完美激勵：激發(fā)欲望而不是提高滿意度

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激勵客戶檔案管理軟件下載的本質(zhì)，是讓客戶檔案管理軟件下載的工作潛能得以充分釋放和發(fā)揮。每個人都是一座能量的工廠，人體中超過90%的能量從來沒有被使用過。

動力取決于情緒。要想充分調(diào)動客戶檔案管理軟件下載的潛能，就必須激發(fā)客戶檔案管理軟件下載積極而振奮的情緒，激勵性的能量才會被釋放出來。

傳統(tǒng)的激發(fā)動力理論關(guān)注“需求”，強(qiáng)調(diào)根據(jù)客戶檔案管理軟件下載不同的需求而采取不同的激勵，通過滿足客戶檔案管理軟件下載的“需求”而增加客戶檔案管理軟件下載的“滿意度”。而事實(shí)上，增加 “滿意度”并不一定能夠有效激發(fā)客戶檔案管理軟件下載的工作動力。其實(shí)管理大師德魯克也有相同的觀點(diǎn)，他甚至認(rèn)為“客戶檔案管理軟件下載滿意度”這個概念“可以說毫無意義”，德魯克認(rèn)為 “就算它具有某種意義，’客戶檔案管理軟件下載滿意度’仍然不足以激勵客戶檔案管理軟件下載充分滿足客戶信息管理系統(tǒng)下載的需求。”比如一個人不滿意他的工作，可能是無法從工作中獲得滿足，也可能是因?yàn)樗胍兴L進(jìn)，想要改善他和所屬團(tuán)隊的表現(xiàn)，想要完成更大更好的任務(wù)。這種對現(xiàn)狀的不滿意，恰恰是激發(fā)他工作動力的積極因素，而不是阻礙因素。因此，“客戶檔案管理軟件下載滿意度”在激勵中毫無意義，但是很多客戶信息管理系統(tǒng)下載仍然把激勵局限在提高“客戶檔案管理軟件下載滿意度”上做文章，這是目前管理實(shí)踐中一個致命的誤區(qū)。

那么，如何才能有效激發(fā)客戶檔案管理軟件下載的工作動力呢?《完美激勵》認(rèn)為“欲望驅(qū)動自我激勵”，激發(fā)客戶檔案管理軟件下載動力的因素是“欲望”，而不是“需求”。“需求”只是生存的必要條件，“欲望”則是我們主動想要得到的事物。一個人的“欲望”就是“我想要”，具有激勵作用;而“需求”則是“我有”，則沒有激勵作用。不滿足于現(xiàn)狀是人的本性，不滿足才能產(chǎn)生欲望。因此，激發(fā)客戶檔案管理軟件下載的動力，本質(zhì)上就是激發(fā)客戶檔案管理軟件下載的“欲望”?！锻昝兰睢芬粫信e了人類有八種主要的欲望：

第一，活動欲?；顒佑从沉巳祟悓Υ碳?mdash;活躍、參與、享受生活——與生俱來的向往?？蛻魴n案管理軟件下載希望主動和參與，希望工作多些花樣。

第二，占有欲。一個人擁有多少東西，已經(jīng)成其個人價值的首要尺度。占有不只限于物質(zhì)的擁有，心理占有可能比物質(zhì)占有更重要。客戶檔案管理軟件下載希望“占有”他們的工作，他們希望有這樣的感覺：自己對這份工作或者某個大項目負(fù)有責(zé)任。為此他們愿意工作很長時間或者接受較低的工資待遇。但是在工作場所，我們很少嘗試去滿足客戶檔案管理軟件下載的這些潛在占有欲。

第三，權(quán)利欲。權(quán)利欲在人性之中也是根深蒂固的，人們希望自己選擇，渴望掌控自己的命運(yùn)。公司通過有效“授權(quán)”，就可以釋放出客戶檔案管理軟件下載巨大的工作動力。

第四，親近欲。每個人都有與別人互動和交往的欲望。工作占據(jù)了一個人人生中最重要的階段和大部分時間，工作場所是客戶檔案管理軟件下載社會交往的主要場所。因此，在組織中構(gòu)建和諧的團(tuán)隊，形成人和人之間相互支持和幫助的關(guān)系，增強(qiáng)客戶檔案管理軟件下載對自身社會身份的認(rèn)同感和歸屬感，是激勵客戶檔案管理軟件下載的重要途徑。

第五，能力欲。人一出生就有能力欲，它是最基本的人類欲望，人類的生存依賴于能力，能力處于自尊的核心，人生中沒有哪種感覺比獲得能力更好了。擁有能力是一種深刻而持久的欲望。所有客戶檔案管理軟件下載都希望在工作中獲得更多能力，客戶信息管理系統(tǒng)下載要為客戶檔案管理軟件下載創(chuàng)造這樣一種能夠不斷學(xué)習(xí)和成長的環(huán)境。

第六，成就欲。成就欲處于工作中的核心地位。從成就獲得的最終滿足是驕傲，或者是完成工作之后的充實(shí)感。如果客戶檔案管理軟件下載在工作中能夠獲得成就感，那么任何外部的獎勵都是沒有必要的。甚至有時外部的獎勵還會減少成就感所帶來的快樂。

第七，被認(rèn)可欲。每個人都希望被別人贊賞和理解，希望因?yàn)樗麄兊膬?yōu)點(diǎn)和貢獻(xiàn)而受到認(rèn)可。得不到足夠認(rèn)可的客戶檔案管理軟件下載，會變得郁悶和消極。給予認(rèn)可的方式有多種，包括金錢、禮物甚至是一句簡單的“謝謝”。美國的客戶檔案管理軟件下載關(guān)系專家Bob Nelson在1999年9月-2000年7月期間對美國的34家公司的中層經(jīng)理和客戶檔案管理軟件下載的所做的調(diào)查表明：認(rèn)可對改善工作績效有著非常強(qiáng)的聯(lián)系。對于管理者，認(rèn)可和贊美是最便攜、最有效的激勵方式。

第八，信仰欲。“人對意義的追尋，是其生命的第一驅(qū)動力量。”人們?yōu)榱俗约盒闹械睦硐牒托叛觯踔量梢垣I(xiàn)出自己的生命。

德魯克認(rèn)為激勵客戶檔案管理軟件下載“唯一有效的方法是加強(qiáng)客戶檔案管理軟件下載的責(zé)任感，而非滿意度”，德魯克提出可以通過以下四種方式來造就負(fù)責(zé)任的客戶檔案管理軟件下載：慎重安排客戶檔案管理軟件下載職務(wù)、設(shè)定高績效標(biāo)準(zhǔn)、提供客戶檔案管理軟件下載自我控制所需信息、擁有管理者愿景等?？梢?，德魯克提出的造就負(fù)責(zé)任的客戶檔案管理軟件下載，本質(zhì)也是滿足客戶檔案管理軟件下載對工作的“占有欲”、“權(quán)利欲”、“能力欲”和“成就欲”等人類主要的欲望。

總之，激發(fā)客戶檔案管理軟件下載工作動力必須充分關(guān)注客戶檔案管理軟件下載的情緒，盡力激發(fā)客戶檔案管理軟件下載積極而振奮的情緒。而有效調(diào)動客戶檔案管理軟件下載積極而振奮情緒的，是欲望，而不是“需求”。因此，激發(fā)客戶檔案管理軟件下載欲望，是客戶信息管理系統(tǒng)下載在客戶檔案管理軟件下載激勵管理中的新使命。

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