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一百家OA渠道可能會(huì)賣出一百種價(jià)格來(lái)
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在OA渠道中，價(jià)格之亂則是眾所周知的，一百家OA渠道可能會(huì)賣出一百種價(jià)格來(lái)。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，這顯然是渠道管理上的一大麻煩，特別是在一體機(jī)這種IT與OA兩線銷售的產(chǎn)品上，對(duì)整個(gè)渠道體系的價(jià)格規(guī)范幾乎就不可能，這就像一顆埋在渠道中的定時(shí)炸彈，隨時(shí)都可能因?yàn)橐粓?chǎng)小危機(jī)而導(dǎo)致整個(gè)渠道產(chǎn)生價(jià)格體系崩潰的“蝴蝶效應(yīng)”。然而，對(duì)于那些多有MBA背景的廠商渠道經(jīng)理們，要推動(dòng)IT與OA兩大渠道一融合，最終可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己竟會(huì)一籌莫展。OA渠道之難于管理與掌控，在于客戶資源被牢牢地掌握在OA商家手中，而這種中國(guó)式的人脈關(guān)系，是MBA教程學(xué)不到的。更何況，客戶資源是OA商家的生存根本，要他們共享這種資源無(wú)異于與虎謀皮。即或是在IT渠道中，當(dāng)聯(lián)想試圖要求分銷商提供客戶信息時(shí)也差點(diǎn)鬧出一場(chǎng)渠道地震，更何況幾乎全是依賴秘密的客戶關(guān)系而求財(cái)?shù)腛A渠道。
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