優(yōu)秀終端銷售人員的庫存管理軟件策略

草根版期權(quán)其實(shí)沒那么復(fù)雜，完全可以應(yīng)用到非上市公司的中小型庫存管理軟件下載甚至是基層一線庫存軟件免費(fèi)下載和基層庫存軟件免費(fèi)下載管理人員。就是提前設(shè)計(jì)好虛擬貨幣數(shù)量，規(guī)范每人每個(gè)階段完成到什么程度就能拿到多少獎金，按月、季、年劃分，到時(shí)候給就可以了。

本人曾為一家某服裝品牌零售商服務(wù)，負(fù)責(zé)推動人力資源改革，配合公司的整個(gè)轉(zhuǎn)型升級，因此有機(jī)會應(yīng)用了大量的人力資源方面的機(jī)制改革。針對終端銷售高手，還應(yīng)用了自己總結(jié)的一套策略性人力資源庫存管理軟件戰(zhàn)術(shù)技巧——期權(quán)留人。

一、如何留住終端銷售高手以及管理者

1、零售行業(yè)一線銷售人員的正常留存率為8個(gè)月。如何讓優(yōu)秀的銷售人員留下來至少干一年？當(dāng)然最好是三年！

2、基本上每個(gè)公司都設(shè)計(jì)有月度獎項(xiàng)以及年終獎，但月度獎基本上都是那么幾個(gè)人得，其他人失去了“爭奪”的欲望；年終獎基本都是每個(gè)月100，或者發(fā)13個(gè)月工資，只要達(dá)到時(shí)間，大家都一樣，對于優(yōu)秀的銷售人員是沒有太大吸引力的。那怎樣才能留住這些終端銷售的“高手”呢？

二、應(yīng)對策略

草根版期權(quán)其實(shí)沒那么復(fù)雜，完全可以應(yīng)用到非上市公司的中小型庫存管理軟件下載甚至是基層一線庫存軟件免費(fèi)下載和基層管理人員。就是提前設(shè)計(jì)好虛擬貨幣數(shù)量，規(guī)范每人每個(gè)階段完成到什么程度就能拿到多少獎金，按月、季、年劃分，到時(shí)候給就可以了。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，作為市場經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，庫存管理軟件下載的成功越來越依賴于其吸引和保留客戶的能力，銷售人員無疑成了決定庫存管理軟件下載成長和盈利的核心因素，是人力資源中最重要的一類資源之一；同時(shí)，庫存管理軟件下載的人力資源管理和開發(fā)也面臨著一個(gè)全新的環(huán)境，越來越多的庫存管理軟件下載管理者意識到“吸引人才、留住人才、激勵(lì)人才”是庫存管理軟件下載長期發(fā)展的關(guān)鍵，對于銷售人員更是如此。

三、建立針對銷售人員的科學(xué)的庫存管理軟件體系，提供如下建議：

1、在制定銷售人員庫存管理軟件體系之前，進(jìn)行科學(xué)的庫存管理軟件調(diào)查和分析

庫存管理軟件調(diào)查重在解決庫存管理軟件的對外競爭力問題。庫存管理軟件下載在確定雇員庫存管理軟件時(shí)，需要參考勞動力市場的庫存管理軟件狀況。公司可以委托比較專業(yè)的咨詢公司進(jìn)行這方面的調(diào)查。庫存管理軟件調(diào)查的對象，最好是選擇與自己有競爭關(guān)系的公司或同行業(yè)的類似公司，重點(diǎn)考慮庫存軟件免費(fèi)下載的流失去向和招聘來源。庫存管理軟件調(diào)查的數(shù)據(jù)，要有上年度的薪資增長狀況、不同庫存管理軟件結(jié)構(gòu)對比、不同職位和不同級別的職位庫存管理軟件數(shù)據(jù)、獎金和福利狀況、長期激勵(lì)措施以及未來庫存管理軟件走勢分析等。只有采用相同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行職位評估，并各自提供真實(shí)的庫存管理軟件數(shù)據(jù)，才能保證庫存管理軟件調(diào)查的準(zhǔn)確性。

2、結(jié)合本庫存管理軟件下載情況，確定合理的庫存管理軟件結(jié)構(gòu)

建立銷售人員庫存管理軟件體系的首要問題，便是確定庫存管理軟件中底薪、提成和獎金各部分的比重，確立合理的庫存管理軟件結(jié)構(gòu)。對于一個(gè)特定庫存管理軟件下載而言，它的庫存管理軟件結(jié)構(gòu)取決于多方面的因素，這就離不了對自身所處的行業(yè)、公司產(chǎn)品的生命周期、組織以往的做法等進(jìn)行分析。

3、建立科學(xué)、系統(tǒng)的量化指標(biāo)體系

銷售人員庫存管理軟件設(shè)計(jì)看似只是底薪、提成和獎金之間的權(quán)衡配比，但是要想達(dá)到它的應(yīng)有作用，需要大量細(xì)致的工作，從而建立科學(xué)、系統(tǒng)的量化指標(biāo)體系。這就需要，一方面加強(qiáng)計(jì)算機(jī)輔助、數(shù)理模型、管理科學(xué)等方面的先進(jìn)工具在庫存管理軟件體系方面的研究和運(yùn)用，另一方面深入做好職位評估和庫存軟件等基礎(chǔ)工作。

4、采用個(gè)性化庫存管理軟件制度，照顧到不同庫存軟件免費(fèi)下載的情況

建立彈性的多元化的菜單式提成體系：根據(jù)不同銷售人員的業(yè)務(wù)地域、業(yè)務(wù)進(jìn)展速度、業(yè)務(wù)完成比例、業(yè)務(wù)增長率而靈活地變化提成率，照顧到不同庫存軟件免費(fèi)下載的情況，放大庫存管理軟件提成效應(yīng)。

對于銷售新手要采用保護(hù)策略：一方面，對銷售新手設(shè)立一定的保護(hù)期，在保護(hù)期內(nèi)，享受一定的庫存管理軟件優(yōu)惠，比如較高的底薪。

建立特薪制，設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎：可考慮建立特殊人才的特殊庫存管理軟件管理制度，比如年薪制。特殊人才是指在市場營銷方面急需且在崗位（職位）起關(guān)鍵作用和做出突出貢獻(xiàn)的人員。確定特薪人員應(yīng)根據(jù)崗位（職位）要求和在生產(chǎn)、管理或科技領(lǐng)域做出的貢獻(xiàn)而定，要經(jīng)過科學(xué)的職位評估，不宜一刀切。

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發(fā)布：2007-05-13 10:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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