搜索市場鎖定中小企業(yè)客戶

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統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前中國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2300多萬家，而使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的企業(yè)僅300多萬家，市場潛力巨大。專家預(yù)計(jì)，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達(dá)到1.7萬億元，未來B2B業(yè)務(wù)將以高達(dá)120%的速度增長，其中搜索競價(jià)更是網(wǎng)絡(luò)營銷工具的代表。面對龐大的應(yīng)用市場，Google、百度、雅虎等幾大搜索競價(jià)服務(wù)商動作頻頻，紛紛加大了爭奪的力度。

搜索巨頭各出奇招

剛剛發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)，讓作為納市上市公司的百度終于松了一口氣。面對投資人和市場的壓力，百度絲毫不敢怠慢。與IBM共同推廣硬盤搜索服務(wù)的合作新聞剛剛高調(diào)出臺，針對一直為外界詬病的搜索結(jié)果過于商業(yè)化的問題，百度又有計(jì)劃地針對消費(fèi)客戶的需求調(diào)整搜索競價(jià)結(jié)果，進(jìn)一步貼近用戶拉動銷售。5月16日，百度營銷百強(qiáng)全國峰會開始?xì)v時(shí)一個(gè)月的全國巡展，目標(biāo)直指中小企業(yè)客戶。

5月16日，Google中國宣布，深圳市都市搜索成為其在華的第八家正式授權(quán)代理商，將在深圳、汕頭地區(qū)代理銷售Google AdWords關(guān)鍵詞廣告服務(wù)。自此，其負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞廣告的第八家代理商終于浮出水面。Google公司大中華區(qū)銷售和業(yè)務(wù)開發(fā)總裁周韶寧對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者強(qiáng)調(diào)，Google的在華授權(quán)代理商計(jì)劃主要為國內(nèi)中小企業(yè)提供專業(yè)、實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

相比百度和Google在企業(yè)戰(zhàn)略上的不斷調(diào)整，被稱之為三大搜索巨頭之一的雅虎則將重心放在了對搜索競價(jià)客戶的爭奪上，與客戶走得更近。近日，雅虎中國宣布，為進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化營銷的快速發(fā)展，自2006年5月8日開始，將舉行為期兩個(gè)月的主題為“搜索競價(jià)‘效’贏天下”的雅虎搜索競價(jià)免費(fèi)贈送體驗(yàn)活動，活動將覆蓋華北、華東、華西、華南的25個(gè)大中城市及周邊地區(qū)。

搜索競價(jià)大戰(zhàn)升級

如果說以前三大搜索巨頭之間的競爭還算是相對溫和或者說是比較客氣的話，從今年以來隨著市場競爭壓力的加大，各廠商逐漸加大了對客戶爭奪的力度，殘酷競爭的態(tài)勢逐漸顯露！

作為行業(yè)老大的百度始終以搜索競價(jià)推廣者的姿態(tài)出現(xiàn)。據(jù)悉，百度的此次營銷百強(qiáng)全國峰會是歷時(shí)三個(gè)月從數(shù)萬家企業(yè)中評選出的150家入圍企業(yè)參加的高峰論壇，將在全國33個(gè)城市巡回舉辦。除公布入圍百強(qiáng)企業(yè)的名單以外，百度還會邀請網(wǎng)絡(luò)營銷專家為企業(yè)做營銷方面指導(dǎo)和交流。以此舉來宣傳百度在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的優(yōu)勢，吸引客戶。

相比百度，雅虎則更“實(shí)際”?！吨袊a(chǎn)經(jīng)新聞》記者從雅虎搜索競價(jià)相關(guān)負(fù)責(zé)人處得知，雅虎的“搜索競價(jià)‘效’贏天下”最大的亮點(diǎn)就是針對新客戶贈送總額價(jià)值數(shù)百萬元的搜索競價(jià)體驗(yàn)卡，使客戶可以先嘗后買。阿里巴巴＆雅虎SME事業(yè)部總經(jīng)理、阿里巴巴副總裁鄧康明表示，“雅虎希望通過此次體驗(yàn)活動讓國內(nèi)更多的中小企業(yè)了解搜索競價(jià)產(chǎn)品，幫助他們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷！”對此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，雅虎的此次免費(fèi)體驗(yàn)活動不可避免的是必然會對其他競爭對手的客戶產(chǎn)生一定的分流！

與此針鋒相對的是Google在渠道上的爭奪。從Google去年開始渠道征集開始，Google對于競爭對手的渠道代理商就虎視眈眈，引起了競爭對手的極大不滿。而聯(lián)系到Google特別針對中國市場推出中文名字“谷歌”名稱，可以看出Google對于中國市場的爭奪是志在必得！

面對市場競爭的加劇，如何真正抓住中小企業(yè)，制勝市場成了各搜索競價(jià)廠商面臨的共同問題?！岸颊f搜索競價(jià)是最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，而且是按效果付費(fèi)，但是我怎么知道我花了錢就肯定有效果呢？”這是很多中小企業(yè)客戶對于采用搜索競價(jià)存在的擔(dān)憂。“新事物就意味著風(fēng)險(xiǎn)”，他們始終存在顧慮！Google全球副總裁兼大中華區(qū)工程研究及公共事務(wù)總裁李開復(fù)說。（IRESEARCH）