虛擬化的元年——而應(yīng)用接入行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈——微軟開(kāi)始在中國(guó)推進(jìn)其虛擬化戰(zhàn)略、國(guó)際巨頭思杰拿下中國(guó)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；而國(guó)內(nèi)企業(yè)中瑞友天翼、科邁、溝通科技也都在加強(qiáng)渠道建設(shè)的同時(shí)大力投入研發(fā)。

在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普及程度越來(lái)越高、企業(yè)虛擬化管理需求提升的背景下，應(yīng)用接入行業(yè)市場(chǎng)井噴的行情已經(jīng)觸手可及，各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未雨綢繆，也預(yù)示著這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

業(yè)界預(yù)計(jì)，應(yīng)用接入行業(yè)經(jīng)歷幾年的成長(zhǎng)，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，在風(fēng)光無(wú)限的市場(chǎng)前景中，快速的成長(zhǎng)也會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)格局風(fēng)云變幻。

需求激增，應(yīng)用接入行業(yè)進(jìn)入“成熟期”

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民總數(shù)為2.53億，而其中有20%以上的人在辦公室使用網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)辦公的必備工具。隨著網(wǎng)絡(luò)化辦公趨勢(shì)的進(jìn)一步強(qiáng)化，專(zhuān)業(yè)、高效的應(yīng)用軟件的需求近年來(lái)持續(xù)上升：ERP、OA等各種辦公軟件企業(yè)也在近年大行其道，應(yīng)用接入也在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生——這種集中部署、低投入、安全、WEB化的技術(shù)，讓企業(yè)的整體IT部署進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，業(yè)內(nèi)著名的應(yīng)用軟件廠(chǎng)商如SAP、用友、金蝶等也和應(yīng)用接入廠(chǎng)商達(dá)成了良好的合作以解決部署中遇到的問(wèn)題，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

“經(jīng)過(guò)數(shù)年的普及，應(yīng)用接入已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期?！毕嚓P(guān)專(zhuān)家表示：“經(jīng)過(guò)數(shù)年的概念普及、應(yīng)用普及以及技術(shù)的適應(yīng)性調(diào)整，應(yīng)用接入技術(shù)成熟，市場(chǎng)認(rèn)知度也已經(jīng)很高，從產(chǎn)業(yè)上來(lái)看，除了國(guó)外的微軟、思杰之外，中國(guó)本土企業(yè)也已經(jīng)成長(zhǎng)壯大，如瑞友天翼、科邁等都已經(jīng)可以與國(guó)際巨頭匹敵，并且在某些方面有所超越，加上數(shù)量眾多的中小企業(yè)，可以說(shuō)，應(yīng)用接入行業(yè)已經(jīng)成熟，而這種產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)與市場(chǎng)的需求是相匹配的?！?/P>

數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國(guó)應(yīng)用接入市場(chǎng)的增長(zhǎng)率平均在200%以上，而瑞友天翼等公司更是超過(guò)400%，IDC報(bào)告預(yù)測(cè)，在2009年全球應(yīng)用虛擬化市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到150億美元，財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)中，99%都開(kāi)始使用虛擬化技術(shù)。在中國(guó)，應(yīng)用虛擬化技術(shù)興起不久，由于數(shù)量巨大的中小企業(yè)及落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)信息化程度，其增長(zhǎng)速度將高于世界平均水平。

三分天下，各亮“長(zhǎng)板”

由于應(yīng)用接入行業(yè)基本原理相同，因此誰(shuí)能最大限度地發(fā)揮自己的“長(zhǎng)板”，誰(shuí)就將獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

和行業(yè)發(fā)展初期國(guó)外企業(yè)占據(jù)絕大部分市場(chǎng)不同的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)提升以及對(duì)本土企業(yè)的了解已經(jīng)讓思杰的市場(chǎng)占有率下降很多。目前，應(yīng)用接入行業(yè)基本形成“三分天下”的競(jìng)爭(zhēng)局面——以思杰、微軟為首的國(guó)際巨頭；以瑞友天翼、溝通科技等為首的國(guó)內(nèi)第一集團(tuán)；而一些新進(jìn)入的公司等亟欲突破的國(guó)內(nèi)廣大中小企業(yè)，他們正各自亮出其“長(zhǎng)板”：

在強(qiáng)大的技術(shù)力量及系統(tǒng)軟件的支持下，思杰、微軟仍然把握著應(yīng)用接入行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然受制于其價(jià)格、本土化等方面的約束，思杰目前已經(jīng)退守外企及國(guó)有大企業(yè)，而隨著本土企業(yè)在技術(shù)實(shí)力上的進(jìn)步，其面臨的壓力正在進(jìn)一步增強(qiáng)。

由于成本一直是所有中國(guó)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在，這使得瑞友天翼等本土企業(yè)迅速成長(zhǎng)，而強(qiáng)勢(shì)的渠道成為其爭(zhēng)斗的“利器”。當(dāng)然，事實(shí)證明中國(guó)的本土企業(yè)目光遠(yuǎn)大，數(shù)年的原始積累，使得他們有能力在技術(shù)上大手筆投入，打造各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這更是如虎添翼。消息顯示，近日瑞友就啟用的新的技術(shù)總監(jiān)，增強(qiáng)其研發(fā)能力，而其今年也在南北互通、windowsxp部署等方面取得了成績(jī)，并打算在短期在應(yīng)用接入技術(shù)上實(shí)現(xiàn)架構(gòu)的突破，徹底實(shí)現(xiàn)接入應(yīng)用接入的第二階段------應(yīng)用管理階段，即ALL IN ONE應(yīng)用平臺(tái)化的思路。

作為第三集團(tuán)，“船小好掉頭”則是其一貫優(yōu)勢(shì)——定制化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)為其生存打造了空間，只是受制于技術(shù)力量及資本能力，大多服務(wù)于中小企業(yè)。而其中的佼佼者則在試圖向第二集團(tuán)甚至第一集團(tuán)靠攏。近日出山的極通科技也吹響了進(jìn)軍的號(hào)角，只是這種嫁接還有待時(shí)間的驗(yàn)證：達(dá)到當(dāng)前規(guī)模，科邁做了9年，行業(yè)領(lǐng)頭羊瑞友天翼則用了14年，而全球應(yīng)用接入行業(yè)的旗艦——思杰更是用了20年的時(shí)間。而從管理學(xué)來(lái)看，這種磨合所面臨的困難將會(huì)很大，類(lèi)似極通這樣依靠融資的高調(diào)吸引注意力，其技術(shù)實(shí)力背景及渠道市場(chǎng)的建立還是值得考究和用時(shí)間去驗(yàn)證。

大浪淘沙，技術(shù)實(shí)力是決定因素

正如江水帶來(lái)滋潤(rùn)的同時(shí)也會(huì)沖走泥沙，應(yīng)用接入迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)需求及在帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。洗牌的推動(dòng)力量來(lái)自外部競(jìng)爭(zhēng)的加入，更來(lái)自企業(yè)內(nèi)部潛能的挖掘，在摩爾定律之下，不進(jìn)則退的規(guī)則得到了前所未有的放大。

“雖然業(yè)內(nèi)有不同的認(rèn)識(shí)，但渠道和技術(shù)被公認(rèn)為將決定應(yīng)用接入企業(yè)的未來(lái)?！睒I(yè)內(nèi)觀察家表示：“而技術(shù)應(yīng)該是核心的核心?！庇捎诶娴纫蛩氐拇嬖?，渠道的穩(wěn)定性常常遭受考驗(yàn)，業(yè)內(nèi)也有企業(yè)曾經(jīng)遇到過(guò)渠道的問(wèn)題?！叭绻麤](méi)有核心的技術(shù)力量，渠道的問(wèn)題是致命的；但是與挖渠道相比，強(qiáng)大的技術(shù)力量，不僅給予渠道強(qiáng)大的信心，同時(shí)也是企業(yè)長(zhǎng)期立足的關(guān)鍵，這也是思杰如此強(qiáng)大的原因所在。而靠挖渠道來(lái)生存的企業(yè)已經(jīng)在IT領(lǐng)域被證明是失敗的。正是被‘淘’掉的。”（amteam)