胡飛：我讓女人網(wǎng)上逛街

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    他打造了“資訊網(wǎng)站+B2C商城”的互動模式

    “FACE妝點(diǎn)網(wǎng)的創(chuàng)立源自2006年一次同學(xué)聚會。到場的女性聊得最多的就是逛街購物，尤其是化妝品，去商場或?qū)Ｙu店里購買，由于經(jīng)濟(jì)能力有限感覺價格過高，網(wǎng)上購買又怕買到假貨。”胡飛眼鏡片后目光灼灼閃爍，笑著說：“我一瞬間就感覺到靈感來了—是不是可以創(chuàng)立一個專門的女性網(wǎng)站，幫助她們在網(wǎng)上買到既便宜又有品質(zhì)保證的化妝品？”

    對于這位儒雅的女性網(wǎng)站的男CEO而言，創(chuàng)辦廣告公司掘到人生第一桶金，運(yùn)作旅游網(wǎng)站成功賣給藝龍，過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷令他對互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式與推廣開拓手法了然于胸，這些為FACE妝點(diǎn)網(wǎng)的偶然出世添上了必然性的注腳。

    借高利貸轉(zhuǎn)型

    捕捉到創(chuàng)業(yè)靈感的胡飛，當(dāng)天就找了兩位合伙人進(jìn)行十幾小時的“瘋狂股東會議”。當(dāng)時網(wǎng)上購物正在蓬勃興起，但B2C業(yè)務(wù)只有以圖書音響制品為主的當(dāng)當(dāng)、卓越做到了一定規(guī)模，在女性用品的細(xì)分市場還存在著巨大的拓展機(jī)會。這令胡飛對自己的新的創(chuàng)業(yè)堅(jiān)定了信心。

    6萬元存款、南昌郊區(qū)一套兩室一廳，再加上兩個剛畢業(yè)的大學(xué)生，妝點(diǎn)成立了。將近半年的折騰后，一個B2C網(wǎng)站在胡飛手里上線了。3天后，580元賣出一件產(chǎn)品，第一單生意做成了。

    但后續(xù)資金匱乏令胡飛陷入了困境。資金不足就意味著無力進(jìn)行有效推廣，消費(fèi)者對網(wǎng)站信息一無所知。與此同時，胡飛也沒錢備庫存，只能有了訂單后，讓供應(yīng)商發(fā)貨給自己，然后再寄給客戶，過長的物流周期自然無法及時滿足客戶的需求。

    第一個月銷售額超過3萬元，但計(jì)算成本虧損了2萬元。困境一直持續(xù)，胡飛內(nèi)心倍感煎熬。“但我沒有想到放棄。做任何事情都有一個過程，在創(chuàng)辦妝點(diǎn)之初，我就給自己打了預(yù)防針，至少準(zhǔn)備虧損半年。馬云對我影響至深，我一直記得他所說的‘Never never never give up（永不放棄）’，讓我堅(jiān)信一定能熬過艱難。”最困難時期，執(zhí)著的胡飛為了維持運(yùn)營，甚至瞞著合伙人偷偷在外面借了10萬元高利貸。

    恰恰是這不多的10萬元，卻給胡飛帶來了根本性的轉(zhuǎn)折，不僅僅因?yàn)樗軘U(kuò)招人馬，備小批量的庫存，做一些文字鏈和社區(qū)帖子制品的在線推廣了，還因?yàn)樗綄さ饺碌臓I銷模式。

    高速拓展

    “剛開始我們是純B2C模式銷售產(chǎn)品，結(jié)果在做文字鏈推廣的時候發(fā)現(xiàn)這種形式很不錯，能用資訊將消費(fèi)者與產(chǎn)品軟性地聯(lián)系起來，由此我想到將資訊的功效放大，搭建一個女性媒體資訊網(wǎng)站，與B2C商城相配合。”

    胡飛將全新的妝點(diǎn)網(wǎng)定位為“時尚美容互動門戶”，打造“資訊網(wǎng)站+B2C商城”的互動模式，結(jié)合媒體、社區(qū)、電子商務(wù)各自的優(yōu)勢，面向女性消費(fèi)者服務(wù)。資訊網(wǎng)站上的各類專業(yè)美容知識直接鏈接到妝點(diǎn)商城促進(jìn)銷售，妝點(diǎn)商城的資訊又可以引導(dǎo)用戶瀏覽資訊網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容。

    胡飛就是要將妝點(diǎn)網(wǎng)變成為女性特設(shè)的一個網(wǎng)絡(luò)購物的街區(qū)，除了化妝品交易，這里還有許多熱門話題、娛樂八卦、專業(yè)的美容問吧和產(chǎn)品點(diǎn)評。“你不一定每天都買東西，但你可以每天都來妝點(diǎn)逛逛。”胡飛說。

    營銷模式的變化給妝點(diǎn)網(wǎng)帶來了迅速的增長，上線第6個月銷售額就突破了300萬元，到2007年底，妝點(diǎn)網(wǎng)銷售額奇跡般地突破了7000萬元。

    2008年初，胡飛有了新的驚人之舉，他拿出3000萬在各大門戶網(wǎng)站相繼投放網(wǎng)絡(luò)廣告，這一投放數(shù)字與VANCAL、卓越、當(dāng)當(dāng)相當(dāng)。更令人驚奇的是，胡飛將資訊投放在門戶網(wǎng)站與ONLYLADY等女性專業(yè)網(wǎng)站的二三級頁面。

    為什么會采用如此與眾不同的推廣策略？胡飛的邏輯是，“《瑞麗》這些女性時尚雜志，它們都會將一些產(chǎn)品信息、消費(fèi)信息巧妙地融合到體驗(yàn)性的軟文當(dāng)中。妝點(diǎn)網(wǎng)的廣告實(shí)際是將這種軟文資訊搬到互聯(lián)網(wǎng)上。”通過軟文廣告引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，將妝點(diǎn)商城的產(chǎn)品嵌入到軟文資訊中，同時消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后也會鏈接到妝點(diǎn)網(wǎng)，轉(zhuǎn)化為妝點(diǎn)網(wǎng)自身的網(wǎng)民。“我們最終是要將這個網(wǎng)民長期留下來，讓她感覺到妝點(diǎn)網(wǎng)是在幫助她提升時尚品味，讓她變得更美麗。”