成功銷售員的正確心態(tài)

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銷售人員 要成功 ，需要很多心態(tài)，我們總結(jié)哪些成功的銷售人員，他們有很多成功的職業(yè)心態(tài)，擇其重點(diǎn)，筆者認(rèn)為以下六種心態(tài)更關(guān)鍵：

成功的欲望；強(qiáng)烈的自信；全力以赴；不斷進(jìn)?。诲浂簧岬木?；真誠(chéng)；成功的欲望

只要你能熱烈地愛，你就能成為世界上最強(qiáng)大的人。?——艾米特•?？怂?/p>

成功學(xué)有一個(gè)著名的觀點(diǎn)：成功來源于你是想要，還是一定要。如果僅僅是想要，可能我們什么都得不到；如果是一定要。那就一定有方法可以得到。成功來源于我一定要。

想要只是代表了有得到的想法，而一定要?jiǎng)t代表了強(qiáng)烈的成功欲望。

心理學(xué)上有一個(gè)概念叫“期望強(qiáng)度”，意即一個(gè)人在實(shí)現(xiàn)自己期望達(dá)成的預(yù)定目標(biāo)過程中，面對(duì)各種付出與挑戰(zhàn)所能承受的心理限度，或曰其欲望的牢固程度。追求成功也是如此：要成功，必須有強(qiáng)烈的成功欲望。這樣才能排除萬難，堅(jiān)持到底，永不放棄，直到成功。

喬吉拉德1928年11月1日出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民窟。9 歲時(shí)，喬• 吉拉德開始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用。喬• 吉拉德16 歲時(shí)，連高中都沒有念完就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工。他的父親總是說他根本不可以成才。父親的打擊曾經(jīng)讓他一度失去自信，有一段時(shí)間，他連說話都會(huì)變得結(jié)結(jié)巴巴。相反，他的母親卻常常激勵(lì)他，她告訴他：”喬，你應(yīng)該去證明給你爸爸看，你應(yīng)該向所有人證明，你能夠成為一個(gè)了不起的人。你要相信這一點(diǎn)：人都是一樣的，機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前。你不能消沉、不能氣餒。”母親的鼓勵(lì)堅(jiān)定了他的信心，燃起了他內(nèi)心中想要獲得成功的欲望，他告訴自己，他一定要成功！

35歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬• 吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6萬美元。他和太太，還有兩個(gè)孩子被債主從家中趕了出去。他找了份汽車推銷員的工作，這樣就可以給家里買點(diǎn)食物了。他發(fā)誓會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)成為那里最出色的推銷員。聽完他的話，經(jīng)理大笑道:”怎么可能，你瘋了吧?”他回答說:”不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。”他沒有因?yàn)橘r了很多錢就感到悲哀，就此放棄。他重新開始攀爬自己的事業(yè)高峰。3 年之后，喬• 吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績(jī)，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”?？蛻魝兌颊f: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個(gè)人能像你這樣懇求我買。”正是這種成功的欲望，成就了他的成功。

成功的欲望有多強(qiáng)烈，成就就有多大。欲望就是給我們向成功奮斗提供的燃料，欲望越強(qiáng)烈，燃料就越充分，取得的成就就會(huì)更加深遠(yuǎn)、持久。正是養(yǎng)家糊口和被別人歧視的壓力，激發(fā)了激勵(lì)喬• 吉拉德追求成功的欲望，而這種強(qiáng)烈的欲望又變成他追求成功的不懈動(dòng)力，造就了了 “世界上最偉大的推銷員”。

有了成功的欲望，就會(huì)轉(zhuǎn)化成對(duì)工作、對(duì)客戶的熱情，正是這種熱情，引領(lǐng)我們從一個(gè)成功走向另一次成功。沒有什么事情有像熱情這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠(chéng)的精髓。任何一個(gè)偉大事業(yè)的成功都是一次熱情的勝利。

美國(guó)有個(gè)汽車銷售人員，看到一個(gè)中老年人進(jìn)來，準(zhǔn)備上前向他介紹幾款汽車。中老年人擺擺手說：“不用了！我只是隨便看看！”這個(gè)銷售人員便陪著中老年人在車庫(kù)里轉(zhuǎn)悠，為了避免沉悶，這個(gè)銷售人員便同這個(gè)客戶聊起自己的夢(mèng)想。他暢想自己的未來，越說越興奮，不知不覺說了半個(gè)小時(shí)。終于，這個(gè)中老年人站住，對(duì)他說：“今天我本來沒有打算買車。但是，你的夢(mèng)想激勵(lì)了我，讓我也對(duì)生活充滿激情。我決定買一輛車支持你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。”看！這就是推銷自己的力量！客戶接受了你，也就接受了你向他推薦的產(chǎn)品！這個(gè)汽車銷售人員還是喬• 吉拉德。

對(duì)每一名銷售人員來說，熱情是無往不利的。當(dāng)你用心靈、靈魂信賴你所推銷的東西時(shí)，其他人必定也能感受得到。 ——艾施•玫琳凱

世界壽險(xiǎn)推銷高手弗蘭克•貝格說：“我一直深信熱情是銷售成功的最大要素，也是唯一要素。”愛默生曾經(jīng)說過：“缺乏熱情，無法成就任何一件大事。”

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