市場聚焦：多元化是衛(wèi)浴企業(yè)求變的法寶

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摘要：世上唯一不變的就是變，這是一句至理名言。在衛(wèi)浴行業(yè)，被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過于“渠道為王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變"之道，唯恐落后。而多元化是衛(wèi)浴企業(yè)求變的     世上唯一不變的就是變，這是一句至理名言。在衛(wèi)浴行業(yè)，被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過于“渠道為王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變"之道，唯恐落后。而多元化是衛(wèi)浴企業(yè)求變的法寶：

    經(jīng)分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢

    從最早的廠家直營，到大區(qū)總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強(qiáng)勢的品牌，地級區(qū)域代理已經(jīng)出現(xiàn)。近年更多的品牌開始提出“渠道下沉"的概念，并予以推行，箭牌、四維、惠達(dá)、恒潔、益高、東鵬等等，無不著手進(jìn)行市場的精工細(xì)作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮(zhèn)；包括多年來一直高姿態(tài)的美標(biāo)、TOTO、科勒等也開始將網(wǎng)絡(luò)下沉到地級市，甚至以下。

    銷售渠道方面，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)成為趨勢

    從單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設(shè)計(jì)師等隱性渠道，到團(tuán)購、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運(yùn)用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實(shí)體店面為依托，費(fèi)用大，管理成本高，且空間越來越小。而電子商務(wù)的優(yōu)勢卻顯而易見：可以增加市場份額、降低流通成本、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的生活和購買習(xí)慣，因而網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)受到眾多衛(wèi)浴品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個(gè)企業(yè)都有實(shí)力涉足，更是成為衛(wèi)浴企業(yè)的“終極目標(biāo)"。

    實(shí)際上，家居企業(yè)涉足電子商務(wù)并不是新聞，已經(jīng)有一套相對成熟的運(yùn)作模式。在國外，以歐美國家為例，在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4以上，在美國則已高達(dá)1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)能成為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢也是必然。

    很多衛(wèi)浴行業(yè)的公司，不管是電子商務(wù)風(fēng)靡的今天還是中國市場面臨的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，對于中國國內(nèi)衛(wèi)浴市場而言，都是值得衛(wèi)浴界專業(yè)人士思考與關(guān)注的。