企業(yè)經(jīng)營，花錢多問幾個為什么

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    本文適合于：創(chuàng)業(yè)者及有創(chuàng)業(yè)打算的讀者

    案例：朋友創(chuàng)業(yè)，開了一家商貿(mào)公司，招聘了10來個營銷人員。為了激勵員工，同時便于管理，朋友將所有營銷人員的定額費用（包括通訊費、短途交通費、長途差旅費、業(yè)務(wù)活動費、公關(guān)費等）全部納入到營銷人員的提成中，根據(jù)營銷人員的提成來確定他們的工資收入，并以工資形式來發(fā)放。從某種意義上來說，就是取消了營銷人員的定額費用，一切憑提成來衡量。

    朋友自認為這種模式非常成功，并很是得意的在筆者面前炫耀。對此，筆者深以為憾，并專門詳細給朋友剖析了一番。

    從表象來看，朋友的這種模式確實簡單明了，將營銷人員的各種貓膩全部給消除了；但是，換另外一個角度來說，朋友的這種做法，是變相的為自己增加了大量經(jīng)營成本。

    我們知道，注冊資本達到一定標準的公司，其定額費用屬于公司的經(jīng)營成本，要扣減公司的營業(yè)收入，即減少公司的營業(yè)所得稅。朋友將所有的定額費用（其實也是公司正常的經(jīng)營成本）全部取消，即大量的經(jīng)營成本沒有被扣減出來，導致公司的營業(yè)收入“虛漲”一大截，其后果就是公司要交納更多的營業(yè)稅。

    同時，朋友將營銷人員的全部定額費用全部納入到工資額度中，導致營銷人員工資額度“虛高”，營銷人員需要為此付出一筆不菲的個人所得稅；更嚴重的是，營銷人員和公司都需要為此付出更高昂的“社保金”。筆者曾經(jīng)粗略的計算過：一個員工月工資收入是1萬，那么公司需要為此承擔的“五險一金”月累計將達到3535元！員工需要承擔的金額也將達到1600元！

    所以，從理性的角度來說，朋友應(yīng)該將營銷人員的定額費用全部納入到營銷人員的提成中來，但是這些定額費用是單獨報銷，不納入到營銷人員的工資收入中，即從營銷人員的提成中扣出這部分定額費用作為營銷人員的工資收入，這樣才是最科學、也是最節(jié)約成本的一種模式。

    以上述案例為由，筆者在此只是想強調(diào)一點：企業(yè)經(jīng)營過程中，凡是涉及到花錢的地方，企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導人一定要刨根問底，對花錢的每個環(huán)節(jié)、每個不明白的地方，多問幾個為什么：

    為什么要花這筆錢？

    為什么要這么花錢？

    為什么要花這么多錢？

    ……

    筆者非財務(wù)專業(yè)出身，在多年營銷管理過程中，積累了一些“個人經(jīng)驗”，現(xiàn)謹提供出來，不足之處，請各位大方之家指正：

    1、不懂就問。千萬不要“不懂裝懂”，現(xiàn)代財務(wù)制度日益完善，我們所不明白、不熟悉的地方非常多，這個時候一定要虛心請假，向?qū)I(yè)人士請教，向親朋好友求教。絕對不能人人亦云，某些企業(yè)的財務(wù)人員圖自己方便，要求企業(yè)的所有帳目全部按照最死板的規(guī)章制度來辦理，最后是企業(yè)在不知不覺中就破產(chǎn)了。

    2、對花錢的每個環(huán)節(jié)刨根問底。在這種“深挖行動”中，我們會發(fā)現(xiàn)許多“合理、合法、合情”的規(guī)避風險、降低成本的方式方法。事實上，這還談不上所謂的“合理避稅”，它就是企業(yè)內(nèi)部機制、制度不完善，內(nèi)部的內(nèi)耗和漏洞。我們?nèi)绻е媲缶男膽B(tài)，就必然會發(fā)現(xiàn)很多奇妙的事情發(fā)生。

    企業(yè)經(jīng)營虧損或者破產(chǎn)，根源往往不在于企業(yè)是否“合理避稅”，而在于企業(yè)內(nèi)部機制、制度是否完善，管理是否到位。通過對花錢的每個環(huán)節(jié)跟蹤到位、一查到底，往往能夠發(fā)現(xiàn)我們管理中存在的問題和弊病，并以最快的速度彌補和解決，從而為企業(yè)穩(wěn)健健康發(fā)展保駕護航。

    3、各項花錢的地方，尤其是金額較大的投入，采取公開競標制。“貨比三家，擇優(yōu)錄用”。筆者在營銷管理過程中，采用競標制，為企業(yè)省下大筆費用。前年，筆者組織一次演示設(shè)備招標。招標前，我們的演示設(shè)備是安徽某家企業(yè)提供的，單價4000元/臺，性能和質(zhì)量非常糟糕，售后服務(wù)更糟糕；經(jīng)過1個半月的公開招標，最終我們確定上海的兩家演示設(shè)備廠家中標，單價1450元/臺，性能和質(zhì)量遠超安徽企業(yè)的產(chǎn)品，售后服務(wù)更是隨叫隨到。那時，我們?nèi)珖磕瓴少徰菔驹O(shè)備的需求量在5000臺左右，單此一項，為企業(yè)節(jié)約費用就達1200多萬。筆者最初對演示設(shè)備也是一竅不通，然而，通過公開招標及一一詢問，最后也變成了半個專家。