中小企業(yè)服務(wù)器市場特點分析

隨著政府推進中小企業(yè)信息化政策的逐步落實，加上中小企業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，在未來幾年中，廣大的中小企業(yè)信息化趨勢將從以無應(yīng)用、單機應(yīng)用為主，逐步向基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和系統(tǒng)建設(shè)為主過渡。而作為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)核心設(shè)備的服務(wù)器自然是備受關(guān)注，幾乎所有國內(nèi)外廠商都已經(jīng)針對中小企業(yè)推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。那么，中小企業(yè)服務(wù)器市場有哪些特點需要我們注意呢?對這個問題我們要一分為二地看待，尤其是要把中型企業(yè)和小型企業(yè)的應(yīng)用模式加以區(qū)分。

小范圍招標(biāo) 關(guān)系為重

中型企業(yè)一般具有比較完善的信息化組織架構(gòu)，對信息化建設(shè)有比較規(guī)范的計劃，而且往往借鑒大型企業(yè)信息化的套路--總體規(guī)劃、分步實施。中型企業(yè)一般擁有穩(wěn)定的采購流程，對于服務(wù)器等硬件產(chǎn)品，常用的采購方式是小范圍內(nèi)的招投標(biāo)或者是與固定的經(jīng)銷商合作。

所謂的小范圍內(nèi)的招投標(biāo)也可認(rèn)為是另一種與固定經(jīng)銷商合作的方式，只不過合作的不是一家，而是幾家，也就是企業(yè)每年選定三、四家穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商，每當(dāng)有硬件產(chǎn)品采購時就通知他們來競標(biāo)。但是企業(yè)一般會根據(jù)每年采購計劃和合作關(guān)系，按一定比例把采購量分給不同的經(jīng)銷商。因此對于中型企業(yè)，服務(wù)器廠商和企業(yè)建立相對穩(wěn)定的合作關(guān)系是占據(jù)市場的有效方式之一。

緊隨大企業(yè)

RISC、機群、多路X86產(chǎn)品齊上陣

中國的中型企業(yè)跨區(qū)域、跨國發(fā)展非常迅速，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)需要越來越強大的信息化系統(tǒng)支持，并且需求具有明顯的行業(yè)特點。由于中型企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，信息化建設(shè)是緊隨大型企業(yè)，大型企業(yè)的信息化模式比較容易復(fù)制過來，而且本身的發(fā)展也決定了需要穩(wěn)定、安全、可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)器，因此對他們來講滿足高效運營需求所必需的服務(wù)器系統(tǒng)才是他們所需要的，而價格便宜的產(chǎn)品卻不太適合。

隨著RISC架構(gòu)的部分產(chǎn)品向低端進軍， RISC服務(wù)器在中型企業(yè)市場的需求會越來越大。舉一個典型的例子，服裝行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，出現(xiàn)了很多中型和大型企業(yè)，一些中型服裝企業(yè)在構(gòu)建數(shù)據(jù)倉庫、ERP等關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)時，也開始采購IBM、SUN的RISC服務(wù)器。另一方面，小規(guī)模機群服務(wù)器也同樣吸引了一些中型用戶，如石家莊供水公司就采用了一套5節(jié)點的曙光4000A機群來整合營業(yè)收費系統(tǒng)和數(shù)據(jù)中心。隨著雙核、多核技術(shù)在X86服務(wù)器產(chǎn)品中的普及應(yīng)用，多路SMP雙核服務(wù)器也同樣開始加入競爭，與低端RISC服務(wù)器、小規(guī)模機群服務(wù)器等一起瓜分整個市場。

政府大力扶持 需求升級

比較而言，中型企業(yè)更容易成為各地方政府促進中小企業(yè)信息化發(fā)展的樣板，對他們給與政策和資金上的支持。如2005年8月，北京市就啟動了北京中小企業(yè)信息化的一期示范工程，按照預(yù)期，到2007年底，將有1000家中小企業(yè)實現(xiàn)信息化。而在中小企業(yè)發(fā)達的溫州，每年政府都要評出中小企業(yè)信息化建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)，給與資金補助，并作為榜樣向其他中小企業(yè)推薦。

政府的支持大大促進了中型企業(yè)信息化建設(shè)的步伐。中型企業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)頗有規(guī)模，基本處于系統(tǒng)整合、業(yè)務(wù)整合和成熟階段，他們對服務(wù)器需求主要集中在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，因此中型企業(yè)對服務(wù)器的可靠性和穩(wěn)定性要求更高。 另外一方面隨著企業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展，以及企業(yè)對數(shù)據(jù)處理的大量應(yīng)用，對服務(wù)器數(shù)據(jù)處理能力要求也越來越高。因此可以看出，中型企業(yè)的服務(wù)器的需求會逐步接近大型企業(yè)。

把握住"少花錢，多辦事"的原則

占據(jù)中國市場數(shù)量最為龐大的是小型企業(yè)，規(guī)模小，資金少，企業(yè)生存也不太穩(wěn)定，使得它們成為對價格非常敏感的一族。價廉物美、穩(wěn)定的服務(wù)器產(chǎn)品因此占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額，包括SUN、IBM、HP等許多廠商都開始大量銷售IA架構(gòu)產(chǎn)品。

小型企業(yè)對于成本的控制相對更嚴(yán)格，普遍注重投資回報率，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往從企業(yè)生存的角度上考慮，信息化投入非常謹(jǐn)慎，而且由于資金匱乏，企業(yè)購買相當(dāng)謹(jǐn)慎。因此在采購服務(wù)器時，小型企業(yè)更加講求性價比，講求少花錢、多辦事。從目前的情況來看，初始采購成本只是總體采購成本一個組成部分，系統(tǒng)維護管理費用、后續(xù)升級費用、人員費用所占的比重會越來越高，這無疑給資金短缺的中小企業(yè)造成一定的困惑。事實上，中小企業(yè)其實并不需要配備結(jié)構(gòu)復(fù)雜、使用繁瑣的"IT產(chǎn)品"，初次采購成本低廉，性能穩(wěn)定，易維護的服務(wù)器產(chǎn)品才是他們最為需要的。

進一步細(xì)分應(yīng)用 打破同質(zhì)化僵局

服務(wù)器廠商能夠提供針對不同類型、不同規(guī)模、不同行業(yè)的小型企業(yè)的服務(wù)器應(yīng)用方案將是爭取更多用戶最為有效的方式。中國小型企業(yè)眾多，而且不同的行業(yè)有不同的特點，他們除了在網(wǎng)絡(luò)和辦公領(lǐng)域需要服務(wù)器之外，在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)Ψ?wù)器的需求逐漸增多。但是目前市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，因此進一步市場細(xì)分有望破解廠商困局。