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一位80后經(jīng)理人的IT觀：商機(jī)不是問(wèn)題

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　　80后，一個(gè)曾經(jīng)被眾人說(shuō)成沒(méi)有理想沒(méi)有追求的群體，如今已經(jīng)成為社會(huì)的棟梁。他們緊跟時(shí)代潮流，引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)尚，從普通員工成長(zhǎng)為經(jīng)理人，從打工者變成了創(chuàng)業(yè)者?？煞浅Ｊ炀毷褂肣Q、在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的他們，有相當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)DNA，當(dāng)他們成為管理者之后，他們的企業(yè)管理觀念因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著怎樣的改變？

過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期，商機(jī)不是問(wèn)題
　　杭偉平是一位典型的80后創(chuàng)業(yè)者。因機(jī)會(huì)不錯(cuò)，和親戚朋友一起做工業(yè)溫度控制方面的儀表和材料，很快就在北京中關(guān)村有了自己的兩個(gè)柜臺(tái)門店。

　　剛開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候，倒是花了不少心思在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，在搜索引擎以及行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站上面都有投入，并且得到了不少商機(jī)。不過(guò)隨著這些電子商務(wù)網(wǎng)站上聚集的同行越來(lái)越多，他所能獲得的有效商機(jī)也越來(lái)越少。不過(guò)，隨著自己業(yè)務(wù)圈子逐漸穩(wěn)定，商機(jī)已經(jīng)不是問(wèn)題，也不用總靠電子商務(wù)市場(chǎng)去獲得商機(jī)了。況且當(dāng)他不可能有更多新資本投入的情況下，太多商機(jī)過(guò)來(lái)也未必能一下子做過(guò)來(lái)。因此，就在這種相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)狀況下，業(yè)務(wù)踏踏實(shí)實(shí)地在往前走。

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)期，要靠互聯(lián)網(wǎng)去管理
　　也是因?yàn)槟贻p，做了幾年業(yè)務(wù)之后發(fā)現(xiàn)，每年從每個(gè)客戶身上到底收了多少錢，居然沒(méi)有概念，只知道賬面上有多少錢，具體從哪些方面來(lái)的？利潤(rùn)有多少？哪個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)高、銷量好？哪個(gè)客戶應(yīng)該重點(diǎn)培養(yǎng)？這些都是憑感覺(jué)。在業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展之后，杭偉平開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題。

　　于是，在朋友的推薦下，杭偉平用起了單機(jī)版的醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件。首先，每天、每月、每年的銷售分析對(duì)他非常有幫助，不再是一筆糊涂賬了；其實(shí)，由于公司經(jīng)營(yíng)以電子原器件為主，產(chǎn)品復(fù)雜多樣，每種產(chǎn)品有多個(gè)型號(hào)，一種型號(hào)又可能來(lái)自不同的廠商，以前每天的進(jìn)出單以及數(shù)據(jù)盤點(diǎn)都要靠電子郵件，管理起來(lái)十分麻煩，且容易出錯(cuò)，但用了醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件之后，各種型號(hào)庫(kù)存的管理一目了然。

　　不過(guò)因?yàn)槭桥c天津的合伙人一起做生意，雖然各自獨(dú)立核算，但大家的進(jìn)貨渠道是一樣的，可以認(rèn)為是共用庫(kù)存。而單機(jī)版醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件只能看到自己北京這邊的存貨量，天津那邊的仍然要電話詢問(wèn)，因經(jīng)常有相互借存貨的情況，溝通成本還是很高。若是能及時(shí)查到天津那邊的存貨還算好，但有時(shí)候因?yàn)椴樨浀⒄`了時(shí)間，而無(wú)法及時(shí)提貨，以致丟掉客戶的情況也有發(fā)生。

　　杭偉平再次將目光轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)。他在網(wǎng)上看同行們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的，無(wú)意間他看到了一篇介紹金蝶友商網(wǎng)（www.youshang.com）在線管理服務(wù)的文章，文中所提到的SaaS在線管理服務(wù)模式吸引了他的注意。他決定先試用一下金蝶友商網(wǎng)提供的在線醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)管理模式，造就新時(shí)代的管理者
　　友商網(wǎng)在線醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)給杭偉平帶來(lái)了很不一樣的體驗(yàn)，它不僅有單機(jī)版醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的全部功能，而且能與天津同步庫(kù)存，杭偉平也能隨時(shí)看到前端柜臺(tái)的出貨狀況，雖然是小公司，但把整個(gè)供銷鏈都搬到了網(wǎng)上，可以輕松、高效的全面掌控公司的業(yè)務(wù)。

　　時(shí)至今日，杭偉平使用友商網(wǎng)的在線管理服務(wù)已經(jīng)一年了。回顧自己從Excel表格到單機(jī)版醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，再到在線醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，這一路走來(lái)杭偉平發(fā)現(xiàn)，輕松、高效的在線管理模式將會(huì)成為一種趨勢(shì)，這種融入互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新型管理模式也將越來(lái)越受到80后的青睞，甚至成為一種管理時(shí)尚。下一步杭偉平準(zhǔn)備推薦自己的代帳公司也使用友商網(wǎng)在線會(huì)計(jì)，這樣不僅能幫助代帳公司節(jié)省成本，自己也能通過(guò)設(shè)置權(quán)限，隨時(shí)查看自己公司的賬目，真正做到對(duì)公司的全面掌控，成為名副其實(shí)的80后新時(shí)代的管理者。

　　杭偉平表示，他有時(shí)候也會(huì)跟電子市場(chǎng)里的同行推薦這樣的工具。相信不久，這種基于互聯(lián)網(wǎng)而存在的管理模式會(huì)在80后職業(yè)經(jīng)理人中掀起一股管理新潮。
 


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發(fā)布：2007-04-16 15:17    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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