借力是生存競(jìng)爭(zhēng)第一法則

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    前言：

    要成功必須善借別人的力量；借的力量無(wú)窮大；借，才是一切。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)一步加深了人們彼此借助的需要，使當(dāng)今成為借的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，借不僅是一種思維與行為的藝術(shù)，更是生存與成功的策略。尤其是在商業(yè)領(lǐng)域中，“借雞生蛋”、“借地生財(cái)”、“借船出海”、“借機(jī)行事”、“借題發(fā)揮”等等，林林總總，不一而足。因?yàn)閭€(gè)人的力量總是有限的，只有借助外力才能生存，才能發(fā)展，才能登上事業(yè)的頂峰。如果能用好“借”，那么我們將會(huì)少繞彎路，比別人少走至少一半以上的路程。

    翻開人類歷史，王者以借取天下，智者以借謀高官，商人以借賺大錢，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花獻(xiàn)自身之佛，借親朋好友之助登上事業(yè)之巔，借天時(shí)地利人和圓成功之夢(mèng)。借力是生存競(jìng)爭(zhēng)第一法則——荀子說(shuō)：“借助于車馬的人，并非有利于雙腳，但是可以到達(dá)千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡過(guò)長(zhǎng)江大河；有才能的人，并非生來(lái)與常人有什么不同，只不過(guò)善于借助外物罷了！”

    “借”字絕活玩轉(zhuǎn)了不知多少年代，深得智者歡迎。世界之大，無(wú)奇不有。在我們這個(gè)世界中，每天、甚至是每時(shí)每刻都在發(fā)生著各種不同的事件。這些事件，無(wú)心人也就聽之任之了，但有心人卻往往可以從中發(fā)現(xiàn)重大的契機(jī)，順勢(shì)而為，從而策劃出一些驚天動(dòng)地的強(qiáng)勢(shì)品牌或優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

    借船出海、借梯上樓、借雞下蛋、借殼上市是近年來(lái)許多品牌成功經(jīng)驗(yàn)的形象比喻。著名營(yíng)銷專家胡一夫老師（預(yù)定孫子兵法營(yíng)銷培訓(xùn)課程，請(qǐng)聯(lián)系13938256450）表示，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，靠單槍匹馬獨(dú)闖天下是很難成功的，“借力生財(cái)”、“借勢(shì)經(jīng)營(yíng)”才是企業(yè)邁向成功的捷徑。品牌要生存，無(wú)非兩條路，一是造勢(shì)，一是借勢(shì)。相對(duì)造勢(shì)而言，借勢(shì)的成本不見得多高，達(dá)到的效果卻是人盡皆知，何樂不為呢？

    近日，《山楂樹之戀》正在熱映，配合電影宣傳的“山楂月餅”——限量的3000套早已全部售罄。相比赤裸裸的植入式營(yíng)銷，張藝謀的山楂月餅即合情又應(yīng)景，為電影營(yíng)銷開創(chuàng)了一條新的道路。從山楂月餅的銷售一空來(lái)看，張藝謀十分擅長(zhǎng)于“借勢(shì)”，尤其會(huì)借具有中國(guó)人共性的“勢(shì)”。

    近年來(lái)，電影的延伸產(chǎn)品是越來(lái)越多，但無(wú)非也就是電影中的道具，演員的服裝、造型等諸多和電影內(nèi)容直接相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)，而今年老謀子推出“山楂月餅套裝”，不僅有山楂餡的月餅，更包含了電影衍生的元素，收藏品、工具、還有能在數(shù)十家影院看電影的票。在如此應(yīng)景的中秋推出，不僅極富新意，更刺激了很多電影迷的收藏欲望。面對(duì)越來(lái)越火爆的月餅市場(chǎng)，我們的月餅企業(yè)是不是也該擺脫傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，除了中秋文化，多借勢(shì)于別的文化載體，在包裝，理念，產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品終端上脫穎而出呢？畢竟，月餅早已不是用來(lái)吃的了！

    中國(guó)古代法家治天下，講的就是“法、術(shù)、勢(shì)”三者的結(jié)合，把借勢(shì)、造勢(shì)當(dāng)作了治理天下的三大要點(diǎn)之一。著名營(yíng)銷專家胡一夫老師認(rèn)為：不懂得借勢(shì)，或者說(shuō)不愿借勢(shì)，要做出好的策劃方案是很難的。營(yíng)銷活動(dòng)中，利用企業(yè)自身資源以外的其他資源或渠道來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，借助外在力量能夠幫助在營(yíng)銷過(guò)程中取得較高的關(guān)注度和更好的營(yíng)銷效果。目前，眾多企業(yè)在營(yíng)銷的策略上更喜歡這種“借東風(fēng)”的方式。我們先來(lái)看一個(gè)故事，似乎更能說(shuō)明如何利用“借”字：

    相傳，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個(gè)新的圖書館，新館建成后，要把老館的書搬到新館去。這本來(lái)是一個(gè)搬家公司的活兒，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，擺放到新館即可。問(wèn)題是按預(yù)算需要350萬(wàn)英鎊，圖書館沒有這么多錢。眼看著雨季就到了，不馬上搬，這損失就大了。怎么辦？館長(zhǎng)想了很多方案，但一籌莫展。