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向雋對(duì)深圳電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)前景信心百倍。
　　深圳有著豐富的創(chuàng)新土壤，而創(chuàng)新正是互聯(lián)網(wǎng)的核心精神。在深圳，誕生了騰訊、迅雷這樣的互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，也涌現(xiàn)出了一大批富有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，深圳迪蒙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)、商機(jī)網(wǎng)CEO向雋就是其中之一。

　　2007年9月上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的商機(jī)網(wǎng)，共投資1850萬(wàn)人民幣，2009年4月全面實(shí)現(xiàn)贏利，僅用了18個(gè)月的時(shí)間，走完了阿里巴巴5年才走完的路，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)中絕無(wú)僅有的奇跡。向雋總結(jié)說(shuō)，創(chuàng)新的商業(yè)模式，積極的外部環(huán)境造就了商機(jī)網(wǎng)的“商機(jī)”。隨著深圳建設(shè)國(guó)家首個(gè)電子商務(wù)示范城市的進(jìn)程，向雋深信，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步回暖，新一輪互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮即將到來(lái)。深圳作為IT重鎮(zhèn)，在良好地緣、政緣的基礎(chǔ)上，擁有獨(dú)特盈利模式的電子商務(wù)企業(yè)，在新一輪的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中將率先獲得機(jī)會(huì)。

　　模仿只有死路一條

　　向雋說(shuō)，深圳適合每一個(gè)有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，只要你有創(chuàng)意，肯付出，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)堅(jiān)定地走下去，就能有收獲。

　　早在2000年以前，向雋就與電子商務(wù)結(jié)緣。2005年，他辭職下海，將自己所有的資金都投入自己所鐘愛(ài)的事業(yè)。2005年到2007年，全國(guó)B2B行業(yè)“諸侯割據(jù)”，“門(mén)內(nèi)”的企業(yè)想將企業(yè)擴(kuò)大再擴(kuò)大，“門(mén)外漢”則垂涎電子商務(wù)這塊“肥肉”，要在業(yè)內(nèi)求得生存并突圍而出殊為不易。向雋發(fā)現(xiàn)，在電子商務(wù)的三大主要領(lǐng)域中，B2C企業(yè)盈利困難，C2C在中國(guó)還沒(méi)有成功的模式，但B2B卻曙光乍現(xiàn)，“當(dāng)時(shí)中國(guó)排名在前十位的B2B企業(yè)，已經(jīng)有3家實(shí)現(xiàn)了上市”。

　　向雋覺(jué)得，要做B2B，就要像阿里巴巴、環(huán)球資源這樣做全行業(yè)的B2B，而非中國(guó)化工網(wǎng)這樣的行業(yè)B2B。在當(dāng)時(shí)的B2B行業(yè)，阿里巴巴已經(jīng)是業(yè)內(nèi)老大，“想要超越阿里巴巴并不現(xiàn)實(shí)，但我可以做到全行業(yè)第二?！彼f(shuō)。

　　在業(yè)內(nèi)，模仿與抄襲很普遍。很多B2B網(wǎng)站唯阿里巴巴馬首是瞻，從商業(yè)模式到表現(xiàn)層內(nèi)容，抄襲的痕跡隨處可見(jiàn)。業(yè)界有人比喻，阿里打個(gè)噴嚏，上千家網(wǎng)站跟著感冒，向雋很認(rèn)同馬云的一句話(huà)：“模仿阿里巴巴只有死路一條”。作為業(yè)內(nèi)的“新丁”，他一直在思考如何從模式上進(jìn)行創(chuàng)新。

　　18個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利

　　商機(jī)網(wǎng)在2007年9月才正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，但為了探索更加新穎的商業(yè)模式，向雋卻用了兩年。

　　向雋的團(tuán)隊(duì)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的中國(guó)B2B企業(yè)都有一個(gè)問(wèn)題：效果與注冊(cè)數(shù)量的增長(zhǎng)成反比，一旦注冊(cè)人數(shù)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，效果會(huì)大打折扣。他舉了一個(gè)例子，全國(guó)約有各類(lèi)玩具企業(yè)30多萬(wàn)家，其中九成是阿里巴巴的注冊(cè)用戶(hù)，這其中有10%為活躍用戶(hù)，即2～3萬(wàn)家。這些用戶(hù)每發(fā)出一條新的供應(yīng)信息，可能在極短的時(shí)間內(nèi)就從首頁(yè)掉落到第300頁(yè)的位置。于是后來(lái)又出現(xiàn)了類(lèi)似百度“競(jìng)價(jià)排名”的付費(fèi)方式，通過(guò)交納費(fèi)用的多少?zèng)Q定排名的前后?！熬W(wǎng)站拼命做人氣，拉注冊(cè)會(huì)員，但卻只有出得起大價(jià)錢(qián)的企業(yè)才能真正享受到電子商務(wù)的效果”，向雋說(shuō)，為眾多中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)，最終卻被行業(yè)的少數(shù)重點(diǎn)企業(yè)所壟斷，這是他不愿看到的。

　　在那段時(shí)間，江南春的分眾廣受注目，向雋從中也獲得了啟發(fā)。他發(fā)現(xiàn)，在全國(guó)各大城市有著大大小小的行業(yè)網(wǎng)站，雖然它們的流量與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不可同日而語(yǔ)，但對(duì)于行業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)卻有極高的含金量。“如果我從30萬(wàn)家行業(yè)網(wǎng)站中精選出1/10，這3萬(wàn)家網(wǎng)站好比是分眾的樓宇，讓我的付費(fèi)用戶(hù)信息可以在這些網(wǎng)站上出現(xiàn)，企業(yè)的供求商機(jī)就能更精準(zhǔn)地發(fā)送到目標(biāo)對(duì)象手中，從而為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的訂單”，向雋將這一模式稱(chēng)為B2B分眾模式。

　　由于這一模式突破了電子商務(wù)平臺(tái)流量大、成交小、交易成本高、效率低下等瓶頸，為中小企業(yè)提供了投入少、見(jiàn)效快的電子商務(wù)解決方案，得到了市場(chǎng)認(rèn)可。2007年才上線(xiàn)的商機(jī)網(wǎng)，到2009年4月就實(shí)現(xiàn)了全面贏利，用18個(gè)月時(shí)間走完了阿里巴巴5年才走完的路，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)史上的奇跡。

　　發(fā)展電子商務(wù)深圳捷足先登

　　在2009年，深圳的電子商務(wù)行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展契機(jī)。9月，國(guó)家發(fā)改委和商務(wù)部正式批準(zhǔn)深圳創(chuàng)建國(guó)家首個(gè)國(guó)家電子商務(wù)示范城市。按照已出臺(tái)的《深圳創(chuàng)建國(guó)家電子商務(wù)示范城市工作方案》，深圳將大力發(fā)展電子商務(wù)，未來(lái)5年每年將投入30億元振興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)此曾經(jīng)傾注心血、參與撰寫(xiě)相關(guān)方案的向雋不禁喜出望外。

　　向雋認(rèn)為，深圳發(fā)展電子商務(wù)具備天時(shí)地利人和。首先，深圳數(shù)量龐大的中小企業(yè)是深圳發(fā)展電子商務(wù)重要的客戶(hù)群體。統(tǒng)計(jì)顯示，深圳中小企業(yè)數(shù)量在全國(guó)大中城市中排名第一、高科技企業(yè)規(guī)模和數(shù)量全國(guó)第一、外貿(mào)出口額全國(guó)第一、物流產(chǎn)業(yè)規(guī)?？偭咳珖?guó)第一、金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值全國(guó)第一。他說(shuō)，在去年高交會(huì)上，企業(yè)界對(duì)電子商務(wù)格外關(guān)注，表明經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇給了商家很大的信心，電子商務(wù)正成為企業(yè)推廣產(chǎn)品的常用渠道。深圳發(fā)展電子商務(wù)，向內(nèi)可以輻射整個(gè)廣東，包括中小企業(yè)異常密集的廣州、東莞、惠州等珠三角縱深地帶。向外可以利用香港在國(guó)際化、信息化方面所具備的優(yōu)勢(shì)，包括資金、人才、互聯(lián)網(wǎng)資源等。

　　向雋建議政府，加大對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)配套投入，在現(xiàn)有的各區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的基礎(chǔ)上，確定更加詳細(xì)的戰(zhàn)略定位。對(duì)于現(xiàn)在深圳電子商務(wù)行業(yè)人才嚴(yán)重缺乏的問(wèn)題，也要投入大力氣予以重點(diǎn)解決，這樣才能促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。