上海農(nóng)工商超市連鎖的發(fā)展方針

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

農(nóng)工商：挺進江浙郊縣
               1997年，農(nóng)工商超市連鎖實施了開拓郊縣與開辦大型綜合超市兩大經(jīng)營戰(zhàn)略，取得了顯著的效果。以此為基礎，該公司1998 年制定了開拓全國市場的戰(zhàn)略決策。
               第一家門店選擇了經(jīng)濟比較發(fā)達的浙江嘉善，1998年9月29日開業(yè)，啟用的店號是“12l”，意為“一二一，向前走”。開張第一天的銷售額高達70多萬元，但以后的銷售額逐漸下降，最低時的日銷售額只有幾萬元。
                當時，他們提出了五個問題：第一，進入的時機是否成熟?第二，進入的業(yè)態(tài)是否有問題?第三，進入的形式是否合適?第四，地理位置的選擇有沒有問題? 第五，商品結構是否適應需求?分析結果顯示，除商品結構有必要進行調整外，其他方面基本上是合適的。在這以后，農(nóng)工商著重做了三件事：一是及時調整庫存結構，優(yōu)化商品結構；二是強化農(nóng)工商超市誠實守信、質優(yōu)價廉的服務形象；三是調整人員結構。
                經(jīng)過兩年多的努力，121店的銷售穩(wěn)步上升，經(jīng)營最終扭虧轉盈。該公司在 121店開張以后的三年時間里，逐年加強對外埠的開發(fā)力度。截至2001年9月底，已先后在浙江、江蘇等地開發(fā)了21家大型超市，使不到13%的門店數(shù)實現(xiàn)了約 25％的零售額。
農(nóng)工商開拓全國市場的基本原則是穩(wěn)健地快速發(fā)展。做零售這一行，在未來3 到5年，根本無法單純依靠商品買賣完成原始積累。講求質量、注重內(nèi)涵、追求效率，這才是負責的、積極的、求上的態(tài)度。同時企業(yè)要通過建立完善的管理體系，用體系、流程、標準來管理人，靠擁有體系支撐的一個個團隊快速地占領市場，并提高對市場的適應與應變的能力。
               這一原則包含了幾點含義：一是要把握商業(yè)經(jīng)營的基本法則，注重口碑與盈利。絕不開有可能影響名聲的店，絕不開沒有貢獻的店。二是兵站式地推進，爭取在競爭相對薄弱的地區(qū)實現(xiàn)外圍突破，不參與惡性競爭。三是先選區(qū)域再選店址，一旦選定區(qū)域就要快速開店，選區(qū)域要穩(wěn)，開店鋪要快。四是要慎選合作伙伴，獨立開店，做到互惠互利，長期合作。五是把市場開拓與發(fā)展當?shù)亟?jīng)濟結合起來。按照這樣的思路去發(fā)展，農(nóng)工商的經(jīng)營行為獲得了當?shù)卣c企業(yè)的大力支持，他們到達江蘇的鹽城地區(qū)，當?shù)乩龅臋M幅是“主動接受上海輻射”。
                農(nóng)工商超市在開拓江浙兩省市場時，逐步形成了自己的開發(fā)模式和特點，他們把這種模式稱之為“兵站式外圍突破模式”。其特點是：將高速公路能夠達到、具有10萬以上城市人口、經(jīng)濟比較發(fā)達的縣級市和地區(qū)作為重點開發(fā)區(qū)域，形成對中心城市外圍的包圍。以百貨超市的業(yè)態(tài)進入，實現(xiàn)傳統(tǒng)百貨店的超市化和超市的百貨化?，F(xiàn)在以全新的百貨超市業(yè)態(tài)去整合傳統(tǒng)百貨業(yè)，可以讓消費者獲得雙重利益，百貨與食品實現(xiàn)一站式購物，質量、價格與環(huán)境得以改善，從而將會影響—個城市的生活方式。店鋪的大型化。農(nóng)工商超市在江浙兩省開設的店鋪都是擴大型超市，經(jīng)營面積不小于3000平方米，一般都在5000平方米以上。最大的店鋪占地100多畝，具有購物中心的基本功能。
                堅持直營連鎖。國外連鎖超市大都采取直營連鎖的組織形式，這與店鋪規(guī)模大、投資大、經(jīng)營商品多等因素有緊密關系。與其他國內(nèi)超市在業(yè)態(tài)定位上相比，農(nóng)工商自1997年2月份開拓郊縣市場時一開始就選擇了“擴大型超市模式”，目前平均每個店鋪的營業(yè)面積超過了2000平方米，特別是在市外，更是以擴大型百貨超市作為主導業(yè)態(tài)。這種業(yè)態(tài)特征，特別適用于采取直營連鎖形式。
                直營連鎖的最大好處是：目標一致、運作規(guī)范、政令暢通，門店的服務質量、商品質量與企業(yè)的整體形象有嚴格的保障，現(xiàn)金流量能得到有效的全面控制，從而增強了企業(yè)的發(fā)展后勁。 

                   更多信息請查閱泛普連鎖管理軟件官網(wǎng)：http://keekorok-lodge.com/