在消費中找到快樂是商家成功的秘訣

　　一購物更趨理性

　　在社會分工日益細(xì)化和專業(yè)化的趨勢下,即使在許多日常生活用品的購買中，大多數(shù)消費者也缺乏足夠的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定和評估，但他們獲取與商品有關(guān)的信息和知識的心理需求反而日益增強(qiáng)。文檔管理尤其在一些大件耐用消費品(如電腦)的購買商，消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較，從而得出一套最有效最合乎自己價值觀的購物方式。

　　二消費轉(zhuǎn)換速度加快

　　他們雖然不盲目跟從潮流，但是與以往的一個電視用上幾年甚至十幾年相比，他們中的很多人一年里可以更換好幾部手機(jī)。

　　三對購買方便性的需求與對購物樂趣的追求并存

　　對于日常用品來說，就近購買已經(jīng)成為共識。消費者會以購物的方便性為目標(biāo)，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。然而在另一方面，他們愿意多花時間和體力進(jìn)行購物，而前提必須是購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。

　　四個性化

　　每一個消費者都是一個細(xì)分市場，在產(chǎn)品的外觀上，每個人需求個性化的差異會越來越大。

　　五趨低消費

　　市場在兩極分化，比如Ipod擁有一定數(shù)量的購買者，這包括IPOd的重視擁磊和一部份購買力強(qiáng)盛的人，除此之外，大部分

　　的人都如前所說：雖然他們也會偶爾嘗試許多高價甚至超出自己通常購買能力的商品，比如昂貴的護(hù)膚品

　　或一頓價格不菲的晚餐;但更多時候，他們卻挖空心思用更少的錢購買耕地成本的產(chǎn)品。

發(fā)布：2007-03-21 14:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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