高管激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的五大原則

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    一般而言，對(duì)高層管理人員的激勵(lì)，不外乎收入激勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)和精神激勵(lì)三個(gè)方面。對(duì)公司高層管理人員的激勵(lì)方案在設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)以下的原則。
    一、根據(jù)不同行業(yè)和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載特點(diǎn)設(shè)計(jì)，不追求趨同
    不同房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載面臨的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)、房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載規(guī)模等有很大的不同，即使是同一行業(yè)的不同房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，也因?yàn)楣镜膬?nèi)部治理結(jié)構(gòu)、人員的素質(zhì)、公司的層級(jí)組織等不同而有很大的不同，我們不能寄希望于一種激勵(lì)模式來(lái)解決所有房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的情況，實(shí)際上這也是不可能的。因此，在設(shè)計(jì)公司高層管理人員的激勵(lì)方案時(shí)要區(qū)別對(duì)待，具體問(wèn)題具體分析，不能搞“一刀切”。
    二、把多種激勵(lì)方式結(jié)合起來(lái)進(jìn)行綜合激勵(lì)
    國(guó)內(nèi)過(guò)去在解決激勵(lì)問(wèn)題時(shí)，往往只注重某一方面的激勵(lì)，如改革前側(cè)重于精神激勵(lì)，改革后又側(cè)重于物質(zhì)激勵(lì)，特別是短期的貨幣激勵(lì)。根據(jù)行為科學(xué)理論，人的需要是多種多樣的，是有層次的，如馬斯洛提出的生存的需要、安全的需要、社交和愛的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。在較低層次的需要得到滿足后會(huì)產(chǎn)生較高層次的需要。同樣的，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載家的也有四種基本的需要，即生存需要、關(guān)系需要、權(quán)力需要和成就發(fā)展需要。單純的任何一種激勵(lì)方式都很難獲得滿意的效果，需要集中激勵(lì)模式有效配合，使其發(fā)揮各自的激勵(lì)優(yōu)勢(shì)，做到長(zhǎng)期激勵(lì)與短期激勵(lì)結(jié)合，物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)結(jié)合。因此，在設(shè)計(jì)激勵(lì)方案時(shí)應(yīng)該把多種方式結(jié)合起來(lái)進(jìn)行綜合激勵(lì)，以起到最大限度激勵(lì)高層管理人員努力工作的作用。
    三、高層管理人員的收益應(yīng)該與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相適應(yīng)
    高層管理人員的收益應(yīng)該與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相適應(yīng)體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)–收益的原則。激勵(lì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理人員的目的就是解決房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的績(jī)效問(wèn)題。在所有者自己經(jīng)營(yíng)管理、自己負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載盈虧的單人業(yè)主制房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載中是不需要激勵(lì)的，而在實(shí)行委托–代理經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載中就需要對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的代理人即房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的高層管理者實(shí)行有效激勵(lì)，這主要是因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售系統(tǒng)下載高層管理者的行為決定著房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的業(yè)績(jī)和股東的利潤(rùn)，而決定和影響房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載高層管理者行為決策的因素就是其行為所獲得利益，當(dāng)然，這種收益可能是物質(zhì)上的，也可能是精神上的。如果高層管理人員的收益不與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，那么激勵(lì)也就失去了它存在的意義。我國(guó)過(guò)去房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載效益低下的一個(gè)很重要的原因就是管理人員的收益不與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，干好干壞一個(gè)樣，經(jīng)營(yíng)者缺乏動(dòng)力。因此，仁達(dá)方略認(rèn)為在設(shè)計(jì)激勵(lì)方案時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持收益與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)向適應(yīng)的原則。
    四、高層管理人員的收益應(yīng)該與其有效努力相適應(yīng)
    很多因素會(huì)影響公司業(yè)績(jī)的好壞。在設(shè)計(jì)高層管理人員的激勵(lì)問(wèn)題是應(yīng)該分清房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營(yíng)者到底有多大貢獻(xiàn)，多少業(yè)績(jī)是其主管努力或能力的充分發(fā)揮所獲得的。比如公司績(jī)效的變化是外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的結(jié)果，還是高層管理人員行為的影響。因?yàn)楫?dāng)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變好時(shí)，公司高層管理人員即使不是很用心地去經(jīng)營(yíng)，公司的業(yè)績(jī)也會(huì)相應(yīng)變化；而當(dāng)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變得惡劣時(shí)，公司高層管理人員即使很用心地去經(jīng)營(yíng)，公司的業(yè)績(jī)也可能會(huì)變壞，甚至出現(xiàn)虧損。另外，對(duì)于上市公司的股東來(lái)說(shuō)，他們很關(guān)心本公司股票在股市的表現(xiàn)，但由于我國(guó)股市尚不成熟、不完善，股票的市場(chǎng)價(jià)格很難反映股票的真實(shí)價(jià)值，也就很難真正反映公司高層管理者的努力程度。因此，對(duì)高層管理人員實(shí)施激勵(lì)要與其努力工作的程度相適應(yīng)，不能僅看公司利潤(rùn)的絕對(duì)量或股票在股市的表現(xiàn)。
   五、應(yīng)該與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)，使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營(yíng)者更多地關(guān)注房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的成長(zhǎng)性
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要想獲得長(zhǎng)久發(fā)展，特別是我國(guó)許多初具規(guī)模的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要想成就百年房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的夢(mèng)想，就必須徹底消除經(jīng)營(yíng)中的急功近利現(xiàn)象。為此，對(duì)公司高層管理人員大額激勵(lì)設(shè)計(jì)應(yīng)該著眼于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，避免公司高層管理人員的短期化行為。

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