門窗步入微利時代 引導(dǎo)消費者合理消費

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摘要：每年的7、8月份建材行業(yè)的商家們都認為是傳統(tǒng)裝修淡季，淡季中的所有的建材市場都會比平日顯得冷清許多。但是作為建材行業(yè)的商家不得不正視這樣的現(xiàn)實，市場“價格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨利潤空間小。 門窗     每年的7、8月份建材行業(yè)的商家們都認為是傳統(tǒng)裝修淡季，淡季中的所有的建材市場都會比平日顯得冷清許多。但是作為建材行業(yè)的商家不得不正視這樣的現(xiàn)實，市場“價格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨利潤空間小。

    門窗行業(yè)也不例外，一些專家介紹，門窗行業(yè)逐漸進入了“微利時代”

    隨著門窗品牌不斷的增加，門窗間的競爭也達到了白熱化程度，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大門窗企業(yè)開始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時，進一步挖深產(chǎn)品;而小門窗生產(chǎn)廠家，因為自身資金、技術(shù)、渠道等問題，想要擴寬加深產(chǎn)品開發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價走量。

    門窗是否真的邁入“微利時代”呢?主要以什么為標準呢?

    如果與前幾年的門窗來相比，現(xiàn)在的門窗真的算是“微利”。在門窗行業(yè)越來越規(guī)范，它擁有一個合理的利潤空間。如果無利可圖，為什么這么多人想擠入這個行業(yè)，企業(yè)是不會做虧本生意的。

    或者我們嘗試用逆向思維來看這個問題，會更清晰。企業(yè)的利潤下降，意味著成本可能提高，成本提高意味著原材料價格上漲，如果企業(yè)在保證價格的前提下，不降低利潤，唯一的可能就是用差一點的原材料，最終受到傷害的還是消費者。所以，消費者在選購門窗時也需理性，降價未必是好事。

    在門窗利潤下降的同時，門窗企業(yè)也需要進行深刻反思。門窗暴利時代將逐漸過去，企業(yè)為消費者提供的是滿意度，要讓消費者感到地板物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動權(quán)。找到了屬于自己的賣點，滿足了這部分群體的需求，才能對癥下藥。

    利潤降低企業(yè)需正面引導(dǎo)消費者

    隨著原材料的漲價，行業(yè)標準的提升，門窗生成成本的提高，門窗價格上漲也是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。在門窗品質(zhì)提升的前提下，門窗價格適當上浮，保證企業(yè)的原本的利潤空間，相信多數(shù)消費者是能夠理解的。從這個角度講，門窗如何正確引導(dǎo)消費者顯得尤為重要。

    事實上，門窗商家的“價格戰(zhàn)”消費者不一定是受益者。無休止的價格戰(zhàn)是惡性循環(huán)，消費者拿到一時低價，卻無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更談不上售后服務(wù)之類的，最終品牌的形象受損，陷入無法自拔的深淵。企業(yè)需要有責任感，除了向市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，還要正面引導(dǎo)消費者。正如美萊門窗黎總所言，當利潤降低，我們要尋求突破，而不是無休止的打“價格戰(zhàn)”。隨著生活水平的提高，消費者更傾向于門窗價值享受，而不單單看價格。作為門窗商家更應(yīng)理性引導(dǎo)門窗消費者合理消費!