中小企業(yè)五種主要推廣模式的優(yōu)劣比較

在網絡經濟強勁發(fā)展的時代，越來越多的企業(yè)開始重視網絡這個存在無限商機的市場，尤其是很多資金、技術實力都沒辦法和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè)，紛紛把觸角伸向網絡營銷領域，企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業(yè)主并不十分了解網絡推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設一個企業(yè)網站就是在做網絡營銷了。類似這樣的情況數不勝數，最后導致每年有上萬家的企業(yè)網站癱瘓或者被淹沒，正常運行的大部分也沒有充分發(fā)揮企業(yè)網站應有的作用。

那么網絡推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當使用一些網絡推廣方式以達到營銷目的呢？

網絡推廣是一項系統(tǒng)工程。建設企業(yè)網站只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站，有些沒有網站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

目前中小企業(yè)對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面：1、如網站訪問量增加；2、在線用戶注冊數量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產生銷售。

針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2、BAIDU競價：

BAIDU作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是 "最懂中文的搜索引擎"但是對于許多中小企業(yè)來說BAIDU一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較"昂貴"的，很多企業(yè)沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3、聯告 （www.adsky.com ）：

多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業(yè)產品圖片。當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

4、窄告（www.narrowad.com ）：

產品和聯告類似，優(yōu)勢在內容關聯定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發(fā)已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

5、招商信息及行業(yè)門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道代理、中國服裝網、中國汽車網等，這些招商信息及行業(yè)門戶主要適合鋪設渠道設經銷商的企業(yè)。 這種廣告對于中小企業(yè)來說最好選擇流量較大，流量比較穩(wěn)定的行業(yè)站點和合適的時間進行投放。

以上是分析了主要的幾種常見的中小企業(yè)網絡廣告投放形式，需要特別指出的是我們傳統(tǒng)上理解的網站推廣就是去推我們的網站地址（域名），但是經過多個網站的檢測會發(fā)現，網站的瀏覽來源有超過60%不是從網站首頁進入。