申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

您也可能對(duì)泛普B2B系統(tǒng)感興趣

　　以下為網(wǎng)盛生意寶副總裁壽鄒在互動(dòng)論壇中精彩觀點(diǎn)：

（中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：右起第二位為網(wǎng)盛生意寶副總裁壽鄒）

　　壽鄒表示，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟物聯(lián)網(wǎng)相比已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間，但其實(shí)它里面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說更多。拿通訊業(yè)來說，國(guó)內(nèi)通訊業(yè)有移動(dòng)、聯(lián)通、電信等巨頭，但在這其中還是有很多的機(jī)遇在里面，甚至只服務(wù)于一個(gè)通訊就可做到上市的市場(chǎng)規(guī)模。

　　互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)里，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，無線網(wǎng)可能會(huì)更好做，雖有很多巨頭在那，但圍繞巨頭可以由很多種服務(wù)可以去滲透，可以有很多的延伸產(chǎn)品。一個(gè)公司不可能把所有的這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的，所有的盈利點(diǎn)都挖掘出來，有可能有些盈利點(diǎn)對(duì)一個(gè)大公司來說，是沒有很大的，比如說它的市場(chǎng)份額本來就不是非常大，不是上映的這種產(chǎn)業(yè)或者項(xiàng)目它就不愿意來做。

　　壽鄒稱，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的公司來說，甚至是幾百萬的收益規(guī)模，其實(shí)都可以去嘗試，慢慢地你可以把幾百萬的產(chǎn)業(yè)規(guī)模做到四千萬，再做到幾億，所以說這是一個(gè)逐步演進(jìn)的過程。所以從這個(gè)方面來說，你圍繞成熟相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)去做一個(gè)服務(wù)，去做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的延伸反而更容易實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樗呀?jīng)有很大巨頭，它有很穩(wěn)定的營(yíng)運(yùn)模式，它可以把自己的收入、服務(wù)外包出來，這對(duì)你的機(jī)會(huì)就非常大。

　　比如說B2B行業(yè)有阿里巴巴和網(wǎng)盛生意寶，這樣一些相對(duì)規(guī)模比較好的公司，但是還有很多，比如說小型的網(wǎng)站，因?yàn)槭怯羞@樣的，我們?cè)谇白隽艘粋€(gè)主導(dǎo)者也好，或者是領(lǐng)跑者也好，把推動(dòng)整個(gè)行業(yè)，相當(dāng)于后面來做，你可以不做市場(chǎng)推廣，你可以直接把你的產(chǎn)品和服務(wù)特定給你針對(duì)的消費(fèi)者，那你的創(chuàng)業(yè)就更容易成功了。

　　壽鄒說到：不同的行業(yè)有不同的特性，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是一種工具，它只是對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)可以提供附加的推廣模式，銷售模式，其實(shí)就像我們B2B行業(yè)，像阿里巴巴、生意寶（Toocle.cn）這樣做全綜合性的B2C的服務(wù)，我們還有中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)，這些專業(yè)網(wǎng)站，其實(shí)每一類里面都有發(fā)展?jié)摿?，就是看你怎么去做，怎么去看待，適用于不同的行業(yè)，不同的消費(fèi)需求去探索。當(dāng)然在運(yùn)用的時(shí)候，是可以全部用上的，只要你去衡量成本支出，帶來的收益方面衡量一下，對(duì)你的企業(yè)還是有幫助的，你可以去做一些預(yù)算、市場(chǎng)調(diào)查，了解你這個(gè)行業(yè)內(nèi)的用戶的特性，根據(jù)用戶的特性做符合行業(yè)的市場(chǎng)需求。

　　就目前來說，在B2B大的貿(mào)易環(huán)節(jié)在網(wǎng)上完全實(shí)現(xiàn)跨境的大規(guī)模的貿(mào)易可能還比較少，包括我們?cè)趪?guó)內(nèi)也是一樣，可能在商家和商家之間實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的貿(mào)易還是比較難得，需要有一個(gè)培育的過程。國(guó)內(nèi)和國(guó)外之間形成貿(mào)易鏈，現(xiàn)在淘寶也在做，可能最大的就是物流成本的問題，我也不知道怎么去解決曝光的問題，我不是非常擅長(zhǎng)。我覺得環(huán)節(jié)比國(guó)內(nèi)多很多，但是這是一種趨勢(shì)，我覺得從國(guó)內(nèi)C2C發(fā)展的狀況來看，就是因?yàn)橹袊?guó)有很多的特性和國(guó)外確實(shí)是很不一樣，包括有大量的廉價(jià)的物流成本，才能實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)跟國(guó)外完全不同的商業(yè)模式在中國(guó)的應(yīng)用。

　　壽鄒最后表示，B2B的機(jī)會(huì)我們公司就有，我們公司的生意寶，我們整體的策略就是小門戶，聯(lián)盟的策略來發(fā)展生意寶綜合的門戶網(wǎng)站，你要去運(yùn)營(yíng)非常大的平臺(tái)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說非常困難，因?yàn)橛泻芏嗟馁Y金實(shí)力技術(shù)實(shí)力，這種門檻比較高，已經(jīng)把門檻提到一定的程度了。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說可以有小的細(xì)分領(lǐng)域可以去做，其實(shí)新我們這樣的小門戶，其實(shí)是歡迎很多創(chuàng)業(yè)者來參與的，共同來建設(shè)的。

　　其實(shí)在B2B另外的方面，作為創(chuàng)業(yè)者有很多東西可以做，就像傳統(tǒng)行業(yè)里面，像我們也是給企業(yè)做服務(wù)的，但是很多傳統(tǒng)行業(yè)里面，它都不知道怎么去做電子商務(wù)服務(wù)這一類事情，就是你扎根于一個(gè)行業(yè)，你熟悉這個(gè)行業(yè)，你很多工作都可以做。因?yàn)樵絹碓蕉嗟膫鹘y(tǒng)企業(yè)采用電子商務(wù)的模式作為傳統(tǒng)模式的附加，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。但是確實(shí)我們?cè)谧龅臅r(shí)候，雖然說電子商務(wù)已經(jīng)是一個(gè)非常好象覺得都沒什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行業(yè)了，但是市場(chǎng)確確實(shí)實(shí)，中國(guó)有非常多的傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)這個(gè)工具的運(yùn)用還是非常不熟悉，還是非常陌生，還是非常不熟練，其實(shí)有非常多的機(jī)會(huì)你可以去傳統(tǒng)行業(yè)的服務(wù)上面去做文章。（文/勇全 圖/馮林）