品牌魔術(shù)師：病毒式文件管理系統(tǒng)下載

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美國第九屆總統(tǒng)威廉·哈里遜小時候家里很窮，他沉默寡言，家鄉(xiāng)的人們甚至認為他是個傻孩子。有一次，一個人跟他開玩笑，拿一枚5美分的硬幣和一枚1美元的硬幣放在他的面前讓他挑，說挑哪個就送他哪個。哈里遜看了看，挑了5美分的硬幣。這一舉動逗得人們哈哈大笑，都以為哈里遜是個小傻子。

這事很快在當?shù)貍鏖_了看，很多人都饒有興致地來看這個傻小孩，并拿來5美分和1美元的硬幣讓他挑。每次，哈里遜都是拿那枚5美分的，而不拿1美元的。一位婦女看他這樣可憐，就問他：“你難道真的不知道哪個更值錢嗎？”哈里遜說：“當然知道夫人，可是我拿了1美元的硬幣，他們就再也不會把硬幣擺在我面前，那么，我就連5美分也拿不到了。”

事實上，不管你信不信，這位威廉·哈里遜總統(tǒng)稱得上是病毒式傳播的鼻祖。盡管那時候還沒有互聯(lián)網(wǎng)，但威廉·哈里遜似乎是最早懂得病毒式宣傳原理的第一人。病毒式文件軟件下載打造品牌的魔術(shù)師，它利用的是用戶口碑傳播的原理，因為這種方法使用起來就像病毒一樣，并像病毒一樣迅速蔓延，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。

由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的文件軟件下載手段。通過提供有價值的產(chǎn)品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“文件軟件下載杠桿”的作用。然而，目標消費者并不能從“為商家打工”中獲利，他們?yōu)槭裁醋栽柑峁﹤鞑デ?？原因在于第一傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經(jīng)過加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

Goldenpalace.com是加拿大一家跨國的賭博網(wǎng)站，為了宣傳自己，ebay上稀奇古怪的東西，幾乎都被他們拍走了。以文件軟件下載方式極富創(chuàng)新性而聞名的Goldenpalace.com，它是以在ebay上購買稀奇古怪的玩意兒而出名的。他曾在eBay上以5001美元的高價，從一家加拿大電臺搶購到一張據(jù)說是布蘭妮用過的試孕紙，以40668美元拍下了少年歌星賈斯汀比伯的一縷頭發(fā)。他們以前甚至專門請人到大型體育比賽上裸奔，現(xiàn)在則主要競拍各種稀奇古怪的東西，如貝克漢姆用過額度球，教皇XVI的VW高爾夫球，電視明星WilliamShatner的腎結(jié)石等。有一個聲稱自己是澳洲人的家伙，某日發(fā)現(xiàn)自己家的煎鍋底部印出了耶穌的頭像，結(jié)果同樣這鍋被Goldenpalace.com高價拍走。

對于Goldenpalace.com的這些購買行業(yè)，很多人不解，干嘛花大價錢買一些看起來沒什么用的東西？而之，恰恰是這位品牌魔術(shù)師的高明之處，比如當Goldenpalace.com購買腎結(jié)石時，幾乎所有的媒體記者都來采訪這家公司，并寫了相關(guān)的報道，所有的報紙、電視、門戶網(wǎng)站都竟相報道此事。這些報道盡管Goldenpalace.com沒有花一分錢，但人們卻都記住了這家公司，與他所產(chǎn)生的巨那宣傳效果相比，他買東西所花的錢，甚至支付不了任何一家電視專門為這家公司做宣傳的費用。而這些電視、報紙卻樂于這樣為Goldenpalace.com做廣告，這就是病毒式文件軟件下載的魔術(shù)般的效果。

天下沒有免費的午餐，任何信息的傳播都要為渠道的使用付費。事實上，病毒式文件軟件下載想要達到魔術(shù)般的效果，必須做到這幾點：一，提供有價值的產(chǎn)品或服務；二，提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；三，信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；四，利用公共的積極性和行為；五，.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡；六，利用別人的資源。

病毒式文件軟件下載之所能起到魔術(shù)般的效果，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標消費者身上，因此對于商家而言，病毒式文件軟件下載是無成本的。

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