揭秘：服裝店賺錢的門道何在？

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             服裝店市場跟股票市場一樣，在熊市介入風(fēng)險就會大一些，在牛市介入賺錢的機(jī)會就會多一些。但是不要忘了另一個生意法則，在整個行業(yè)最興旺的時候，也會有人虧得一塌糊涂，在整個行業(yè)最低落的時候，仍然有人抓住機(jī)會，賺得比往年還要多。任何時候，任何地點，我們?nèi)狈Φ牟皇菣C(jī)會，而是創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心。往往是在行業(yè)最低落的時候，有大批服裝店老手倒下了，才給新生代更多的機(jī)會和希望。

             做服裝店的人，各種心態(tài)都有，有的是養(yǎng)家糊口，有的當(dāng)一份工作，有的純粹是愛好，有的想賺小錢，有的要賺大錢……

             事情的結(jié)果往往會這樣，想賺錢的未必能賺得到錢，不想賺錢的反而做得順風(fēng)順?biāo)?。其實，做服裝店就是一種心態(tài)。

             做服裝店，錢不是想賺就會來的，關(guān)鍵還是要做出一種好的心態(tài)。如果店鋪是盈利的，借點小錢周轉(zhuǎn)一下還可以，如果是虧損的，通過借錢企圖把本錢扳回來的心態(tài)很危險。家有老婆孩子的人，最好別拿全部身家去賭這種生意，大額借債去做服裝店生意更不可取。真想賺錢，還不如先考慮好自己最多可以承受虧多少錢，然后，再去做好一切準(zhǔn)備工作。

             其實，服裝店生意是一場游戲而已，只是不要把他當(dāng)成兒戲就行了。

             總之，跟著別人做生意，自己有的渠道別人也有，人家有的渠道自己未必有。后面踏進(jìn)來的人，如果不知道自己的優(yōu)勢所在，按常規(guī)做法來操作，估計這樣的生意會十做九虧。所以，服裝店新手要創(chuàng)造優(yōu)勢，另僻路徑，突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，才有希望在激烈的競爭中分取一杯羹。

             其實地上本沒有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就爛了。

             很多人認(rèn)為外貿(mào)與庫存尾貨比品牌和大路貨好做，尤其是外貿(mào)貨，進(jìn)價低，有大路貨的操作靈活性，亦有高于國內(nèi)一般牌子的品質(zhì)。一直以來，外貿(mào)貨無論是倒買倒賣，還是零售，都有人賺了大錢。

             其實外貿(mào)庫存、品牌和大路貨，三分服裝店天下，都有中間商和零售商創(chuàng)造財富的傳奇故事，并非外貿(mào)庫存貨一枝獨秀。

             這幾年，仿牌泛濫，洋垃圾沉渣泛起，外貿(mào)貨越炒越高，致使外貿(mào)庫存服裝店市場越做越爛，生意也沒有往年那么好做。

              在低端的商業(yè)區(qū)，做低端的貨品，準(zhǔn)入門檻非常之低。人們喜歡扎堆，看到別人賺錢了，他們也去湊個熱鬧，分一杯羹。你的投資大，要賺100元才合適，人家投資小，能賺二三十元足矣，更有甚者，就為賺個伙食費，也來攪和一下。結(jié)果是一起把市場做爛，大家都在虧本中掙扎。

              太差的店鋪不敢要，好的店鋪輪不到我，怎么辦？人氣或交流便利最少也要擁有其中一個吧。做生意剛開始什么最重要？也許有人會說誠信。但我認(rèn)為，對新店來說，人氣要先于誠信。

              臨街店鋪適合老手，和專職做服裝店生意的人。商場適合新手，以及沒有時間打理生意的人。商場內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，有可能很黑，這一點要做好思想準(zhǔn)備了。很多做過商場的人，對“含著眼淚抬著棺材出來”這句話刻骨銘心。商場繁榮的背后，往往是靠犧牲進(jìn)駐商戶的利益換來的。像深圳等大城市的中高檔商場，大部分專柜是品牌商入駐，虧錢撐門面的，絕非普通代理加盟商折騰得起。
 
      

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