從“分粥的故事”談營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制

近日在讀者雜志上讀到了一則小故事，很受啟發(fā)，引發(fā)了我們很多關(guān)于營(yíng)銷分配與庫(kù)房管理軟件下載激勵(lì)機(jī)制建設(shè)的思考，故事大意如下：

有七個(gè)人曾經(jīng)在一起工作，他們每天的共同勞動(dòng)成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。天天要分粥，一是粥有稠與稀，二是粥有多與少，嘗試了多種方法才解決人人平等個(gè)個(gè)一樣的分配問(wèn)題。

方法一：他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來(lái)，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。

方法二：他們開(kāi)始推選出一個(gè)道德高尚的人出來(lái)分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗，大家開(kāi)始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙障氣。

方法三：然后大家開(kāi)始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來(lái)，粥吃到嘴里全是涼的。

方法四：最后想出來(lái)一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每份都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂(lè)樂(lè)，和和氣氣，日子越過(guò)越好。

通過(guò)公開(kāi)招聘,競(jìng)爭(zhēng)上崗等一系列措施終于解決了和尚挑水的麻煩問(wèn)題。用明確的崗位職責(zé)加上競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使得三個(gè)和尚乃至三百個(gè)和尚都會(huì)樂(lè)呵樂(lè)呵地挑水。從這個(gè)分粥的小故事中又引出了另一個(gè)營(yíng)銷策略難點(diǎn)問(wèn)題既營(yíng)銷分配制度與激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題，分粥如同和尚挑水，是另一個(gè)難以解決的矛盾。

從不同的分粥方法中，我們看到的是不同的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的區(qū)別：

第一種分粥方法，是一種原始式的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制，典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想,，結(jié)果的好壞全憑個(gè)人的善惡，是營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的初級(jí)階段。是一種典型的合伙型庫(kù)房管理系統(tǒng)下載的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的體現(xiàn).

第二種分粥方法，是一種人治式的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,是一種典型家族式庫(kù)房管理系統(tǒng)下載的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的體現(xiàn).營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制開(kāi)始有了管理的觀念,開(kāi)始實(shí)行一定程度的約束，控制個(gè)體的行為，但是是完全靠選擇老板或大家信得過(guò)的人來(lái)進(jìn)行管理，而不是靠制度來(lái)管理，人治而不是法治的結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)權(quán)政治和腐敗現(xiàn)象產(chǎn)生,最終導(dǎo)致庫(kù)房管理系統(tǒng)下載的崩潰。

第三種分粥方法，是一種法治式的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,是一種建立了一套法人治理機(jī)制的有限責(zé)任公司的現(xiàn)代庫(kù)房管理系統(tǒng)下載的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,體現(xiàn)管理又前進(jìn)了一步，開(kāi)始有了制度的約束，并在組織內(nèi)部實(shí)施了董事會(huì),監(jiān)事會(huì),審計(jì)部一大堆相互監(jiān)督和相互制約的機(jī)制，公平競(jìng)爭(zhēng)和扼制腐敗的問(wèn)題解決了,但往往又造成了相互推諉、協(xié)調(diào)困難、出現(xiàn)部門間的矛盾等問(wèn)題。造成管理成本增加,管理效率下降,是缺乏人性化的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,扼制腐敗和堵塞管理漏洞也應(yīng)注意控制成本,水清則無(wú)魚(yú).

第四種分粥方法，我們認(rèn)為是一種比較人性化的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,把每個(gè)人的利益與大家的利益有機(jī)的結(jié)合在一起，特別是把人性自私的弱點(diǎn)與缺點(diǎn)都充分考慮進(jìn)去了,也把法治的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制也吸收進(jìn)來(lái)了,使每個(gè)成員自覺(jué)地干好工作,完成任務(wù),爭(zhēng)取多創(chuàng)造點(diǎn)粥并認(rèn)真履行分粥的職責(zé)。扼制了腐敗,堵塞了管理上的漏洞,管理成本下降,管理效率上升.這種營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的缺點(diǎn)就是容易導(dǎo)致平均主義,重分配輕激勵(lì).

同樣是七個(gè)人，不同的分粥制度，就會(huì)有不同的風(fēng)氣。所以一個(gè)單位如果風(fēng)氣不好，人心煥散,一定是機(jī)制問(wèn)題，一定是沒(méi)有完全公平公正公開(kāi)的獎(jiǎng)勤罰懶的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制。

其實(shí)根本的問(wèn)題在于還是粥少僧多,如果能多給七個(gè)人一點(diǎn)粥,就從根本上徹底解決這個(gè)問(wèn)題,如果要從根本上徹底解決這個(gè)問(wèn)題就必須讓七個(gè)人為老板創(chuàng)造更多的財(cái)富,老板才有可能能多給粥,如何讓七個(gè)人為老板創(chuàng)造更多的財(cái)富呢?又回到前面的話題:如何建設(shè)一套行之有效的營(yíng)銷分配與庫(kù)房管理軟件下載激勵(lì)機(jī)制。

當(dāng)然有人會(huì)說(shuō):粥給夠了又會(huì)想要米飯,想要魚(yú)想要肉,人的欲望是無(wú)止境的,欲望沒(méi)有錯(cuò),人類也正是在這種不斷剌激欲望,滿足欲望的過(guò)程中,達(dá)到推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步的目的.

究竟如何建立一個(gè)有效的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制呢?每個(gè)庫(kù)房管理系統(tǒng)下載的發(fā)展歷史庫(kù)房管理系統(tǒng)下載狀況,產(chǎn)品特點(diǎn),人員構(gòu)成,資本結(jié)構(gòu)不同,不可能制訂一個(gè)千篇一律誰(shuí)都可以套用的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,也不可能從書(shū)本上照搬照抄一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,必須由庫(kù)房管理系統(tǒng)下載高層和庫(kù)房管理軟件下載共同根據(jù)本庫(kù)房管理系統(tǒng)下載的實(shí)際情況摸索一套行之有效的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制，必要的時(shí)候可以借助外腦——營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)針對(duì)庫(kù)房管理系統(tǒng)下載的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一套符合庫(kù)房管理系統(tǒng)下載實(shí)際的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制。

六是強(qiáng)化激勵(lì)：正強(qiáng)化：對(duì)良好行為給予肯定。負(fù)強(qiáng)化：對(duì)不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。批評(píng)、懲處、罰款等屬于負(fù)強(qiáng)化。對(duì)人的行為進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)時(shí)，一是堅(jiān)持正強(qiáng)化與負(fù)強(qiáng)化相結(jié)合，以正強(qiáng)化為主。二是要堅(jiān)持精神強(qiáng)化與物質(zhì)強(qiáng)化相結(jié)合，以精神強(qiáng)化為主。強(qiáng)化激勵(lì)的關(guān)健是庫(kù)房管理系統(tǒng)下載高層人士在某些方面的自身的良好行動(dòng)作出示范以達(dá)到目的激發(fā)下級(jí)的目的。

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發(fā)布：2007-05-13 10:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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