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批發(fā)進貨的四種訣竅

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　　一、從源頭（產地或工廠）直接進貨

　　1、從源頭進貨減少周轉環(huán)節(jié)，進價最低，可以薄利多銷，從而在競爭中獲勝。

　　2、目前我國的經濟水平決定了生意只有面向大眾消費者才是上策。除了質量好之外，價格是尤為重要的一條，從源頭進貨顯然降低了進貨成本，產品定價才能低下來。

　　3、在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進貨可以保證商品質量。

　　4、同進貨源頭形成購銷關系后，可以長期穩(wěn)定產和銷，保證商品供應。

　　二、從多家進貨

　　如何選擇貨物來源是每個生意人極其關心的事。一般經營者都愿意到廉價供應貨源的工廠和批發(fā)商處進貨。但如果只關心價格而忽略了質量，也不會把生意做旺的。

　　進貨時應注意以下幾點：

　　1、嚴格把好進貨關。在進貨時，要對供貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經營實體。

　　2、嚴格考察廠家的商品質量。

　　3、進貨時至少選擇兩家以上的供貨單位，好處在于：

　　（1）可以促使供貨方之間在商品質量、價格和服務等方面的競爭。

　?。?）可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當交易，比如回扣。

　　（3）可以及時掌握商品信息、商品動態(tài)，從而有的放矢。

　　三、進暢銷貨

　　對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結論外，關鍵還要考慮商品流動的時間，對供應產品的全面考慮等。因為消費者的口味變化越來越快且多樣化。

　　1、購新產品時，不可盲目一時大量購進，新產品可能是暢銷貨，也可能不是。應先少購一點，試銷后再定，不要占去大量資金。

　　2、對流行商品，應充分考慮到流行時間，從而在進貨數量上把握準確。

　　四、依靠信息進貨

　　商家進貨，離不開市場信息，準確的市場信息，可使你作出正確的決策。如信息不可靠，就會使經營遭受損失。而市場信息又來源于市場調查。主要方法如下：

　　1、登門拜訪，可選擇一批有代表性居民用戶，作為長期聯系對象。

　　2、建立工作手冊，營業(yè)員、采購員和有關業(yè)務人員，每天大量地同消費者接觸，應有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，點滴積累，經常堅持，然后把這業(yè)意見，系統(tǒng)整理，反映給有關部門。

　　3、建立缺貨登記薄，對消費者需要而本柜組又沒有的商品要進行登記。登記項目是品名、單價、規(guī)格、花色、需要數量、需要時間等，每天匯總，以此作為進貨和要貨的依椐之一。

　　4、設立顧客意見薄，顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長在一日終了時應檢查一次顧客意見簿，發(fā)現和抓住一些傾向性的問題，及時改進，從而不斷提高進貨管理水平。

發(fā)布：2007-04-16 15:18    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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