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櫥柜廠家是如何進行小區(qū)營銷的（1）

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小區(qū)推廣活動八步法

NO1信息收集…………………………………………3

NO2合作洽談…………………………………………9

NO3方案制作…………………………………………10

NO4活動前期準(zhǔn)備……………………………………14

NO5宣傳推廣方案……………………………………16

NO6人員培訓(xùn)…………………………………………18

NO7活動執(zhí)行…………………………………………20

NO8活動效果評估……………………………………24

第一步：信息收集。

1.1信息收集說明

信息渠道：業(yè)務(wù)人員跑動搜集、建筑公司、房地產(chǎn)開發(fā)商、房產(chǎn)交易會、售樓處、售樓人員、網(wǎng)站、房產(chǎn)商協(xié)會、建材裝飾公司、房產(chǎn)廣告、建筑工、安裝工、附近居民等來獲知房產(chǎn)信息、客戶等。

基本信息：小區(qū)定位、價格、廚房面積、戶型、主要購買群體等。

具體信息：開盤時間、收樓時間、樣板房裝修、樣板房開放時間、舉行業(yè)主座談會時間、業(yè)主網(wǎng)上論壇、計劃裝修數(shù)量等。

目標(biāo)小區(qū)的甄選原則：小區(qū)數(shù)量戶數(shù)較多，樓盤均價中高檔。

1.2小區(qū)信息調(diào)查表

小區(qū)調(diào)研信息表

項目名稱

具體說明

項目名稱

具體說明

跟進人

時間

樓盤名稱

樓盤類型

開發(fā)商

具體位置

竣工日期

開盤時間

樓盤定位

物業(yè)管理負責(zé)人

戶型結(jié)構(gòu)平面圖

均價格

戶數(shù)

預(yù)計售房率、入住率

收樓時間

樣板房裝修

樣板房開放時間

舉行業(yè)主座談會時間

業(yè)主網(wǎng)上論壇

計劃裝修數(shù)量

可供選擇的廣告位

備注說明

1.3小區(qū)分類

類別

樓盤

原因分析

備注

重點型

1．

2．

3．

培養(yǎng)型

1．

2．

3．

舍棄型

1．

2．

1.4小區(qū)重點目標(biāo)樓盤信息調(diào)查詳情表

序號

信息

信息渠道

備注

業(yè)主的電話號碼

物業(yè)公司/保安

業(yè)主的基本資料

物業(yè)公司/售樓業(yè)務(wù)員

廚房結(jié)構(gòu)

業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集

小區(qū)生活文化區(qū)/電燈桿位置

業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集

電梯狀態(tài)

業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集

小區(qū)建材類聯(lián)系方式和合作意向

業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集

家裝公司的介入情形

業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集

小區(qū)周邊區(qū)域的位置

業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集

小區(qū)的綠化、指示牌等

業(yè)務(wù)員/異業(yè)/小區(qū)物業(yè)采集

物業(yè)公司合作意向和態(tài)度

業(yè)務(wù)員/經(jīng)理

發(fā)布：2007-03-27 10:45 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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