監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設計管理系統(tǒng) | 甲方項目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關閉

裝飾公司營銷--5引導業(yè)務員成功的價值導向

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

 裝飾公司營銷--5引導業(yè)務員成功的價值導向(原文摘自《銷售市場》渠道版2012年02月版)

 
    什么是好業(yè)務員?普通企業(yè)認為，不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，以致企業(yè)經(jīng)常把“瞎貓碰見死耗子”的人樹為徬樣。
 
    結(jié)果導向產(chǎn)生兩種現(xiàn)象:少數(shù)業(yè)務員著眼于長期結(jié)果，愿意精耕細作;大多數(shù)業(yè)務員為了短期結(jié)果，站在經(jīng)銷商角度與廠家討價還價，向廠家要政策，一個勁地要求降價，要求促銷。以至企業(yè)的銷售會議經(jīng)常變成業(yè)務員的“聲討會”：質(zhì)量太差、價格太高、廣告太少、政策不到位。
 
    優(yōu)秀企業(yè)很少采取“提成制”，而是引導業(yè)務員做基礎工作。有的甚至這樣要求:只要過程做好了，即使沒有達到預期結(jié)果，也要予以獎勵；過程沒做好，即使取得超出預期的結(jié)果，也要予以處罰。過程導向的價值觀引導業(yè)務員做實務，間接引導業(yè)務員走回成功；結(jié)果導向的價值觀引導業(yè)務員要政策，最終毀了業(yè)務員。
 
泛普裝修管理預算軟件提醒你，繼續(xù)瀏覽精彩文章：裝飾公司營銷--4企業(yè)是業(yè)務員成功的平臺
發(fā)布：2007-03-27 10:45    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
相關文章：
天津OA系統(tǒng)
聯(lián)系方式

成都公司：成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號

重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓

咨詢：400-8352-114

加微信，免費獲取試用系統(tǒng)

QQ在線咨詢

泛普天津OA快博其他應用

天津OA軟件 天津OA新聞動態(tài) 天津OA信息化 天津OA快博 天津OA行業(yè)資訊 天津軟件開發(fā)公司 天津門禁系統(tǒng) 天津物業(yè)管理軟件 天津倉庫管理軟件 天津餐飲管理軟件 天津網(wǎng)站建設公司