如何激勵(lì)中高級管理人員

股份制當(dāng)然是一個(gè)很有效的高管激勵(lì)方式，但并不是唯一的方法。從管理學(xué)的角度及我們以往的經(jīng)驗(yàn)來看，想要有效挽留中高層的管理人員，除了提供他們可以發(fā)揮的舞臺外，建立起一套完整的、具有市場競爭力的整體獎(jiǎng)酬制度也是關(guān)鍵的做法，這里所指的整體獎(jiǎng)酬包括很多內(nèi)容，比如說房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)、津貼、福利等。但簡單地看，可以分為固定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)和變動(dòng)獎(jiǎng)金兩部分。

那么如何建立一個(gè)有效的整體獎(jiǎng)酬制度呢？關(guān)鍵在于如何調(diào)節(jié)和分配固定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)及變動(dòng)獎(jiǎng)金這兩個(gè)部分，則要充分考慮到行業(yè)及職位的性質(zhì)。比如在一家銷售公司里，考核銷售經(jīng)理業(yè)績的主要衡量指標(biāo)是其團(tuán)隊(duì)的銷售額，那么對于這類中高層管理人員，就可以減少固定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的部分，而增強(qiáng)變動(dòng)獎(jiǎng)金，并將獎(jiǎng)金的多以持續(xù)激發(fā)他們的工作熱情。

在審視中高層管理人員整體獎(jiǎng)酬制度的時(shí)候，還有一點(diǎn)十分關(guān)鍵，那就是應(yīng)當(dāng)將他們所獲得的獎(jiǎng)酬與為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載所創(chuàng)造的績效有效結(jié)合，不能只有獎(jiǎng)酬而沒有配合績效的觀念。目前，越來越多的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載已經(jīng)開始為對高管的績效設(shè)立一些評核標(biāo)準(zhǔn)。另外，在看高管績效成績時(shí)，必須同時(shí)考量內(nèi)部公司目標(biāo)達(dá)成情況，以及外部整體產(chǎn)業(yè)及環(huán)境。因?yàn)?，有時(shí)公司目標(biāo)的達(dá)成并不主要是因?yàn)楦吖艿呐Γ钦w產(chǎn)業(yè)環(huán)境都很好而造成的。如果是這樣，就要在更進(jìn)一步審視公司相對于整體產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)如何。

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發(fā)布：2007-05-13 16:22 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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