一切為了利潤(rùn)一體化管理系統(tǒng)打通企業(yè)錢途

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本文關(guān)鍵字： 8thManage FAS CRM PPM 一體化管理

古語(yǔ)有云：人為財(cái)死鳥(niǎo)為食亡。雖然是用來(lái)暗諷人為了金錢，連生命都可以不要，但對(duì)于以盈利為首要目的的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這句古語(yǔ)放在其身上卻有一定的適用性。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有利潤(rùn)作為支撐，企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)將難以進(jìn)行。因此，追逐利潤(rùn)最大化，必然是現(xiàn)代企業(yè)始終堅(jiān)持的原則。

企業(yè)增加利潤(rùn)最直接的方法，就是通過(guò)業(yè)務(wù)拓展、銷售額提升，直接從市場(chǎng)賺取。當(dāng)然，除了這些，企業(yè)還可以通過(guò)優(yōu)化管理手段，達(dá)到利潤(rùn)的提升。在追逐利潤(rùn)的道路上，一些企業(yè)往往局限于通過(guò)追求銷售額提升來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)額，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理缺乏關(guān)注，在利潤(rùn)把控上困難重重。

銷售人員報(bào)價(jià)無(wú)根據(jù)，無(wú)法確保業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)。由于無(wú)法獲知訂單/合約履行成本，企業(yè)的銷售人員在售前報(bào)價(jià)時(shí)候缺乏依據(jù)，報(bào)價(jià)難以合理，報(bào)得過(guò)高容易丟失客戶，報(bào)得過(guò)低將使企業(yè)無(wú)法獲得預(yù)期利潤(rùn)，甚至出現(xiàn)有些銷售人員為拿下客戶將價(jià)格報(bào)得很低，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)虧損。

訂單/合約履行成本缺乏管控，降低企業(yè)利潤(rùn)額。由于缺乏有效的管理手段，許多企業(yè)在成本管控上心有余而力不足，事先做好的預(yù)算一再超支而未能被及時(shí)察覺(jué)，往往在整個(gè)訂單合約履行后才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出計(jì)劃支出，企業(yè)利潤(rùn)被一再削減，甚至有虧本的風(fēng)險(xiǎn)。

利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)滯后且難以全面，影響管理層決策。在利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)方面，許多企業(yè)也存在滯后的弊端，在整個(gè)項(xiàng)目完成后才進(jìn)行利潤(rùn)的統(tǒng)計(jì)，而此時(shí)卻一切已成定局，無(wú)法再采取任何措施來(lái)確保利潤(rùn)額。同時(shí)，許多企業(yè)還是采用人工統(tǒng)計(jì)的方式，耗費(fèi)巨大精力不說(shuō)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還容易出現(xiàn)錯(cuò)漏，影響管理層科學(xué)決策。

企業(yè)在利潤(rùn)把控方面出現(xiàn)的管理瓶頸，該如何突破呢？關(guān)鍵在于改革企業(yè)原先的管理模式，在信息化技術(shù)日漸普及的今天，用信息化手段改進(jìn)企業(yè)管理模式，已經(jīng)成了眾多企業(yè)謀求發(fā)展的共識(shí)，并逐漸成為企業(yè)管理的趨勢(shì)，在利潤(rùn)把控方面亦如此，采用一套先進(jìn)的企業(yè)管理系統(tǒng)，能夠幫助企業(yè)在銷售報(bào)價(jià)、成本管控、利潤(rùn)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)等方面取得明顯的成效。

銷售報(bào)價(jià)雖然屬于售前階段，但是卻需要參考整個(gè)售后階段的計(jì)劃實(shí)施成本，成本管控、利潤(rùn)成本統(tǒng)計(jì)更是貫穿于企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)流程。因此，要想通過(guò)優(yōu)化管理模式來(lái)達(dá)到利潤(rùn)大提升，企業(yè)需要一套貫穿企業(yè)前后端業(yè)務(wù)的一體化管理系統(tǒng)，如8thManage FAS。

作為一體化管理平臺(tái)，8thManage FAS融合CRM、PPM（項(xiàng)目管理）、OA (辦公自動(dòng)化)、BI(商業(yè)智能)、供應(yīng)商管理、HR等全面的功能模塊，且所有的功能模塊都處于同一個(gè)平臺(tái)之上，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)整合自動(dòng)關(guān)聯(lián)。在支持企業(yè)利潤(rùn)把控方面，首先，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的制定，系統(tǒng)為銷售人員在銷售過(guò)程的報(bào)價(jià)提供項(xiàng)目實(shí)施成本作為報(bào)價(jià)參考，提高銷售人員報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，確保企業(yè)獲得利潤(rùn)；其次，系統(tǒng)提供一個(gè)預(yù)算控制的機(jī)制，當(dāng)申請(qǐng)款項(xiàng)超過(guò)預(yù)算時(shí)，將不被審核通過(guò)，嚴(yán)格控制實(shí)施成本；最后，利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)精準(zhǔn)，采購(gòu)訂單、差旅報(bào)銷支出等自動(dòng)關(guān)聯(lián)到項(xiàng)目成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本的實(shí)時(shí)自動(dòng)匯總，結(jié)合訂單/合約收入，實(shí)時(shí)監(jiān)控利潤(rùn)的變化情況，方便管理層在出現(xiàn)利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)采取相關(guān)措施。

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發(fā)布：2007-04-22 10:09 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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