庫房管理軟件設計策略--破除連鎖零售終端的商圈怪局

庫房管理軟件設計與管理過程，是庫房管理系統(tǒng)下載不斷實現(xiàn)庫房管理軟件“三個公平”理論的過程，“不患寡，而患不均”，對于中國庫房管理系統(tǒng)下載而言，庫房管理軟件的內(nèi)部公平性顯得十分重要，因而本文將從內(nèi)部公平性角度論（服裝）連鎖零售終端的庫房管理軟件管理設計策略，以服裝業(yè)為例，希望對其它連鎖型零售終端庫房管理系統(tǒng)下載具有一定的借鑒意義。

屬于傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)的服裝行業(yè)，競爭原本就十分之慘烈，其主要包含了面料生產(chǎn)與紡織，服裝設計與生產(chǎn)，服裝銷售（基于零售、代理、加盟等渠道格局）等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，從上述的三個主要環(huán)節(jié)來看，服裝銷售環(huán)節(jié)的競爭又最為激烈，其主要表現(xiàn)在服裝庫房管理系統(tǒng)下載的連鎖型零售終端。經(jīng)歷過2008年的金融危機后，不少服裝庫房管理系統(tǒng)下載更加注重國內(nèi)市場的銷售布局，加之國內(nèi)代理市場不斷稀釋供應庫房管理系統(tǒng)下載利潤的趨勢日漸顯現(xiàn)，引起服裝庫房管理系統(tǒng)下載更多關注的便還是連鎖型零售終端的布局，眾所周知的是，某一階段看，連鎖型零售終端的競爭便是店長的競爭，因而如何透過科學的庫房管理軟件管理策略加強庫房管理系統(tǒng)下載進行店長引入、激勵與保留功能，就顯得至關重要。

商圈的天生優(yōu)劣影響著庫房管理軟件的內(nèi)部公平

隨著服裝連鎖零售終端規(guī)模的迅速擴張，隨之而來便是各連鎖店的庫房管理軟件公平性問題，導致這一問題產(chǎn)生的主要原因，如下：

（1）服裝連鎖型零售終端的選址問題。服裝業(yè)內(nèi)人士認為，連鎖型零售終端的選址是決定影響未來店面銷售的根本性因素。從庫房管理軟件構(gòu)成來看，服裝業(yè)零售店長的收入主要由“基本固定工資＋業(yè)績考核工資＋銷售提成”構(gòu)成，顯然庫房管理軟件中的業(yè)績考核工資與銷售提成，已將零售終端店長的收入與終端店銷售收入緊密地關聯(lián)起來。因此，當決定終端店銷售收入的根本因素視為選址時，也就認可了各店面天生便具有優(yōu)、劣的說法，這一觀點將為眾多處于劣勢區(qū)位的終端店面尋找到了所謂的不公平的理由，也就導致了部分店長庫房管理軟件的內(nèi)部不公平性。

（2）服裝品牌的定位問題。服裝零售是需要直接面對終端消費群體的行業(yè)，因而，服裝零售所銷售的產(chǎn)品類型（女裝、男裝、童裝等；正裝、休閑等）的定位，以及產(chǎn)品銷售價格的定位等眾多屬于品牌內(nèi)涵的因素將影響零售終端的銷售收入，更有甚者，一些店長們也會認為品牌的定位與零售終端的選址不匹配，往往也會為他們所認為的庫房管理軟件不公平的理由。

綜合各類因素來看，筆者認為服裝連鎖型零售終端的庫房管理軟件設計問題是終端店面生態(tài)與店長的匹配問題。如何將不同能力的店長放至合適區(qū)位的零售終端店面，解決店長能力與商圈的平衡；從另外的角度的來看，需要平衡不同商圈店面的天生優(yōu)劣所導致的店長銷售提成的分配公平性問題，這便是庫房管理軟件內(nèi)部公平性的焦點。

基于商圈影響的庫房管理軟件設計重點

基于上述問題的存在，因而在庫房管理軟件設計時，需要著重考慮在庫房管理軟件的構(gòu)成中如何區(qū)分店長的能力，在庫房管理軟件的分配過程中，如何消除終端商圈的優(yōu)劣所造成的影響。設計要點如下：

（1）剔除商圈的影響，不考慮到銷售提成的前提下，店長的庫房管理軟件定級應當由一些通用的庫房管理軟件因素所決定，如個人素質(zhì)能力、個人工作經(jīng)驗等，以及未來的管理面積、管理下屬、工作績效等因素。為了更好地說明問題，此處筆者建議利用個人素質(zhì)能力、工作經(jīng)驗等因素，決定不同店長入職時的庫房管理軟件定級（通過崗位評估，體現(xiàn)個體的能力差異）；利用管理面積、管理下屬數(shù)量等因素的差異，構(gòu)建管理補貼（體現(xiàn)不同管理面積、管理幅度的差異），需要指出的是，在沒有考慮商圈影響以及銷售提成的情況下，此時店長的庫房管理軟件決策因素、庫房管理軟件構(gòu)成是基本合理的。

（2）剔除商圈的影響力，科學地進行銷售提成制度的設計。連鎖零售終端數(shù)量擴大，必然會形成不同業(yè)績水平的終端店面，通常，服裝庫房管理系統(tǒng)下載會利用不同（A類、B類、C類）店面類型決定店長未來銷售提成的基數(shù)、銷售提成的比例，因此，如何有效地區(qū)分A類、B類、C類店面，將成為解決公平性的關鍵問題。筆者認為這一關鍵問題有兩層要意：第一，如何區(qū)分店面類型，從而形成A、B、C店；第二，以店面類型為基礎，剔除商圈――這一天生優(yōu)勢的影響，構(gòu)建合理的經(jīng)營目標、提成比例。

第一，店面類型的區(qū)分問題。以往服務過的庫房管理系統(tǒng)下載中，大都以不同的商圈作為區(qū)分店面類型，這本身并沒有問題，關鍵點在于：如何系統(tǒng)性地設計商圈區(qū)分系統(tǒng)，形成商圈績效系數(shù)。筆者建議，商圈區(qū)分系統(tǒng)，應當起以店面生態(tài)類型（不同產(chǎn)品類型、不同消費者定位、不同銷售價格）、店面面積為基礎，收尋商圈內(nèi)的競爭店面，計算商圈內(nèi)不同面積的平均績效，從而形成以商圈類別為主軸、店面面積為輔軸的分類系統(tǒng)（如庫房管理系統(tǒng)下載店面面積已經(jīng)導致了店面庫房管理軟件下載數(shù)量較大的變化，也應當將店員數(shù)量差異納入系統(tǒng)），最終得到庫房管理系統(tǒng)下載的A、B、C類店面分類基礎，建議分類過程中商圈影響的權重為60%，店面面積及其它影響因素的權重為40%。

第二，以剔除商圈影響，構(gòu)建合理的經(jīng)營目標，提成比例。上述店面的類型的形成過程中，已經(jīng)充分考慮了商圈內(nèi)不同管理面積的績效情況，因而為店面的經(jīng)營目標制定形成基礎，需要指出的是經(jīng)營目標的合理性，也是公平性的關鍵問題之一；合理構(gòu)建經(jīng)營目標的前提下，需要設計不同績效目標達成情況的銷售提成的比例，建議按照A、B、C類店面類型，構(gòu)建銷售提成比例的影響系數(shù)，如以C類店作為基準系數(shù)1，則B類店、A類店的系數(shù)則分別為0.85、0.75，從而得到的基于銷售收入的銷售提成比例應當是按A、B、C應逐步提升的，從而消除了商圈這一天生優(yōu)勢對于收入分配的影響。舉例，如下圖：

（3）其它，應當以商圈影響的不同，充分考慮餐飲補貼、交通補貼等工資單元。

基于上述的分析，既考慮了店長的能力差異，庫房管理系統(tǒng)下載管理面積與管理幅度的差異，也在未來的分配過程中消除了商圈的影響，從而基本上消除了庫房管理軟件的內(nèi)部不公平。文章篇幅有限，未能對各類影響因素一一解釋，庫房管理系統(tǒng)下載在實際的庫房管理軟件操作的過程中，可邀請第三方咨詢庫房管理系統(tǒng)下載參與，從而保證庫房管理軟件設計的科學性、激勵性。

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發(fā)布：2007-05-13 10:45 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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