木門企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找對出路？

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摘要：縱觀這場經(jīng)濟危機，諸多行業(yè)受到影響，石油價格下跌，涂料等原材料價格也有不少降幅，所以很多人希望借建材行業(yè)價格縮水的時候搞裝修，這在無形之中反而帶動了木門的銷售。從2008年底至今，油漆門的銷量在逐漸增     縱觀這場經(jīng)濟危機，諸多行業(yè)受到影響，石油價格下跌，涂料等原材料價格也有不少降幅，所以很多人希望借建材行業(yè)價格縮水的時候搞裝修，這在無形之中反而帶動了木門的銷售。從2008年底至今，油漆門的銷量在逐漸增大，各地油漆門企業(yè)的接單量也有較大增幅。有些工廠的產(chǎn)品甚至到了供不應求的程度。

    為什么會這樣?主要原因有：（1）實木復合門、免漆門、鋼木門等，定位中端，經(jīng)過十多年的發(fā)展，技術成熟，只要公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，就會受到消費者青睞。（2）消費群體大。由于近兩年賺錢更難，中低收入人群比例上升，打算買高檔實木門的人轉(zhuǎn)買定位中檔的實木復合門，擴大了消費群體。如大中城市的工薪階層、中低收入者、中小城市的中等收入群體、縣城和農(nóng)村的中上消費群體等都是中檔產(chǎn)品的消費群體。（3）國家和地方財政投資10萬億人民幣來拉動內(nèi)需，國務院出臺了《關于當前進一步擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的十項措施》，加快民生基礎設施、生態(tài)環(huán)境建設及災后重建，在全國范圍內(nèi)全面實施增值稅轉(zhuǎn)型改革，加大金融財政對企業(yè)的支持力度。

    建設部表示，今后三年內(nèi)要增加200萬套廉租房，400萬套經(jīng)濟適用房，并完成100萬戶林業(yè)農(nóng)墾和礦區(qū)的棚戶區(qū)改造工程，每年投資3000億元，三年總投資9000億元。這對于產(chǎn)品定位在中低端的木門企業(yè)來說，是一個大好時機，應該努力爭取。而產(chǎn)品定位中高端的企業(yè)，則應該走城市化道路，占領中高端市場，給自己的產(chǎn)品找對路。

    此外，企業(yè)還應該向管理要效益，走強化管理的道路，但最忌照搬別家企業(yè)的模式方法，或是照套書本知識。有這么一個例子，一家老企業(yè)在盤整洗牌前出現(xiàn)管理松散，隨意性大，機構(gòu)臃腫，執(zhí)行力不強，規(guī)章制度不健全等問題。企業(yè)老板是MBA學歷，在改組中，他將企業(yè)各組織機構(gòu)完全按照先進、正規(guī)的大型企業(yè)的運作方式進行重組，結(jié)果以失敗告終。不同的問題或是相同的問題，在不同的企業(yè)，不同的情況下，解決的關鍵點不同，這就要求我們解決問題時，要結(jié)合企業(yè)自身特點，定出適合自己的差異化的方案，做好差異化管理。

    內(nèi)部管理問題解決了，木門業(yè)內(nèi)普遍存在的質(zhì)量問題，交貨期問題，定單量淡旺季差異問題，市場開發(fā)和渠道建設問題，也就解決了一大半了。其實這些問題的根源都是內(nèi)部管理問題，只要訂單量稍有增加，問題就會暴露出來，就會出現(xiàn)部門之間矛盾激化，產(chǎn)品質(zhì)量下降，返工率高，生產(chǎn)超期，相互推卸責任等問題。如果這些問題不能及時處理，又會造成訂單下滑，經(jīng)銷商流失等等一連串的問題。企業(yè)發(fā)展的另一個途徑就是走品牌之路，通過塑造品牌來增加產(chǎn)品的附加值。

    不過走品牌之路必須要企業(yè)具備雄厚的實力，老板具有超人的膽略。福建威的木業(yè)發(fā)展有限公司在品牌推廣上就做得很成功。在木門項目上馬之初，公司高層領導就一再強調(diào)很抓質(zhì)量和管理，以質(zhì)量帶動品牌，走品牌興廠的道路，并聘請了一批高素質(zhì)的管理人員和技術人員。公司先后組建了6間正壓式水漣無塵噴漆房和500m3烘干設備，最近又新進一套最先進的全自動面漆噴涂設備，所合作的供應商也全都是知名企業(yè)，如大寶公司。這一系列的舉措都為旗下“皇家·經(jīng)典”品牌推向市場奠定了堅實的基礎。

    今年公司在渠道拓展方面又加大了力度，重新制訂了對經(jīng)銷商的支持政策，如：廣告支持、裝修支持、免費上樣、年終返利等。最近威的又準備和喜盈門、紅星美凱龍等知名建材超市合作，進入各地高端市場。這一系列動作都說明“皇家·經(jīng)典”木門品牌建設的步伐已越邁越大。也從另一方面說明木門企業(yè)的前景還是光明的。