相當多民營企業(yè)的贏利模式是錯誤的

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    中國企業(yè)如何突破“發(fā)展模式轉型”天花板？

    經濟轉型的重要性我們已經談了很多年了，但到底如何轉型？企業(yè)究竟如何從粗放經營走向集約持續(xù)的發(fā)展道路？存在著很多不同的看法。本文是一個實地的調研思考，今年上半年，我在珠三角做了將近半年的調研，與很多企業(yè)家一起實地探討了中國經濟的轉型問題。以下是我的一些思考與結論：

    第一：民營企業(yè)面臨著前所未有的四大天花板，如果經濟發(fā)展方式不轉變，未來會有40%左右的民營企業(yè)面臨死亡或被淘汰的危險，中國經濟轉型的主體是民營企業(yè)，而不是所謂的國有企業(yè)與大型企業(yè)，房地產財政正在降低地方政府對民營企業(yè)發(fā)展的依賴，政府對民營企業(yè)“只索取不投資”無疑會影響轉型的推進。

    經濟轉型已經提了很多年了，為什么轉型遲遲難以獲得突破性的成功？其實道理也不復雜，有什么樣的環(huán)境，就有什么樣的企業(yè)。中國大大小小的企業(yè)加起來也有幾十萬家吧，這么多的企業(yè)都在走“資源爭奪戰(zhàn)”，“機會爭奪戰(zhàn)”，或者“價格戰(zhàn)”，只能說明中國經濟在這幾十年的發(fā)展過程中，我們的宏觀環(huán)境能夠源源不斷地提供“資源”、“機會”或者“低價”等因素來致富。

    在珠三角與企業(yè)家交流的時候，大家普遍認同一個觀點，那就是中國民營企業(yè)未來會面臨四大天花板。第一是人民幣的升值，這會讓出口型企業(yè)的利潤空間進一步縮?。坏诙窃牧蟽r格的上漲，這會讓相當一批中小型企業(yè)舉步維艱；第三是員工工資上漲導致的勞動力成本上升，靠廉價勞動力賺錢的模式走到了盡頭；第四是企業(yè)管理層與員工的對立，相當一部分民營企業(yè)中管理層脫離一線，管理方式粗暴，造成了勞資雙方的對立。

    應當說，這四大天花板過去都不曾這么集中同時出現(xiàn)過，在與珠三角的企業(yè)家交流時，他們普遍都感受到了極大的壓力。當我問到如果繼續(xù)延用過去的管理方式與增長模式，會有多少企業(yè)面臨死亡或淘汰？我得到的平均估計值是，大約會有40%左右的企業(yè)會在未來五年之內被淘汰或死亡。事實上，這種估計也會影響企業(yè)家們自己的行為，我在實地調研中也發(fā)現(xiàn)，大約有五分之一左右的企業(yè)家表現(xiàn)對未來前景的擔憂或失望，一些人已經辦理或正在辦理移民，或者正在用大量的資金去買房或從事房地產開發(fā)。當然絕大多數(shù)民營企業(yè)家對未來是一種積極的心態(tài)，他們正在尋找出路，比如積極投資品牌建設，提高產品質量，進行流程改造，加大對員工的投入，相當多的OEM企業(yè)在國內做渠道建設，一句話，中國沿海發(fā)達地區(qū)正在悄悄地爆發(fā)著一場贏利轉型的運動。

    我們應當明確一個基本的觀點了，那就是從經濟的整體進步來看，中國經濟的轉型主體應當是廣大的民營企業(yè)，而不是少數(shù)國有企業(yè)或大企業(yè)。過去民營企業(yè)是地方政府的最重要的收入源，但這幾年的房地產財政，讓相當一部分地方政府不再以民營企業(yè)為“源”，民營企業(yè)制度變革的大環(huán)境不能夠說惡化，但優(yōu)化的速度明顯是放緩了。

    第二、作為轉型主體的民營企業(yè)，要讓他們去通過“技術創(chuàng)新或品牌突破”來轉型的思路是不現(xiàn)實的，真正的出路在于提高整體競爭力。而提高競爭力的真正阻礙在于，目前相當多的民營企業(yè)的贏利模式是錯誤的。

    技術與品牌是一個公司強大的標志，同樣也是一個國家經濟發(fā)展實力的體現(xiàn)。但標志與體現(xiàn)是一回事，把這種標志與體現(xiàn)上升到轉型戰(zhàn)略卻是另一回事。事實上，我們現(xiàn)在就是把技術與品牌升級當成戰(zhàn)略來執(zhí)行的。我在珠三角接觸的民營企業(yè)中，不少都獲得了政府在技術投入方面的資助，同樣，我所接觸的不少企業(yè)，都意識到沒有品牌的競爭，最后只能走入價格戰(zhàn)，所以，很多企業(yè)都在花大力氣投資品牌與渠道建設。

    就某個具體的企業(yè)來說，這樣做當然沒有問題，但從整個轉型的主體角度看，這樣做卻存在著戰(zhàn)略性的失誤。第一，技術與品牌都是相對的，技術與品牌永遠在一個行業(yè)的金字塔的頂部，當大家都往金字塔的頂部爬的時候，造成的結果必然是，真正有技術或品牌的永遠是在頂部的少數(shù)公司。第二，品牌與技術投資不是一朝一夕的事，技術的突破那是需要相當長一段時間的人才儲備與設備投資，品牌也需要更長的時間。