成長型企業(yè)戰(zhàn)略之道

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在未來的10年，可以預見的是大企業(yè)會越來越大但數(shù)量越來越少，優(yōu)質的成長型企業(yè)會迎來難得的黃金機遇期，如何把握這種趨勢帶來的機會并成功的完成企業(yè)的成長蛻變，是成長型企業(yè)必須思考的戰(zhàn)略核心。

對于成長型企業(yè)而言，無論在規(guī)模上還是品牌優(yōu)勢上都無法和大型企業(yè)抗衡，而在成本控制上又難以匹敵那些小微型企業(yè)，因此如何擺脫在戰(zhàn)略上與大企業(yè)的正面碰撞和巧妙的應對小微型企業(yè)的惡性競爭，是眼下必須要迅速解決的問題。

在應對大型企業(yè)的規(guī)模品牌優(yōu)勢上，成長型企業(yè)可以考慮從以下三個方面進行突破性的思考：

一、可以從定位上進行突破，比如可以嘗試做做有市場潛力的第一、競爭差異化的第一、消費者所認為的第一、一句話能說清楚的第一，并以此來區(qū)隔對方。

二、研究目標消費者重視的價值，一一列出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢。以此來強化競爭優(yōu)勢。

三、在對外傳播的時候可以嘗試用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點。

四、學會引進戰(zhàn)略性股東資源，在企業(yè)的勢能上積蓄能量，以此帶來企業(yè)價值結構的全面提升。

面對小微型企業(yè)的在速度和控制成本上的優(yōu)勢時，可以從兩個維度來進行思考：

1、堅持專業(yè)化、專一化并序地經(jīng)營路線，在產(chǎn)品上下功夫，走品質取勝之路，以確保戰(zhàn)略上的內容為王。

2、通過有效的整合手段，對一些小微型企業(yè)進行兼并收購重組，改變行業(yè)競爭結構，確保戰(zhàn)略的制高點。

3、在傳播上，利用新媒體和傳統(tǒng)媒體的整合，高舉高打亮出自己，搶占輿論制高點，以此拉開差距。

從成長型企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度考慮，還應該時刻注意戰(zhàn)略過程中的“三”不原則：

一、不要多元化經(jīng)營原則，在企業(yè)本身規(guī)模不具備進行全面整合相關行業(yè)資源能力的時候，唯有專業(yè)化方能積累全方位的能量，夯實基礎，確保競爭優(yōu)勢，做到不可替代。在企業(yè)具備一定規(guī)模時，也不能盲目多元化，只能有限的進行相關多元化戰(zhàn)略，做到多元化里專業(yè)化。

二、不要無邊界擴張原則，企業(yè)在發(fā)展一定階段和規(guī)模時可以考慮進行有效的擴張，但邊界的設定很重要，可以考慮進行的擴張路徑基本上只能是產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合和橫向關聯(lián)性整合。

三、專業(yè)化經(jīng)營原則，在企業(yè)戰(zhàn)略整合過程中，筆者一定領先比規(guī)模更重要，領先的企業(yè)縱然沒有規(guī)模，但追求規(guī)模的成本會比較低，規(guī)模大的企業(yè)在追求領先的過程中成本往往是不能承受之重。專一于某一個行業(yè)或者某一類產(chǎn)品的專一化路徑能夠幫助企業(yè)十年如一日培養(yǎng)競爭力;通過兼并收購成熟型企業(yè)，在不改變企業(yè)原有結構基礎上的專業(yè)化經(jīng)營，能夠幫助企業(yè)有效構建價值體系，培育整體競爭力。