建立服裝品牌形象的核心優(yōu)勢(shì)

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　　服裝品牌的核心價(jià)值是服裝企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，建立品牌的核心優(yōu)勢(shì)，應(yīng)從三個(gè)方面入手。
　　1)從提煉品牌文化入手，抓形象工程
　　沒(méi)有文化的民族也不會(huì)強(qiáng)盛，沒(méi)有文化的品牌很難生存，品牌文化是企業(yè)的靈魂和核心，品牌文化的建立首先要提煉文化內(nèi)涵找準(zhǔn)形象定位，要了解服飾流行、消費(fèi)心理等等，目前許多品牌文化定位在“奮斗、拼搏、做強(qiáng)者、稱(chēng)王、稱(chēng)霸的精英文化”，在剩余經(jīng)濟(jì)及理性消費(fèi)的時(shí)代，這種“叫喊式”的廣告定位缺乏人文關(guān)懷、具有鮮明的時(shí)代烙印，難有多大有召喚力，關(guān)鍵是：我們的服飾賣(mài)給成千上萬(wàn)的普通消費(fèi)者，不僅僅是精英；在文化概念的傳播方面，缺乏賣(mài)點(diǎn)及聯(lián)貫性，陳詞濫調(diào)、虛張聲勢(shì)做表面文章者居多，品牌文化中的“虛胖癥”，會(huì)讓企業(yè)在品牌推廣中浪費(fèi)巨額的錢(qián)財(cái)。
　　2)從消費(fèi)需求入手，抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；
　　開(kāi)發(fā)消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，提供最好的服務(wù)，是服飾品牌企業(yè)最終的目的。然而許多企業(yè)不惜重金裝修店面形象，請(qǐng)形象代言人，但缺乏對(duì)終端消費(fèi)行為的研究，不知道消費(fèi)者對(duì)服飾流行的需求，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師“跟風(fēng)”仿制不是長(zhǎng)久之計(jì)，必須要到現(xiàn)實(shí)生活中去尋找創(chuàng)造元素、觀察標(biāo)目消費(fèi)者的喜好，學(xué)會(huì)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、分析民俗心理及區(qū)域文化對(duì)消費(fèi)行為的影響等等。
　　3)從優(yōu)化渠道入手，抓終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
　　目前服飾品牌的渠道主流是特許加盟，在規(guī)范網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，應(yīng)抓重點(diǎn)，先試點(diǎn)，一步一步分階段推廣，如果網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的質(zhì)量不好，難逃整改的痛苦，網(wǎng)絡(luò)建好之后，必須加大各方面的投入共同維護(hù)，最終要建立“共進(jìn)取、共贏利、共榮譽(yù)、共患難”的伙伴關(guān)系。
　　4)從提高營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)入手，抓隊(duì)伍建設(shè)。
　　沒(méi)有一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)，是不能建設(shè)一個(gè)好的品牌，品牌的建設(shè)首先是思想建設(shè)。目前盛行的特許經(jīng)營(yíng)最大的障礙是終端控制力弱，難與總部的政策相互動(dòng)，總代理資金實(shí)力、開(kāi)拓能力、綜合素質(zhì)決定決定整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量、所以要在實(shí)戰(zhàn)中團(tuán)結(jié)和培養(yǎng)一批精英，建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)，這對(duì)品牌成長(zhǎng)具有重大的戰(zhàn)略意義。
　　總之，正在成長(zhǎng)中的服飾品牌出現(xiàn)的種種困惑和盲從，其根源在于品牌根基不深，觀念陳舊、營(yíng)銷(xiāo)手段落后，在邁向品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，許多企業(yè)老總?cè)苯?jīng)驗(yàn)、缺管理，還處于邊學(xué)邊走的起步階段，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則，使那些銳意進(jìn)取的企業(yè)家會(huì)脫穎而出，而另一部分企業(yè)將無(wú)情被掏汰，所以必須抓住機(jī)遇、銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)！
　

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