銷售也需要激勵

學(xué)會了解你客戶的愛好，在此之前你需要做好功課，你是否了解你的產(chǎn)品。全面了解你的產(chǎn)品及其對客戶有哪些好處。完全掌握產(chǎn)品知識，可以給你的自信心充電，讓你能做到專業(yè)化行銷，在商品介紹的過程中，這些知識并不一定會全派上用場，但是它真的能給你十足的信心去促成行銷。強(qiáng)調(diào)好處，而非特點(diǎn)；顧客在想知道如何使用產(chǎn)品之前，最想知道產(chǎn)品能夠給他帶來什么好處。十八、要真實(shí)；誠實(shí)為本，絕對不要因?yàn)橥俗约涸?jīng)說過的話，而不知所措，搞得自己手忙腳亂。

對承諾負(fù)責(zé)；要把業(yè)務(wù)往來交流轉(zhuǎn)變成交情，最好的辦法就是按照承諾交貨。做不到自己許諾的事，無論是對公司或顧客，都是一場無法彌補(bǔ)的過失。如果你常常言而無信，你甚至?xí)ツ闼械念櫩汀?許多銷售經(jīng)理認(rèn)為，成就型是理想的銷售員，他們自己給自己定目標(biāo)，而且比別人規(guī)定的高。只要整個團(tuán)隊(duì)能取得成績，他們不在乎功勞歸誰，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。那么，怎樣激勵這類已經(jīng)自我激勵了的銷售員呢?正確的方法是要確保他們不斷受到挑戰(zhàn)。一家外企公司總裁在他的長期職業(yè)發(fā)展計(jì)劃中指出：“同成就型的人坐下來，弄清楚他工作中三個很關(guān)鍵的方面：擅長什么；哪些方面有待提高；哪些方面是不擅長而需要學(xué)習(xí)的。接下來，一起為各個方面制定提高的目標(biāo)。” 還有一些銷售經(jīng)理認(rèn)為，CRM 客戶管理系統(tǒng)下載激勵成就型銷售員的最好辦法就是“無為而治”，不去管他們。

我們把大目標(biāo)交給他們，隨他們怎么干。就這一方式本身對他們就是一種很大的激勵。”這是對這類銷售員的crm客戶管理系統(tǒng)下載激勵的方法。

crm客戶管理系統(tǒng)下載激勵成就型銷售員的另一方法是培養(yǎng)他們逐步進(jìn)入crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載管理層，“如果他們對管理有興趣，那就在他們身上投資，培養(yǎng)他們，拉他們走出銷售圈子，開拓眼界.我們需要對新舊模式開展收益與風(fēng)險(xiǎn)的評估。如果，新的合作模式過得了這道關(guān)，再轉(zhuǎn)變也不遲。

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發(fā)布：2007-05-13 11:14 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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