低價(jià)是IT產(chǎn)品過(guò)冬的法寶嗎？

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在“黃貝利”馬云精準(zhǔn)預(yù)言下的冬天，每一個(gè)企業(yè)都為了生存而戰(zhàn)斗。大家都明白，能夠在2009年的數(shù)九寒冬里挺過(guò)去，就是好樣的，日子就會(huì)越來(lái)越好過(guò)?，F(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題就是怎樣才能挺過(guò)去？

在央視評(píng)論部惡搞《列寧在十月》的那部名為《分家在十月》的片子里，李挺諾夫在尋找花花公子雜志未果，在床上輾轉(zhuǎn)難眠，然后有句經(jīng)典的旁白：“在李挺諾夫硬挺著的這個(gè)夜晚，發(fā)生了太多的故事……”

在大伙兒硬挺著的這個(gè)冬天，又會(huì)發(fā)生多少故事呢？又會(huì)顯現(xiàn)多少神通呢？

26號(hào)中午在央視二套看到一期節(jié)目，名為《低價(jià)狂人》。 視頻地址：http://space.tv.cctv.com/act/video.jsp?videoId=VIDE1230280044601222

現(xiàn)在打折吆喝賣(mài)熱鬧的人和企業(yè)多了，那央視說(shuō)的低價(jià)狂人到底有多狂？這個(gè)題目吸引了我，沒(méi)想到的是，這個(gè)節(jié)目的主人公竟然是我們IT界做管理軟件的，而且還是據(jù)說(shuō)有上百家廠商喊了多年不成大氣候的OA產(chǎn)業(yè)。

有意思，央視居然也關(guān)注OA了？今年央視對(duì)IT行業(yè)關(guān)注太過(guò)緊密了。不過(guò)看完節(jié)目才知道，這次貌似是正面報(bào)道。這家在國(guó)內(nèi)具有一定知名度的協(xié)同軟件廠商（OA現(xiàn)在發(fā)展到協(xié)同了，嘿嘿，時(shí)代在變遷?。┕媾鉀_天，在央視報(bào)道中宣稱(chēng)的名頭竟然是“OA廠商做精確管理軟件，目標(biāo)是為人民服務(wù)。”感覺(jué)只能用一個(gè)詞來(lái)形容：很好很強(qiáng)大！以后得學(xué)學(xué)人家的境界和層次。

在央視長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)的報(bào)道里，獲悉這家協(xié)同軟件廠商獲得了CCTV 2008中國(guó)十大成長(zhǎng)之星。之所以中大獎(jiǎng)是因?yàn)樗麄兊睦习辶ε疟娮h把與IBM、微軟合作的十幾萬(wàn)的軟件瘋狂降價(jià)——以1折的價(jià)格拋售。為什么要如此瘋狂地低價(jià)，因?yàn)橐尭嗥髽I(yè)用得起——這是高尚的說(shuō)辭，其真實(shí)目的在于占有更大市場(chǎng)，特別是占有中小企業(yè)市場(chǎng)，類(lèi)似于微軟放水養(yǎng)魚(yú)的策略。

接著回到開(kāi)頭的疑問(wèn)。冬天來(lái)了，大家的日子的確不好過(guò)，但是IT業(yè)的產(chǎn)品真的需要大幅度降價(jià)來(lái)取暖市場(chǎng)嗎？管理軟件降價(jià)幅度如此之大豈不是意味著以前的利潤(rùn)巨強(qiáng)？這樣瘋狂地降價(jià)會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)最后加速進(jìn)入數(shù)九寒天而元?dú)獯髠敝了ネ鰡幔吭谶@樣的時(shí)候進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)市場(chǎng)攻勢(shì)是福還是禍？尤其是對(duì)于中關(guān)村數(shù)以萬(wàn)計(jì)的微利電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，搞價(jià)格戰(zhàn)會(huì)把IT產(chǎn)業(yè)未來(lái)引向何方？

以上種種，我們不得而知，但央視的這次報(bào)道讓我看到的全是幸福與收獲，甚至是偉大的“為人民服務(wù)”，需要借助管理軟件降低內(nèi)部運(yùn)營(yíng)消耗的企業(yè)，在這個(gè)冬天看到這樣低價(jià)的產(chǎn)品當(dāng)然是高興了。但是……

如果低價(jià)真的能夠達(dá)到如此奇效，廠商何樂(lè)而不為？如果真是這樣，憑什么那么多IT企業(yè)之前沒(méi)有做？這么簡(jiǎn)單的方法，不用拍腦瓜也能想得到?；蛟S很多IT企業(yè)已經(jīng)內(nèi)部準(zhǔn)備開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)了，但還是建議要仔細(xì)斟酌，別白忙活一場(chǎng)為他人做嫁衣裳，有了客戶(hù)也近乎無(wú)償?shù)胤瞰I(xiàn)了服務(wù)，卻一轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)已扭傷了自己的腰——那里有你自己為自己儲(chǔ)備過(guò)冬、御寒的大量脂肪。

作者：劉興亮